鑽石舞台

雷平這幾年接觸了很多的老闆，他們要不然就是技術出身，要不然就是工廠的供應鏈出身，同時具備品牌、營銷、供應鏈、技術的人很少。「做工廠就這么二三十年，當你積累熟了，成了老司機之後，你的青春也就過去了，時代的窗口也就關閉了。」

對於工廠這一批創業者來說，留給他們要做的事情還有很多，但轉型的本質其實關乎的都是生存，「無論你做什麼，最當下的目標都是為了生存。」工廠要活下去，沒有利潤，未來在哪裡，公司的良性循環機制在哪裡？

做品牌更多的是補短板的過程，認知、人才、資源的短板，如果可以快速嫁接起來，那也許就可以在做訂單之外，尋找到另外一條出路。

但這是理想狀態，並不是所有的工廠都可以實現轉型，這可能是一個漫長而痛苦的過程。雷平見到過很多搖擺不定甚至中途放棄的案例。因為經歷了太多的案例，浩方到了後期，為了篩選合作夥伴定下了一個四項基本準則。這些準則對於想要轉型的工廠擁有普遍性的參考價值。

第一，工廠產品是主流的類目，不能太偏的類目，而且一定要是To C端的。如果產品之前被一些大賣在亞馬遜上賣爆過就更好了。

第二，產品實力要很強。亞馬遜是一個非常公平的平台，在這樣一個白熱化競爭的環境裡要脫穎而出，產品需要具備高性能、低成本、差異化和對用戶反饋快速反應等多種能力，同時還要能經受交付後退貨率的考驗。

第三，企業老闆做品牌的意願一定要強。驗證能否做品牌的過程其實會有很多起起伏伏，老闆必須要有很堅定的品牌意識和戰略轉型的意願，要堅持長期主義。

第四，資金實力其實也很重要，做品牌需要長期的投入和長期的積累，無論是備貨，還是營銷投入，以後產品迭代，都需要資金的支撐。

有人也許轉型成功，但更多的是失敗的案例，而且傳統代工工廠轉型，只是工貿一體的一部分。

志象網在採訪當中發現，市場上正出現另外一批整合者。這些創始人並非起於工廠，沒有工廠轉型背負的思想包袱，但非常懂得整合，他們是契合工貿一體主題的另外一股勢力。

怡趣就是這樣的一個案例，創始人出身於華為，對技術和市場營銷有着非常深厚的積累，見過大世面，從一開始，對於產業鏈哪個環節更有價值，有清醒的認識。怡趣一開始主攻的是LCD顯示技術投影儀，在此之前市面主流的是DLP技術，技術掌握在美國公司德州儀器手裡，而且價格偏貴，很難普及。

不過在此之前行業成熟的工廠不多，也都是找一些做手機平台的公司代工，退貨率非常高，給怡趣造成很大的困擾。後來他們決定自己做工廠。在華南這片土地，要整合各種資源辦一個工廠並不難，難的是讓技術整合成一個真正受市場和用戶歡迎的產品。

建立自己的工廠以後，怡趣給市面上很多銷貨商供貨，他們有些在國內的天貓和京東，有些在亞馬遜，他的工廠現在每個月向市場輸送超過七八萬台投影儀，是國內排名前三的LCD技術投影儀工廠。

但怡趣在做好代工，通過銷量讓LCD技術在大眾層面更加普及的同時，也開始在考慮做自有品牌。

現在怡趣着手開發自身的品牌，主打國內和國際兩個市場，預計兩三個月之後就將面向市場。國際方面，怡趣的第一批貨已經寄到了亞馬遜美國海外倉，正好趕得上亞馬遜的會員日活動。

隨着怡趣這種掌握產品頂端研發等核心技術，並擁有整合能力的競爭者的加入，對傳統代工工廠來說，轉型和升級的時間不多了。