鑽石舞台

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趨勢一：全陣營、全渠道、全市場

全陣營：平台賣家+工貿企業+傳統品牌+新消費品牌

多類主體組成的出海陣營已經形成，未來，品牌商將接力貿易型賣家成為DTC出海新主力軍。

全渠道：獨立站+第三方平台+社交網絡+海外實體

在向DTC品牌化換軌背景下，將形成第三方平台+獨立站+社交網絡+海外實體的全渠道矩陣

全市場：歐美傳統市場+中東、東南亞、拉美等新興市場

DTC品牌出海呈現全球化發展趨勢，歐美市場依然是出海賣家最核心的布局區域，北美、歐洲市場布局占比均超過50%，中東、東南亞、拉美等新興市場增速迅猛。

趨勢二：品牌分化、品類細分、品質提升

品牌分化：性價比品牌vs中高端品牌

性價比品牌：獲得一批忠實用戶信賴的品牌；如：SHEIN、ZAFUL、完美日記、花西子等。

中高端品牌：讓一批用戶產生嚮往的品牌；如：大疆、安克、樂歌、智雲等

品類細分：品類覆蓋更廣、更垂直細分

DTC出海品類覆蓋服裝鞋帽、數碼3C、美妝個護、家居家具、運動戶外、家電、汽配、寵物用品、手工園藝、工藝品、小商品等十餘個類目。

品類呈現更加垂直細分趨勢，以服裝品類為例，在以往男裝、女裝、嬰童裝的分類基礎上，又細分為：街拍風、韓風、復古風、運動風、內衣等。

品質提升：品質有保證

品牌是企業與用戶建立連接的核心，品質有保證成為DTC品牌商家的基本共識；DTC出海品牌正在圍繞用戶需求持續打磨產品，他們注重產品創新，重視售後服務。

趨勢三：本土化、數字化、合規化

本土化進程加速

一是產品本土化，需要深入了解當地風俗文化、購買習慣、消費偏好等，推出適合當地用戶的本土化產品；二是營銷本土化，商家需要適應不同媒體，洞察用戶關心的話題和流行趨勢，開展本土化營銷；三是銷售本土化，需要針對不同市場，設計不同風格的用戶界面，海外線下實體是不容忽略的重要銷售場景；調研中，超過74%的商家在未來5年有進軍線下計劃，線下渠道成為商家未來發力的重要方向。

數字化成為必選

未來的競爭格局中，要求供給側能夠精準匹配需求側個性化需求，數字化已經不再是應用與否的選擇，而是應用效果的比拼。利用數字技術重構製造生態體系，實現按需定製、小單快反、個性化定製等需求。

合規化必須正視

億邦智庫為商家梳理了3個大類11個小類和27個細分方向涉及的合規，商家可以依託專業機構協助合規發展。為了企業長遠經營和全球化發展，商家追求產品創新的前提，首先是做到合規，尤其是鋪貨型賣家需要主動走出舒適區。

《有效創新-2022DTC品牌出海發展報告》從發展趨勢、典型模式、出海指南、國別特點、專家觀點五方面組成，探討以「品牌出海」推動產品創新、服務創新、模式創新，報告面向社會徵集並優選了典型案例，供跨境電商相關出口企業，以及有意從事跨境電商出口和關注本領域的各方參考。

來源：億邦智庫

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