鑽石舞台

黃土高原地貌

延長縣地處黃土高原，蘋果種植是全縣支柱產業之一，總種植面積約30.5萬畝，蘋果產業覆蓋了147個行政村、729個自然村，果農7萬餘人。傳統蘋果種植「看天吃飯」，冰雹、大風等惡劣天氣對蘋果產量和品質的影響不可預估，蘋果市場的價格波動也增加了果農收入的不確定性。

「過去都是販果子（蘋果）的過來，他報個價格，我們心裡估摸着差不多就賣給他了，」老張拿着剛從樹上摘下來的蘋果回憶到，「不賣咋辦，總比放在地里壞了強，我也不知道啥時候還會有販果子的過來。」老張說的，正是這個地處革命老區的廣大果農在過去蘋果種植中所面臨的切實問題，這種供需之間的矛盾也是農業生產中多數農戶面臨的共性難題。

2016年中央一號文件首提「保險+期貨」這一金融服務實體經濟的創新模式。當年長江期貨即響應政策號召，首次開展「保險+期貨」試點業務，此後業務規模不斷擴大，品種逐漸多元化。

長江期貨延長營業部

「剛來延長的時候，我這邊一個人都不認識，要開展工作，首先要掌握蘋果知識，對整個蘋果產業鏈有所了解。蘋果交割倉庫是一個匯集蘋果產業鏈信息的地方，我索性就在當地的蘋果交割倉庫住下來了，從往來的客商、果農了解當地蘋果產銷情況，再結合期貨知識，構建工作思路。」長江期貨閆景壘回憶到。

通過深度調研學習，閆景壘發現，當地果農戶均種植面積大，管理粗放，在蘋果種植中引入「保險+期貨」，一方面可以讓果農更直觀地了解蘋果市場價格，提升他們的銷售議價能力。另一方面可以提高蘋果種植的精細化管理程度，通過分級銷售，逐漸建立起現代農業生產意識。不僅如此，在遇到豐產不豐收時，「保險+期貨」還能起到保價兜底的作用。

「長江期貨開設這個營業部主要的目的，是利用蘋果期貨功能發揮，助力當地果業發展。」閆景壘坦言。

非知之艱，行之惟艱。黃土高原溝壑縱橫，經濟發展不及發達地區。「保險+期貨」是新事物，在當地宣傳推廣並非易事。

得到有關部門的支持是順利開展業務的第一步。結合當地實際情況，長江期貨延長營業部的工作人員首先找到了當地政府和縣果業局，用通俗易懂的表達打動主管部門，讓他們了解蘋果期貨對當地蘋果產業的助力作用，最忙的時候一天要進行三場培訓講解。

在這之後，再將業務講解和科普逐級下沉到鄉鎮幹部、駐村書記，疏通縣、鄉、鎮、村的業務全環節。

觸達果農還差最後一公里，也是最難的一公里，「農民對手裡花出去的每一分錢都很謹慎，在傳統模式中蘋果摘下來就能賣，突然搞創新讓他們每畝地多交幾十塊錢，大家都有顧慮。」 閆景壘說。為此，閆景壘和同事幾乎跑遍了當地鄉鎮、幾百個村講授蘋果「保險+期貨」知識，累計直接培訓人員近萬人。

「『保險+期貨』剛在我們村搞試點時，大家參與積極性很低。因為農民不了解這個，一聽見『保險+期貨』，就是一頭霧水。」 老張說。

老張一家從2010年開始種植蘋果，今年種植面積超30畝，是當地規模較大的蘋果種植戶，也是全村較早參與「保險+期貨」試點的農戶之一。2018年全村共3戶參與蘋果「保險+期貨」，其中老張家為15畝蘋果投保，是當年村里投保面積最大的一家。

老張此前參加過在當地政府組織的期貨培訓，比較了解政策，經過長江期貨工作人員反覆講解之後，發現「保險+期貨」模式可以降低價格風險，為自己的蘋果上保險，價格低的時候會有賠付，一家人在2018年項目試點時決定參與其中。

但對於更多村民來說，蘋果「保險+期貨」仍像天方夜譚。期貨公司聯合村委會組織村民進行了相關專業培訓，但大家還是無法理解「期貨交割」、「套保」、「對沖」、「亞式期權」一類的專業術語，聽得雲裡霧裡。

長江期貨的工作人員也發現了這個問題，開始改變表達方式，用通俗易懂的當地土話，用打比方、舉例子等方式為村民們講細講透蘋果「保險+期貨」的來龍去脈。

比如銷售環節是蘋果種植戶的一大痛點。一直以來當地蘋果不論大小、品相，採摘下來堆到一起，按堆打包出售給收購商，議價能力弱，經常會碰到蘋果豐收年果價低，收購商收貨量少的情況，面臨豐產不豐收，甚至蘋果賣不出去的囧境。

閆景壘和同事抓住這一要害，向村民們強調，通過「保險+期貨」可以對低價銷售的蘋果價格進行保障，合作社和企業利用蘋果期貨的交割功能向當地蘋果交割倉庫申請期貨交割，期貨價格高的時候，把蘋果拉到期貨交割倉庫進行賣貨申請。蘋果既不愁賣，回款速度還快。長江期貨組織安溝鎮村民在蘋果收穫季深入田間地頭，實地拿着蘋果給果農們培訓蘋果期貨的具體交割標準。果農們對蘋果「保險+期貨」認識逐漸具體而生動起來。

