鑽石舞台

觀點 / 劉潤 主筆 / 蕉皮 責編 / 瑩瑩

這是劉潤公眾號的第1671篇原創文章

最近，有很多人在問我這樣的問題：

確實，這是一個萬事萬物劇烈變化的時代。變化，會讓人焦慮。焦慮，會引發不安。不安，讓寒氣更寒。

因為看不懂，猜不透，所以胡思亂想，失去信心。

因此，我們迫切要在這個不確定的世界裡，尋找到確定性。

並且，把確定性傳遞給每一個人，一起抵禦寒氣，勇敢前行。

那麼，未來到底是什麼樣？

我們就從這個詞開始，「確定性」。

2023，U型反彈，K型分化

什麼是「確定性」？

打開地圖。請問：從你現在的位置出發，開車去杭州西湖，有沒有一條「最短路徑」。

當然。雖然你可能不知道哪條最短，但存在最短路徑這件事，是確定的。

這就是確定性。

那怎麼才能找到確定存在的「最優解」？

以前，你可以問出租車司機，他有經驗，但可能不准。或者，請測繪工程師計算，但可能太慢。現在，你可以打開地圖軟件，瞬間給你準確答案。方法和工具的進步，讓我們獲得確定性。

我們通常說的「戰略」，就建立在「確定性」的基礎上。

你堅信，5年後，中國進入「深度老齡化」是確定，一定，以及肯定的。它不會被未來5年可能發生的未知因素改變。

所以，你決定把「3年後成為老人首選社區」作為公司戰略。這3年，你可能會虧不少錢，但你不焦慮。因為你知道，只要3年後占住了「老人首選社區」這個位置，5年後就能掙很多錢。這就是戰略定力。

所謂戰略定力，就來自對未來「確定性」預判的自信。

但是，確定會發生的事情，不一定是好事。比如冬天一定會來，人一定會死。這些都是「壞的確定性」。所以，我們不僅要會基於「好的確定性」制定戰略，也要會基於「壞的確定性」制定戰略。

事實上，當大量好的確定性從天而降時，你甚至不需要戰略。只要運氣不太差，總能撞上一兩件好事。而當大量「壞的確定性」降臨時，你只要運氣不是超級好，都會葬身雷區。

那麼，2023年最大的「確定性」是什麼？

我的判斷：也許是，U型反彈，K型分化。

什麼是U型反彈？

2022年第一季度，中國GDP同比增長4.8%。第二季度同比增長0.4%。0.4%，這是符合大部分人體感的。甚至部分人的體感，比0.4%還要冷。那麼，第三季度，第四季度呢？

就像我曾經說過的那樣，6月份中國「非製造業商務活動指數」，驟升到54.7%。

宏觀經濟中，這個「非製造業商務活動指數」，用來衡量商業活躍度。商務越是活躍，經濟越有活力。

這說明創業者們雖然可能嘴上抱怨，但身體絕不躺平。商業的本質是交易。只要商務活動回升了，微觀到商業、宏觀到經濟，就有希望復甦了。

而從我的體感上感覺，最近這段時間，也沒什麼人放棄，都在拼命折騰。情況，正在回暖。

可是，雖然都在折騰，情況也在回暖，但這個「回升」到底會多猛，「復甦」到底有多快呢？

經濟是一個系統。重啟系統，需要一個過程。之所以叫「U型反彈」，而不叫「V型反彈」，就是因為這個過程。這個過程，就是字母「U」底部的那一橫。

想要加速這個過程，就要給創業者確定性，給創業者信心。只有創業者對未來的確定性有了信心，他們才敢投資，才敢招聘，才敢創新。這也是為什麼說，「信心，比黃金更重要」。

那什麼是K型分化？

對創業者們來說，「U型反彈」底部的這一橫，就是突然增加的出題難度。大量中小企業，從來沒做過這麼難的題。在經濟好的時候，他們閉着眼睛交卷，都能有70-80分。稍微認真一點，都能拿到90分以上。

但這次，傻眼了。太難了。大片不及格。他們就成為了「K型分化」中下行的那條線。U型底部的那一橫越長，K型下行的那條線越粗。

而他們的下行甚至倒閉，導致高價值的客戶釋放出來，很優秀的員工釋放出來，被低估的資產釋放出來，進一步滋養了那些答對了題的公司。於是，那些答對了題的「商業做題家」們，就成了「K型分化」中上行的那條線。

