鑽石舞台

「真還傳」接近尾聲，羅永浩也要再次創業去了。這一次的創業，是一家AR科技公司。

6月13日下午，羅永浩正式給自己兩年的直播生涯做了個總結。「離開」交個朋友管理層後，「未來幾年，我還會在交個朋友官方直播間做幾十場帶貨直播」。新公司是以產品和技術研發為主，「我也想借着這個難得的機會離開社交網絡的喧囂，安靜地跟同事們做幾年產品研發」。今天晚些時候，「羅永浩」的微博也會改成「交個朋友直播間」的官方微博。

其實，6月12日深夜，羅永浩已為這次退網預熱。當晚，他在微博宣布，6月13日正式退出微博和所有的社交平台，「再次埋頭創業去了」，並開始刪博。截至6月13日下午2點，「羅永浩」微博可見的僅剩下三條。

不過，羅永浩此前新開了「產品經理羅永浩」的微博，但僅限技術相關的交流和闢謠。截至6月13日下午2點，粉絲量1.7萬。在今天的聲明里他指出，「考慮到我長期招黑的體質，我打算稍後把它改成『羅永浩的闢謠號』並做加V認證」。

此外，羅永浩也在文中「安撫」了債主：「債主公司的朋友們請放心，一切都在按部就班地進行。」並不忘給自己和幾位廣告行業專家組成的廣告公司做一下廣告：「無論是為了儘快還完剩餘的債務，還是為了給頭幾年註定賠錢的新公司補幫家用，我都會繼續接廣告代言。」

2020年4月1日晚11點，羅永浩在抖音完成了直播帶貨首秀。

直播前，羅永浩和同事約定，如果直播中途出現一點意外，就舉牌示意。對於這位早在千禧年後便憑「老羅語錄」走紅的網紅鼻祖，一場3小時的直播本應遊刃有餘。但令人意外的是，整場下來，牌子舉了幾十次，提前準備的段子幾乎都沒用上。事後，他回憶，「原來準備的方向都不對」。

儘管緊張，但整場直播卻收穫頗豐。3小時過去，羅永浩和老搭檔朱蕭木賣了小米10、奈雪代金券等23款商品，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人之多。

這是一場目標明確的帶貨之旅，直播就是為了還債。

彼時，羅永浩背負着6.7億元的巨額欠債，他曾對《人物》說：「我這輩子出現這麼大筆債務之前，我可從來沒有做任何一件事，包括開公司，把賺錢放到第一位的。」

兩年過去，這位初場「發揮不佳」的直播新人，已經熟悉了帶貨節奏，從產品介紹節奏到機位呈現，羅永浩早已不再手忙腳亂。他不僅表揚過同事寫的口播稿，還會親自示範如何調整情緒，鼓勵狀態不佳但馬上要直播的同事。每個周末，羅永浩會選擇一天，晚上8點出現在杭州濱江的雲狐科技園，做一場「含羅量」100%的直播。

對細節的重視和努力也換來了成果，交個朋友在兩年裡取得了GMV近100億元的成績，榮獲「抖音直播帶貨第一」的稱號，而羅永浩的「真還傳」也即將收尾，一場與交個朋友的告別計劃正在提上日程。

來源：羅永浩微博

交個朋友科技創始人黃賀此前表示，羅永浩並不是完全離開交個朋友，而是慢慢淡出，去做他的AR創業項目。雙方的合作模式為，羅永浩轉讓其抖音賬號的運營權交給交個朋友運營，同時，羅永浩也會每周或每月以固定的直播頻次開播，具體方案還在商量中。

據知情人士透露，羅永浩接下來依然會在交個朋友直播，三年內會播十幾場，直播時的身份相當於合作藝人。另外，他還是交個朋友的首席品牌監督官，在選品方面還是會監督。

「他會看選品質量好不好，是不是符合直播間的調性‍‍，以及是不是做到了重品率比較低，新品率比較高等等。」該知情人士表示，「不過，因為他退出了管理層，也不會來開高層例會了，會把絕大部分的精力放在AR創業上。」

