「站在2022年的十字路口，感受來自四面八方的風，未來的時代風口究竟在哪裡？」
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魔咒一：「圈地魔咒」
「錢燒沒了，地沒圈着」就是「圈地魔咒」的核心問題，也是困擾着大多數B端企業的難題。
實際上，跑馬圈地式的發展手段曾作為互聯網產業崛起的殺手鐧，見證了太多互聯網巨頭的高光時刻。然而，先搶地盤、發產品再考慮質量與價值在B端是行不通的，相較於C端，B端客戶獲客成本很高，試錯成本更高，稍微行差踏錯就會引發嚴重後果，直接關係關鍵基礎設施的運轉和社會穩定。
02
魔咒二：「人效比魔咒」
第二張倒計時海報聚焦「人效比魔咒」，提出「營收增速怎樣才能超越人員增速」的靈魂拷問。
「人口紅利」也曾是C端企業引以為傲的優勢，但對於B端企業來說，服務客戶沒有捷徑，在保障高質量服務的前提下，想要服務更多客戶，就要投入更多人力，很容易陷入「人效比魔咒」，營收增速快，但人力成本增速更快。
03
魔咒三：「舶來魔咒」
對於大眾來說，「站在巨人的肩膀上」借鑑國外成功模式無可厚非，但「舶來魔咒」告訴我們，「考卷不一樣，抄？是不行的！」
以網絡安全為例，國內外互聯網發展水平、數字化程度存在一定差異，國外模式引進國內只會引發「水土不服」，這也是大多網絡安全企業經過探索實踐後得出的結論，數字化是具有中國特色的，數字化產業也絕不能照搬國外。
04
魔咒四：「標品化魔咒」
B端客戶和C端客戶的根本差別在哪裡？我們也從海報中直觀看到了答案。
「客戶需求千千萬，開發周期一年半」直接指出了兩者的核心差異，一個以標品化通吃，一個靠定製滿足客戶多元、複雜的業務需求，與之而來的則是漫長的研發周期和巨大的時間、人力成本，定製化開發最終逃不過重複造輪子的循環。
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魔咒五：「升級魔咒」
相比於更新迭代如走馬觀花一樣的互聯網，數字化產業龐大、複雜的網絡架構和系統，想要頻繁更新無異於天方夜譚。
仍然以網絡安全行業為例，在客戶老舊系統和業務連續穩定的兩難抉擇中，大多數人都束手無策，最終面對更優化的安全產品時，舊系統只能發出「好人卡」，「你是個好設備，但我們不適配。」
☞「難道只有複製國外的模式理念才算先進？」
☞「難道全面滿足客戶需求和高效開發註定不能兼得？」
☞「難道龐大、複雜的陳舊系統只能將就忍受，裹足不前？」
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