在過去，A和B的差別，是89分和71分的差別。而未來，他們是98分和17分的差別。這就是K型分化。

你現在理解了，什麼是U型反彈，K型分化。那麼，在這個特殊的關鍵時期，我們要如何應對？

對「U型反彈」充滿信心，對「K型分化」充滿敬畏。

比如，保持戰略彈性。

不是讓環境適應自己，而是讓自己適應環境。

平原、丘陵、雪山、草地，不管是什麼生態系統，都能生存。

在業務上，創造多種渠道的收入，東邊不亮西邊亮，黑了南方有北方。

比如，提高自己的戰術能力，苦練基本功。

團隊的能力，PDCA有沒有做，是不是任何一件事情都能有閉環。

管理，是永遠的藍海。

領教工坊聯合創始人肖知興老師說過一句話：

在非洲草原上，有一種尖毛草，在最初的半年裡，它幾乎是草原上最矮的草，只有一寸高。

但半年後雨季到來時，就像施了魔法一樣，以每天一尺半的速度向上瘋長，三五天後，便有近兩米的高度。

原來，在前6個月裡，尖毛草不是不長，而是一直在長根系。

我們要建立強大的根系，提升團隊的戰鬥力。等到下一個雨季，才能枝繁葉茂。

再比如，不斷不斷地思考和尋找，在這個變化的世界裡，哪裡還有更多的確定性。

潤米諮詢，夜觀天象，日觀人相

因為你知道，一名成熟的商業顧問，一家靠譜的諮詢公司，是不能坐在家裡，飄在空中，通過看新聞來鐵口直斷天下事的。

必須走出去。只有走出去，才能像戰地記者一樣，到最前線的企業學習，和最善戰的將軍交流。

即使是在這麼不確定的環境裡。不管發生了什麼。我都一定要去學習，去參訪，去觀察，去體悟，去交流。

從3月14日起，我在上海居家辦公了近3個月。這3個月裡，我的助理Fiona不得不幫我取消，或者延期了大量的商務活動。她不停在電話里說，抱歉，抱歉，抱歉。但對方也不依不饒地問，潤總什麼時候可以出來。什麼時候，什麼時候。

終於在6月8日晚上，浙江宣布對來自上海的旅客解禁。幾乎一瞬間，上海到杭州的高鐵票售罄。但是，萬一有人退票呢？

Fiona一直幫我刷，一直幫我刷。突然，刷到一張。她大叫一聲：老師，我刷到了一張高鐵票！1小時後虹橋發車！二等座！

猶豫了0.5秒，我撒腿就往樓下跑，幾分鐘後，已經在從辦公室回家的路上。

1小時後發車。可通常，到家要半小時，去高鐵站要半小時，候車還要留半小時。於是我開始在車上列清單，一到家，就像超市揀貨員一樣，用百米衝刺的速度，把清單上的東西往箱子裡塞。

2分鐘後，司機一腳油門。出發。等我在高鐵上放好行李，坐在座位上的時候，列車門正好關上。

放下手機，我望向窗外。難嗎？難。但不管怎麼樣，反正我絕不躺平。

我不屬於核酸檢測點。我屬於講台，我屬於商業，我屬於外面的世界。

我想說的是，這就是我的工作。

保持勤奮，保持謙遜，保持熱情。走在路上，趴在地上，爬到樹上，一直思考和尋找。

然後，把思考的過程，尋找的結論，分享給你。

前段時間，我們宣布了「進化的力量·劉潤年度演講」正式啟動。

在這次年度演講上，我會幫你挑選至少8個，在過去幾年，尤其是過去1年裡，正在發生的重要變化。

這些話題，可能是這些：

這些話題，特別重要。請允許我在10月29日那天，花至少4個小時的時間，仔細和你分享我們的研究和思考。

從10月1日開始，我也開始閉關。不出差、不去辦公室、不諮詢、不演講、不開會。只做一件事，就是專心準備這場年度演講。

對諮詢公司來說，時間真的就是金錢。閉關一個月，準備一場演講，你知道，這是多大的投入。可是，為什麼？

因為我知道，每年的11、12月份，是很多企業做下一年的年度規劃的時候。我希望把自己在過去一年，看到的那些變化，通過這場年度演講，把確定性傳遞分享給你。

我也希望這場年度演講，能帶給企業家、創業者、管理者、還有渴望成長的個人一些幫助和啟發。

現在，我迫不及待等着那一天，想要在現場見到你。

絕不躺平，絕不放棄，絕不認輸

那麼，我們到底要在哪個「現場」見面？

一開始，我們決定還是在上海辦今年的年度演講。去年的演講結束之後，我們的總負責人薛明，就一直和團隊在看今年的場地。梅奔、紅廳、東方體育中心、靜安體育中心、文化廣場……這些你可能知道，可能不知道的地方都看過了。

