刺蝟公社 - 白兔視頻：達人社會角色的重構者－鑽石舞台

左手達人，右手品牌，白兔視頻迅速在行業內構建起專業力量。

文|曉含

編| 石燦

6月1日，美食達人@肉肉大搜索正在抖音直播，突然桌椅晃動、吊燈搖晃。面對突如其來的震感，肉肉臉上的笑容瞬間消失，手握直播時的漏勺，眼神在各種晃動物體間搖擺。

@肉肉大搜索直播畫面

直播片段隨即被官方媒體截成視頻，傳播於網絡，並在抖音平台形成熱搜話題#主播直播時突遇地震桌椅搖晃。看過的人能切身感受到地震來臨時的恐懼，通過網友們的互動看到他們不僅關心着直播間外的肉肉，還心繫着雅安人民的生命安全。

當晚，肉肉發布視頻回應大家的關心，在視頻中他只報了平安，卻沒有提到自己即將採購物資、支援震區的事情。

實際上，根據白兔視頻官方公眾號發布的視頻及推文內容來看，主播@肉肉大搜索、@特別烏啦啦、@張喜喜在當天下播後第一時間聯繫當地紅十字會了解災區具體情況。

@肉肉大搜索參與物資搬運

6月2日凌晨，三位博主奔走於各大便利店採購物資，包括食品、飲用水、棉被等。黑夜裡他們在貨車上搬運物資，爭分奪秒與時間賽跑。經過連夜奔赴，貨車連同達人們的責任感一同抵達震區。

@特別烏啦啦參與物資搬運

據刺蝟公社（ID:ciweigongshe）了解，這些主播同屬於短視頻MCN機構「白兔視頻」，這是一家兼具內容創意與帶貨轉化的消費型服務電商，2017年成立至今，已形成短視頻電商、直播電商、抖音代運營和品牌營銷四大業務板塊。

如今，白兔視頻已孵化@駱王宇 @特別烏啦啦 @張喜喜等現象級帶貨達人，其中 @張喜喜以美食界顏值博主成為流量收割機，其通過美妝與美食的跨界融合，將產品呈現在具體使用場景下，「即使吃完鮮香麻辣的美食，皮膚狀態也堪稱完美」。

她第一次合作的美妝產品，雖然是結合美食場景的跨垂類種草，但最終投放效果的回報率達到1:2，這意味着品牌撬動了具體使用場景下的用戶需求。

張喜喜不僅僅用生動語言介紹食物口感，還對所選食品嚴格把控，篩選貨源時的調研、試吃環節的體驗報告、售後的面面俱到，這位美食達人成為專業與有趣的結合體。

@張喜喜抖音賬號內容

這些標籤的背後，得以看到白兔視頻如何用內容為達人賦能，包括提供編導、拍攝、剪輯、運營等技術支持，並給予流量支持和商業變現路徑。即使是美妝、美食這樣的熱門賽道，白兔視頻也能找到達人的與眾不同之處，進行精準定位。

@肉肉大搜索抖音賬號內容

例如，@特別烏啦啦擁有全品類帶貨能力，重度活躍粉絲占比82%，是2021年度巨量星圖三項大獎獲得者；@肉肉大搜索同樣作為美食博主，以陽光帥氣的形象吃各類毛肚而走紅，收穫近850萬粉絲，多條視頻點讚量破百萬。

@特別烏啦啦抖音賬號內容

左手達人，右手品牌，白兔視頻迅速在行業內構建起專業力量。

白兔視頻在達人帶貨路徑中的專業，來自運營團隊對達人賬號的多維監測分析，尋找具有潛力、尚未被挖掘的用戶需求。

在公開採訪中，白兔視頻創始人王傲延將帶貨主播分為流量型與高轉化型，前者藉助流量優勢吸引新用戶，將公域流量轉入直播間內並產生購買行為；後者針對存量粉絲，提高黏性與復購率。

白兔視頻對帶貨主播的分類也對應着品牌的不同成長階段。

處於不同生命周期的品牌，在抖音場域內同樣有自身的短板與長處，有的品牌需要將用戶認知進化到新階段，有的品牌需要適應平台規則、提高投放效率。因此，從品牌自身出發，以最優路徑抵達用戶，是白兔視頻所思考的。

這份思考具化為白兔視頻制定的品牌全生命周期成長方案——曝光提高品牌認知、種草打造品牌美譽度、短視頻加直播完成轉化，以此完成老用戶的沉澱轉化並吸引新用戶。

基於這種成長方案，白兔視頻也向品牌提供「一站式」抖音電商服務，助力品牌自有帶貨能力。

據蟬媽媽數據顯示，2021年，品牌自播市場份額增長10%，銷售額年增長速度為49.4%，成為品牌在電商領域的發展趨勢。入局品牌面對趨於平緩的增速，逐漸打造精細化矩陣賬號；而尚未入局品牌，需要建立品牌形象、製造優勢、打造爆款，迅速占領用戶心智。

面對這些自播路徑中尚需解決的問題，更多的品牌選擇專業直播團隊，完成升級優化及更高的場次轉化。這種需求與白兔視頻的電商服務相匹配，從物理空間搭配、直播內容建設，再到直播主題活動和流量投放，白兔視頻基於品牌成長需要設立了完整的服務設施。

目前，白兔視頻合作的品牌涉及多個品類，橘朵、卡姿蘭、稚優泉等美妝品牌，好歡螺、莫小仙等美食品牌。這些已經斬獲一定市場的品牌，用自身的成功驗證了達人帶貨及自播對品牌衝出重圍的重要性，而白兔視頻在其中的價值包含了內容、產品、流量等多種維度。

白兔視頻合作品牌

然而，隨着越來越多內容平台加入直播電商、綜合購物平台加碼直播，衍生出的MCN機構及品牌服務商也在變多，呈現出聚焦某一垂直領域、挖掘精細化流量的特點。尤其是當去中心化成為趨勢時，中尾部達人的特點凸顯，一些新的機構和達人名稱不時閃現競爭場，此時即使是細分垂類業務也開始有所重疊。

對於白兔視頻來說，這種行業競爭態勢是凸顯自身優勢的機會。

一方面是可持續發展的綠色生態業務鏈條，白兔視頻以達人IP為支撐，將內容創意、電商服務、供應鏈能力視為抓手。對白兔視頻來說，與品牌建立合作，與用戶建立信任，是可長遠發展的「護城河」。

白兔視頻達人合集

另一方面是結合抖音的興趣電商，不斷完善生態內可服務鏈條。2022年，白兔視頻開啟抖音代運營業務，覆蓋美食、美妝、母嬰等多品類，王小鹵等快消品牌成功出圈。當一個產品從品牌走進直播間，通過鏈接抵達用戶，我們可以看到，白兔視頻作為樞紐聚焦的多方利益——品牌同時收穫口碑與銷量，達人擴充私域流量，消費者以優惠價格買到好貨。

最後是深耕抖音平台帶來的影響力。當白兔視頻不斷走向領獎台，獲得「2022抖音電商生態大會年度MCN機構」，登上「年度MCN領域最具影響力創新企業」榜單，我們一次次見證着白兔視頻的價值所在。