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很多業務人員總會抱怨管理者換了一茬又一茬，流動性很大。但正是這些總經理的浴血奮戰，才讓營業部完成了一波又一波的原始積累。

回顧今年以來行情，A股三大指數呈現不同程度下跌，上證指數震盪下跌16.91%，深證成指跌27.45%，創業板指數跌幅達31.11%。面對如此行情，如果你在的營業部仍然具備盈利能力，這樣的業績之下，一定有券商一線管理者勤勞的背影。
都說鐵打的營盤，流水的兵，但在證券行業，若是沒有「三頭六臂」的一線總經理帶着團隊一起拼搏，哪有一線營業部的繁榮？
01 高危之下，與孤獨作鬥爭
A君是一家二線城市的營業部總經理，有着十幾年的證券從業經歷，剛剛生病住院，但我看他還是每天堅持早上8點發送早報資訊到朋友圈，我對他表示關心，他忍不住向我訴苦：

這其中的艱辛，沒人可懂。


「有的時候真的很想睡個懶覺，但是一項項開支壓力，自己不得不爬起來繼續努力。」
「人到中年，上有老下有小，還有貸款，每月一兩萬的房貸，還有每個月給老婆和父母的生活費，孩子上學請家教一年好幾萬，再加上喝喜酒、請客吃飯的費用，每天睜開眼睛都是這些數字，我哪敢停下腳步。」
「最關鍵的是，除了生活的壓力，我還剛剛接手一家老營業部，還承擔着同事的期許，在他們眼裡我無所不能，這幫兄弟願意跟我一起創事業，我不能讓他們感到失望啊！總經理是個高壓力職業啊......」A君苦笑着調侃道。
在證券公司全國布局裡，一家營業部是星星之火，火燒得旺則要盯緊合規別出問題，火燒不起來則必然是總經理帶團隊出了問題。
他們在一次次的危機中也可能面臨難以想象的高壓：人手少事情多，在成本之下，利潤微乎其微；倘若出現合規風險，高層追責後可以讓他們火速辭任；代銷的產品虧損，投資者找上門來他們也只能默默承受客戶的指責……
A君一定是很希望帶着老營業部衝上另一個高峰，我們聊完他還補充了一句，希望我幫他招人，他總笑着對我說：「老營業部也需要新血液啊，我急需優秀人才。」

我問道：「你們不是指標每年都還不錯嘛，老員工很難管？」


A君回答：「是的，我營業部的前任總經理比較佛系，我發現營業部的老員工躺平思想有些嚴重。所以說我現在要針對他們進行重點的一些輔導及突破，談一下家庭情況、實際工作當中遇到的問題、困難、情景演練等。」
A君說：「我會把自己當時遇到的一些問題及經驗通過言傳身教能夠傳遞給員工，讓員工有一個積極的飽滿的陽光的狀態，更好的塑造心態，充分利用好馬斯洛理論，與我們的職業規劃相結合，我要做到表率作用，才是對他們的職業發展目標最好的例證。」
這樣急切希望員工越來越好的心情我能理解，但身邊的同事卻不一定理解他們的痛苦，總經理在同事眼中是熱血戰士，他們的失落與負面情緒也並不會顯露於員工面前。
營業部老總，帶着一幫人前行，卻忍受着孤獨。
02 異地赴任，不後悔追夢
與常駐本地的A君不同，小靜是一位極具魅力的女性管理者，卻在女兒剛滿2周歲的時候，選擇了去異地籌辦營業部。
現在金融行業變化快，生存環境迫使更多職場管理者考慮自我突破的可能性。不願意按部就班生活的小靜從銀行螺絲釘一般的工作辭職，早早來到了證券行業，兩年前，恰逢公司有個沿海一線大城市新營業部開業，內部競聘營業部總經理。
小靜聽到消息後，回家與老公進行商量，老公全力支持小靜的決定，可是小靜看了一眼在旁邊玩鬧的女兒，心中難以抑制心酸。然而，小靜還是遞交了簡歷，最終應聘成功。
來到陌生城市，開始招聘人才、營業部開業、團隊展業、辦客戶活動，每一項都耗費心力，同時還有記掛着百餘里外的家庭。

「有想回去的念頭嗎？」我問小靜。


「無數次想過。有一天晚上，加完班外面突然下雨了，一直打不到車，沒有帶傘的我只能踏着高跟鞋，踩了一腳的水，獨自走在雨中，沖向地鐵站。路過了一家幼兒園，看見很多家長過來接小朋友，我就很想念我的女兒。到了地鐵站我就給家裡打電話，想看看女兒，結果發現女兒發了高燒正在打點滴......那一刻，我哭了。家裡人就是這樣，如果不是我主動發現，他們就是報喜不報憂，怕我擔心。看着女兒發燒得通紅的臉，我心裡實在是太難受了，可是哭完之後，擦擦眼淚，我只能繼續往前走，擠進人潮洶湧的地鐵站。」

「有過後悔嗎？」我繼續追問。


「我的性格很倔強，走過的路絕不後悔，因為我一直在選擇自己喜愛的事情！籌建證券營業部讓我有一種開疆拓土的自豪感，在一線沿海有大量的上市公司，做了很多走訪，研究企業的投資價值；也有很多私募機構，與高手為伍，開拓了很多眼界。這些是我在小城市看不到的東西，所以我十分感恩那些在陌生城市幫我一把的客戶和合作夥伴。」
父母在漸漸老去，孩子在漸漸長大，職場人的每一個選擇都必須謹慎做出判斷。從小靜的身上，看到了在夢想和現實之間，總有那麼一批人在前赴後繼的挑戰高地。
在能力修煉的背後，考量的是老總們身上背負的責任。
03 三頭六臂，保持一點彈性
我從業那麼多年，每次問及一些好友當初為什麼加入證券行業，很多人的回答不一致，但從A君和小靜的身上，我們都看到一個共性就是，期待尋找無限的可能性。
選擇券商，就是要耐住狩獵時的寂寞，在獵物出現時像獵豹一樣奮起直追，才有可能在變幻莫測的明天迎來新一輪的朝陽。
營業部總經理不是神人，也會有焦灼、會有煩惱，但高手從不情緒化的面對人生與工作，而是會理性思考，永遠保持學習和進步的姿態面對各種挑戰。

券業之路不易，找准與你同行的人。


帶領全體員工如何把握機遇，積極擁抱資本市場，進一步實現金融事業夢想，是營業部總經理們一直思考的問題。
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