羅永浩表示，AR是下一代計算平台，想在AR時代搶先做出一個像2007年的iPhone+iOS一樣的東西，成為下一個平台上類似蘋果一樣的公司。他稱自己在產品層面有把握勝出，但這種平台級的戰爭，僅靠好產品是不夠的，因此也做好了被大公司收購的準備，「實在不行，就做AR時代的華米Ov」。

對於嚮往科技領袖那個位置的羅永浩，直播留不住他。

這是一場有「預謀」的告別。

2021年11月，羅永浩就在微博透露，他要重回科技行業，進入元宇宙創業。今年3月，《中國企業家》曾獨家獲悉羅永浩即將與交個朋友分手，獲得的「分手費」包括了他接下來在交個朋友接到的商業廣告以及帶貨佣金等，可為其還清剩餘債務，羅永浩還會將抖音「羅永浩」賬號「贈予」交個朋友公司，包括1927萬粉絲，抖音「羅永浩」也將改名「交個朋友」。隨後，羅永浩回應對於@羅永浩抖音賬號，是計劃轉讓運營權N年給交個朋友科技，不是「贈予」。6月2日，羅永浩抖音直播間正式更名為「交個朋友」。

羅永浩在微博上透露了他的創業方向。來源：微博截圖

「還債」成了這兩年圍繞羅永浩產生的最多的話題。在錘科艱難前行的後期，為了挽救公司，羅永浩自願簽下1億多元個人無限責任擔保。而最終，他欠下了6億多元債務。

不過，羅永浩認為還債並不是什麼特別高尚的事。在接受《人物》採訪時，他舉了馬克·吐溫和史玉柱的例子，一個是通過寫書，另一個是再創業，把之前經營企業倒閉的欠債全還了：「你欠了別人，從道義上你總是心懷愧疚的。你還完了，你後邊做很多事情都會方便。你再去跟別的企業再談一些投資也好，合作也好，你的誠信是沒人懷疑的。」

曾有在此階段與羅永浩共事的人士對《中國企業家》表示，其實老羅沒有炫耀，在脫口秀大會說已經還了4個億，也只說到這兒。他並沒有說自己有多高尚，也從來沒有想過搖旗吶喊說自己是什麼楷模。

沒人清楚這筆賬單的還賬細節。不過，4億元並非全是直播獲得的收入，另有一部分是羅永浩賣掉手機團隊和相關知識產權獲得的1.8億元。在這兩年裡，他還相繼接手了淘寶、美團、抖音等不少公司的廣告片。

對於還錢的細節，羅永浩少有提及。只是面對突如其來的限高，他情緒激動時會在微博上「討個說法」，發出「是何方道友在此作法？」的疑問。

為了還賬，羅永浩不僅做了直播帶貨，在此之前還嘗試了電子煙創業。有人不理解，這些決策，不像老羅。畢竟，他給錘科的定義是「天生驕傲」。但在債務壓力面前，羅永浩覺得，面子問題已經是最後需要考慮的問題。

熟悉的人知道，雖然他不再把理想主義掛在嘴邊，但有些東西卻依舊存在。錘子科技的前文案負責人草威說，「他是不會放棄掉羅永浩這三個字的這種光環的」。

這種「光環」落到了「羅永浩出品」的細節上。

羅永浩直播間展示商品信息的LED屏，是並不多見的尺寸——6×9米，經過三四輪改進，老羅覺得這個尺寸鏡頭效果最好，並特地找人定製了一塊；貨品內容信息應該占據屏幕上方1/4的位置，這樣的呈現效果最好；在直播用的黑色桌子上，他讓人在左右兩邊貼了紅色膠帶，用來定位。

