繼潮玩之後，積木被稱為是Z世代潮流消費領域頗受關注的重要品類之一。
在中國的積木市場，無論是市占率還是消費者對積木的理解心智，海外品牌的優勢明顯。但近一兩年，中國積木品牌開始頗受市場關注。這一背景來自於國潮熱下，市場的本土入局者幾乎都打出了「中式積木」的概念。在已被海外品牌驗證了消費力的中國積木市場，這些新興本土積木品牌的故事被行業寄予了一定的期待。
東西消費與科技長期關注潮玩、積木行業。繼TOP TOY、森寶積木之後，日前，我們繼續訪談了另一家中國積木品牌巧合積木。
巧合積木成立於2020年11月，以打造中式積木品牌為目標，其產品以中國傳統結構的「榫卯」為創意來源來進行設計及創新。
此前作為調研案例的森寶積木，其產品在市場打出知名度的路徑在於與知名影視IP、以及國潮IP聯合做衍生品開發，借用前者的市場熱度來賦能積木產品。而巧合積木的品牌起勢路徑，則是注重運用時下文博機構文創產品升級帶來的窗口期，並借用文博機構的消費場景，來完成了一個新中式積木品牌的入市與品牌資產的初步積累。
今年1月，巧合積木宣布獲得來自小紅書領投、梅花創投跟投的數千萬元天使輪融資。
巧合積木的聯合創始人孫玉芊，此前曾擔任微博動漫CEO，主要負責發掘早期IP來進行開發。漫畫家熊頓所創作的《滾蛋吧！腫瘤君》，拍成電影之前就在天涯和新浪微博上連載。該部作品也成為了孫玉芊IP開發的代表作之一。
另外一位聯合創始人王然，是國家級工藝美術大師劉岩松的弟子、也是國家「非遺」傳承人種桂友的再傳弟子，對榫卯技術及背後的文化承載，以及生產把控等有深刻理解，並且是巧合中式榫卯積木專利的發明人。
孫玉芊對東西消費與科技表示：「中式積木與樂高就像安卓與iOS，其實是兩個不同的玩法和系統。中式積木與樂高去搶市場不現實，它不是替代與競爭關係，而是中式積木本身就是一個新興增量市場，存在做大中式積木品牌的機會。」
巧合積木聯合創始人 孫玉芊
國潮熱下，
利用文博產品升級的窗口期及場景打入市場
巧合積木成立於2020年11月，雖正處於積木熱開始階段，但此前因並無供應鏈及相關產品積累，在市場中並不占優勢。
不過，國潮熱的大背景下，來自文博場景對文博IP迅速擴大的創新開發需求，為巧合積木的起勢，提供了一個重要窗口期。
去年7-8月間，巧合積木聯合中國國家博物館開發的「國家博物館首發原創榫卯拼插積木—古代中國兵俑系列」，在摩點網上進行了眾籌，共籌集資金近120萬元，同時產品獲得了比較高的好評率 。
這當中，相關Q版的兵俑形象由清澤文創設計，巧合積木提供了構造用的基礎模塊，國家博物館提供了品牌背書、文化體驗和衍生品消費場景，三方一同推出了周代虎賁軍、戰國魏武卒、秦代驪山軍、漢代羽林軍、唐代神策軍等9個兵俑產品。
據介紹，產品推出後，在中國國家博物館的文創店銷售時，在較長時間內占據了相關衍生品銷量前列。以此為契機，巧合積木後又與秦陵博物館聯合開發了聯名的「秦代兵俑」及虎福系列產品。
孫玉芊表示：「在與各文博機構接觸中，發現文博機構對這種創新型IP衍生品的需求很大，對合作都持比較積極的開放態度。」
這一背景被認為是與文博領域此前長期存在的一大痛點相關——文博機構作為文創產品天然的展示和體驗場景，本身就存在着人流量較大、大眾在享受完文物的展呈體驗後，易於轉化為消費行為等優勢。
過去數年，故宮等文創產品的成功，讓行業看到了Z世代的文創消費市場存在着巨大的潛力。但由於文博機構開發能力不一，不少文博文創產品長期仍處於老化狀態，難以提振Z世代消費者收藏、送禮等消費需求，急需外部創意力量的加入與共創。
借與中國國家博物館等文博機構的合作，巧合積木作為一個市場新玩家，打開了一定的品牌知名度，並積累了第一波品牌粉絲。