大家聊得很好，談得也很開心，已經準備簽約了。但後來，上海開始靜默。

上海，不能辦了。

幾個月的努力，都白費了。怎麼辦？

薛明打電話和我說，來不及了。一定要趕緊把場地定下來。場地定下來了，才能走報批，才能確定能不能辦線下活動。確定了，才好準備內容，能定製屏幕。知道了屏幕尺寸，才能做Keynote。知道Keynote什麼風格，才能準備視頻、燈光、舞美……然後，還有門票的設計，座位的安排……

快。一定要快。

我們去杭州看看吧。

然後，7月份薛明馬不停蹄趕到了杭州。上城區、下城區、拱墅區、西湖區、濱江區、蕭山區……把杭州跑了個遍。

她跑着，我問着。她跑着，我問着。怎麼樣？定下來了嗎？能不能辦？

終於，薛明和我說，有一個場館可以，能辦。

塵埃落定。

能辦，那就趕緊簽約吧。

9月份，薛明開始在杭州駐場。對場地進行規劃，設計，談供應商。

但9月14號那天中午12點，吃午飯的時候，她接到了一個電話，工作人員打來的。「薛老師，別回來了！」

杭州的疫情，出現反覆。有密接。

怎麼辦？

還能怎麼辦？趕緊繼續找啊。杭州不行，蘇州呢？蘇州不行，南京呢？南京也不可以，那重慶呢，武漢呢，深圳呢？都不可以？

都不可以。

不可以，難道就不辦了嗎？不行。一定有辦法。

再找找，再找找。還有哪裡？還有哪裡？

聽說廣州，也許還行。於是，薛明吃了一大碗米飯，兩大碗麵條之後，第二天就飛了過去。

9月17號，廣州，有一個體育館的1號館，很適合我們。

但是，場地方和我們說，1號館已經有人預定了。不然，你們看看2號館，3號館怎麼樣？

2號3號，也還行，但顯然不如1號。不滿意。

然後，打了輛車，幾乎橫穿了整個廣州城，去看另一個場地。嗯，光打車，就花了350塊錢。

附近據說最好的酒店，離場地也有5公里，離機場竟然有70公里。而且差不多才200間房。還熱。有空調都能把人熱懵。太偏了。

一場活動，不少人呢，交通不方便，住宿條件也不好，這怎麼行。

再換地方吧。又看了兩個地方，還是不滿意。最後，還是決定回到一開始的體育館。

那個1號館，真的不能再談談嗎？我們特別想要這個場館，再考慮考慮吧？

最後，體育館在某位明星的演藝活動，和我們以知識分享為主的年度演講中間，選擇把1號館給我們。

這回，總算可以確定了吧。

太折騰了。

但我們團隊，高興了沒幾天，結果又收到了通知。嗯，辦不了。

怎麼辦？

薛明給我打了個電話：「潤總，太崩潰了。不然我們今年就辦純線上的吧。不請嘉賓，也沒有觀眾。就這麼弄吧。」

這樣簡單一點，成本也低。

但轉念一想，想要做一件事，有的時候就是一口真氣不散。氣散了，事情也就做不成了。

我們又商量，還有哪裡能行？不然，再回到上海看看呢？

然後，薛明又吃了三個雞腿，四個冰淇淋，飛回了上海。

最後的最後，楊浦區的紀希片場。

能辦。可以辦。雖然小一點，但是沒關係。因為我們一定要見到你。我們只是想見到你。

所以，現在我終於可以激動地宣布：

進化的力量 · 劉潤年度演講

這一路，來來回回，很不容易。

難嗎？難。但這是值得的。絕不躺平，絕不放棄，絕不認輸。

因為，我們一定要把這件事辦成。在不確定的世界裡，我們想和你見面。這件事，是確定的。

然後，我們以最高的標準要求自己，竭盡全力，不負所望。

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加繆說過一句話：

如果你感受到寒氣，很正常。

但是，我們要抵禦寒氣，把確定性傳遞下去，傳遞給每一個人。

企業家，創業者，管理者，要把確定性傳遞給自己的公司和團隊。

渴望進步和成長的個人，要把確定性傳遞給努力的自己。

我期待和你一起，更早看到未來。我將不勝榮幸，也將全力以赴。

10月29日，我們第二屆「進化的力量·劉潤年度演講」見！

最後，我要再次隆重感謝一下我們的合作夥伴，他們是：

企業微信是一個國民級的企業連接器，他們相信「連接創造價值」：在企業內部，企業微信全新升級了文檔、會議等效率工具，幫企業實現辦公的高效協作；對外，幫助企業直接連接消費者，私域是企業增長的第二曲線；還有專業的上下游能力，能讓產業鏈的上下游企業之間打破隔閡，順暢協作。企業微信已經服務了上千萬家企業，它是企業持續成長的可靠夥伴。

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