遇到不符合要求的地方，他也會說些難聽的話。他曾因為桌子沒擦乾淨，PPT上多一個句號，導播鏡頭切慢了發過飆。他直播時，底下黑壓壓的二三十人，選品經理就站旁邊，有做得不對的地方，羅永浩會暫停直播，走下台批評人。

不過有人說，隨之後期債務壓力減小，羅永浩發火的頻率也低了。一位交個朋友工作人員逐漸摸索出「方法論」：「羅老師是一個很好說服的人，你不能告訴他他哪裡不對，而是要拿出一個更好的解決方案。」

雖然直播是為了還債，但羅永浩卻對交個朋友來說意義重大。

「對於交個朋友來說，初期他是大網紅，流量的來源，現在他退出了管理層，但他給交個朋友搭建了一個非常穩固的矩陣賬號，讓粉絲和消費者認的是交個朋友，不僅僅是羅永浩本人，使得公司脫離他也能夠健康地發展。」交個朋友內部人士認為，這是羅永浩帶給交個朋友最大的意義。

2021年9月，黃賀和羅永浩去了莆田，原定的行程突然因為疫情改變，兩人需要集中隔離14天，再居家隔離7天。黃賀覺得，任何一個頭部MCN機構的主播，20多天不能直播，「商家瘋了，觀眾也瘋了」。

但交個朋友沒有。雖然9月份20多天裡，羅永浩沒上直播，GMV和利潤一點都沒有少。「這驗證了一點，交個朋友沒有依賴他。我倆隔離這段時間，發現公司沒有我倆也行。」在黃賀和羅永浩去福建的第二天，交個朋友在「羅永浩」抖音賬號開啟7×24小時持續直播的模式，由不同主播接棒直播。

從發展過程來看，交個朋友也在嘗試逐漸「去羅永浩化」。

從最初的周播到一周七播，主播也不再是羅永浩一人，而是近50位主播分散在交個朋友13個不同的品類直播間中。一名交個朋友員工透露，2021年，羅永浩個人帶貨GMV不到交個朋友總GMV的30%，今年，這一比例將進一步下降。

來源：抖音截圖

不過，「告別」羅永浩的交個朋友，也正在面臨新挑戰——俞敏洪的「東方甄選」正衝上抖音熱搜。

從今年3月至5月，俞敏洪的14場直播帶貨，平均每場的銷售額僅為13.2萬元，首秀也只有500萬元的銷售額。上周，這場艱難的轉型終於有了起色。

新東方老師們把段子融入帶貨，開啟了雙語帶貨直播，在倒計時上架、和「要不要」等喊麥式直播行業里，自成一派。據紅人點集數據，東方甄選6月12日18個小時的銷售額達到1468.95萬元，相比開播之初增長近30倍。

最近幾場直播排名里，交個朋友都落後於東方甄選。有人將兩者放一起對比，東方甄選很可能將成為交個朋友下一個勢均力敵的對手。不過，對於正在囤積勢能的抖音電商來說，不管是東方甄選還是交個朋友，只是在共同將蛋糕做大，還遠不到競爭層面。

一位自嘲長得像兵馬俑，8年間教過50萬學生的英語老師董宇輝，在東方甄選直播間裡說了段廣為傳播的話：「當你背單詞的時候，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當你學數學的時候，南太平洋的海鷗正掠過海岸……但少年，夢要你親自實現，世界需要你親自去看，未來可期，拼盡全力。當你為未來付出踏踏實實努力的時候，那些你覺得看不到的人和遇不到的風景，都終將在你生命里出現。」

這位老師也引起了曾是新東方老師羅永浩的關注。羅永浩6月12日在微博上說道：記住「董宇輝」這個名字，雖然他確實是新東方老師，但他不叫「新東方老師」。

「羅永浩」，這個名字也被記住了，雖然他確實是交個朋友主播，但他也不叫「交個朋友主播」。

參考資料：

《羅永浩進化：喬布斯之心不死》，深網

《羅永浩 最後一個倔強的人》，人物

*頭圖來源｜視覺中國

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