2018年老張家一共繳納了1500餘元保費，最後的賠付金額比保費高不少，同村參與蘋果「保險+期貨」的種植戶皆是如此，在鄰里關係密切的鄉間形成了明顯的示範效應和帶動效應。在隨後的年份里，越來越多的村民參與其中。

喜獲豐收的延長縣果農

經過三年實踐，在當地政府和鄭州商品交易所的支持下，長江期貨2020年陝西延長「保險+期貨」項目覆蓋蘋果種植戶1109戶、種植面積20078畝、產量30117噸，總保費1300萬元，總賠付金額超1759萬元，賠付率逾135%。

今年延安蘋果已進入成熟季，陸續迎來大面積豐收。黃土高原又出現紅果滿樹、蘋果映山紅的燦爛景象。而今沿着蜿蜒的山路拐進村莊，可以找到佇立村口的期貨顯示屏，村民們自發前往，駐足觀看蘋果期貨盤面價格，對今年蘋果收成的底氣越來越足。

2020年中央一號文件提出要優化「保險+期貨」試點模式，2021年中央一號文件進一步提出要發揮「保險+期貨」在服務鄉村產業發展中的作用。

蘋果是長江期貨「保險+期貨」業務的典型品種，但長江期貨的「保險+期貨」業務並未止步於種植業。

2021年1月8日，生豬期貨正式掛牌交易。湖北是生豬養殖大省，生豬期貨上市當天，長江期貨就在湖北省荊州市公安縣試點了湖北首單生豬「保險+期貨」價格險項目，為當地養殖場1600頭、160噸生豬提供價格保護，最終賠付12.8萬元。

長江期貨武漢市礄口營業部黃輝介紹，在農產品中生豬市場規模大，產業鏈長，是重要的「菜籃子」產品。「保險+期貨」主要為養殖規模在10萬頭以下的中小養殖戶提供保障，幫助其抵禦生豬價格下跌的風險。

2021年12月湖北省養豬協會會員大會上對生豬「保險+期貨」進行宣講

「對於養殖戶而言，生豬『保險+期貨』具有價格保障作用，在豬周期下行階段減少養殖戶損失和穩定生豬行業生產的作用。通過期貨盤面指引，養殖戶對半年甚至一年後的預估豬價有更直觀的了解，幫助指導其生豬生產行為，實現穩定經營。」黃輝說。

湖北省十堰市房縣生豬養殖戶方沛（化名）2009年開始養殖生豬，年出欄量5000頭。2021年豬價低迷，跌破養豬成本線。在政府部門宣傳引導下，方沛參與長江期貨在當地開展的「保險+期貨」試點，為200頭生豬投保，每頭生豬的保費90餘元，其中自己出資約1/3，合計約6000元，獲賠2萬元。

黃輝坦言，相較農業種植，生豬養殖規模較大，養殖戶資金周轉較為緊張。為進一步降低養殖戶投保比例，提高其參與積極性，長江期貨一方面奔走於交易所和農業農村部門，爭取政策支持；另一方面利用各類會議、活動、「一對一」上門指導等方式加大宣傳力度，培訓覆蓋主管部門、保險公司、養殖戶等生豬產業鏈的主要群體。

在不到兩年的時間裡，長江期貨的生豬「保險+期貨」業務已在湖北省荊州市公安縣、當陽市和十堰市鄖陽區、武漢新洲區等多地展開試點，其中，2021年由大連商品交易所支持的湖北當陽生豬「保險+期貨」項目累計為90戶養殖戶、約6萬頭生豬提供風險保障，總賠付金額近690萬元，綜合賠付率約138%，是當年湖北省落地實施的最大規模生豬「保險+期貨」項目。參與到項目里的養殖戶，也切切實實地運用「保險+期貨」這一金融工具，在生豬價格波動中獲得了實實在在的保障和收益。

無論是延安蘋果「保險+期貨」項目，還是湖北生豬「保險+期貨」試點，都是長江期貨開展「保險+期貨」業務的一個縮影。

2022年3月由長江期貨主導承做的湖北省棉花「保險+期貨」項目啟動

2016年開始「保險+期貨」項目運營至今，長江期貨業務範圍廣涉蘋果、生豬、天然橡膠、雞蛋、飼料、棉花等多個農產品品種，足跡遍布全國多個省份，累計完成交易所、商業性項目數十個，實現保障農業經營者經濟價值數十億元，用實際行動體現了一家金融企業的責任和擔當。

長江期貨作為長江證券的全資子公司，其在「保險+期貨」方面的案例，僅是這家成立三十餘年老牌券商在助力鄉村振興事業的一個縮影。近年來，長江證券無論是在金融幫扶中落地的原國家級貧困縣IPO項目「英力股份」，智力幫扶中派駐的湖北保康駐村工作隊，公益幫扶中連續開展八年的「衣心衣意」公益助學活動，還是在今年9月剛剛結束的鄉村教師培訓「燈塔計劃」等等成果和舉措，都為助力鄉村振興事業寫下了生動註腳。未來，公司也將認真貫徹落實黨中央、國務院關於全面推進鄉村振興的決策部署，積極響應中國證監會和中國證券業協會的行動倡議，堅定不移履行社會責任，不斷開拓創新幫扶模式，為我國鄉村振興事業貢獻源源不斷的長江力量！