借用文博場景將新品牌推向市場，其實並非巧合積木特例。近年，主打收藏玩具定位的52TOYS，推出的以青銅器、仕女為主打的「超活化系列」產品，瞄準的就是文博文旅市場對創新衍生品的消費需求，這一窗口期帶來的機遇預計仍將持續。
榫卯積木產品思維「逆行」，
在紅海市場中積累差異化的品牌資產
在憑藉文博場景初步打開產品和品牌的知名度後，巧合積木開始致力於把自身品牌進一步前置，以作為一個獨立的中式積木品牌，去積累品牌資產。
不過，細分到榫卯積木領域，將其作為產品賣點、以及品牌的差異化價值而言，本身已不新穎。早在2013年時，市場上就已經出現了一批以卯榫為賣點的積木玩家。以卯榫結構搭建的「斗拱積木」，在社交平台上曾經暢銷一時。
同時，榫卯積木的供給端市場近年也呈現出紅海趨勢。孫玉芊在創立巧合積木前，曾對市場做過調研。他觀察到的入局者主要有三種類型。
·建築設計師出身的創業者，具備較強研發及設計力，但不一定擁有很強的供應鏈能力，其中一部分走的是量小精品路線；
·設計研發力不足，但具備生產能力，以仿製市場成熟產品為主的製造業企業。這當中除了仿中式積木產品外，也有不少是以生產仿樂高產品為業務的企業；
·一些電商平台也開始生產及發售積木產品。去年到今年，小米有品就接連發布了幾款全榫卯結構積木。其中由870多個零件拼搭而成的天壇祈年殿，在去年發布時曾一度吸引了玩家的大量關注。
對包括巧合積木這類新入局者而言，如何給市場帶來更新穎、更具差異化的產品，成為新品牌立足市場的關鍵。
經過市場調研和早期摸索，巧合積木總結出了一個宏觀的產品方向——逆向思維、打破固化。這幾點落實在巧合積木的產品中，呈現出以下幾項特色：
·市場多數中式榫卯積木產品以還原古建為主，巧合積木把產品類型初步實現了多樣化。除了和文博機構合作的用榫卯拼接兵俑人偶以及一些動物模型外，還開發了用榫卯去拼接坦克、飛機為主的模型系列等。
·市場上的積木產品多以「按圖拼接」的單向思維為主，巧合積木則推出「可拼可拆，自由拼接」的產品思路。利用基礎榫卯構建，玩家可以將一個成型的榫卯積木產品「逐層拆散解壓」，也可以按照自己的創意，將零件進行自由拼接，以創作出一個屬於自身靈感的新品，以此打破榫卯就是「固定拼接」的傳統思路。
據介紹，目前巧合積木共有基礎零件30餘種。在前期與玩家的測試互動中，這30餘種零件被拼成了各類型「圖紙外」的物品，產品呈現出益智和趣味性特徵。
孫玉芊透露，作為樂高積木的資深粉，他曾分析過樂高積木在零件領域的迭代史。「以前樂高也曾有一段時間過度追求顆粒數，一時從6000個擴張至15000個，給設計師以及玩家都帶來了較高的認知難度。後來樂高調整了策略，規定新零件數量不超過整體的13.5%，平衡了創新與門檻之間的問題。」
「未來巧合積木的方向是控制在百餘種。結合榫卯這一力結構中靈活的特性，輔之於合適數量的零件，能夠讓玩家便於記憶各零件的特性，這樣在腦海中更容易塑造自己想要創意的方向。」孫玉芊表示。
從目前來看，巧合積木的榫卯產品整體以中小型為主，入門相對容易，通過在前期沉澱的微信群等私域流量里反覆進行產品驗證，巧合積木初步找到了在中式積木市場接下來可以去繼續嘗試的差異化方向。
中式積木品牌打造的難點，
集精密工業與用戶情緒的雙重屬性於一體
積木產品是一個看上去生產容易，但實際上對生產工藝要求極高的品類。僅有藝術視覺，只能初步在市場中起到「吸睛」的作用，而拼裝的體驗感則決定了產品的「復購率」。
孫玉芊把積木理解為一個集精密工業與用戶情緒於一體的產品。「樂高的成功在於它極為重視用戶體驗，零件拼接手感一致性很高。而國內一些仿樂高的產品，它們的邏輯大多是犧牲用戶體驗、以成本為中心的運營策略，很多人在玩積木時發現扣不緊對不齊，本來是來放鬆情緒的，結果反而更焦躁。」
不過要做到產品的極致，背後需要企業做到對優質供應鏈的確立與管理，而這對積木行業的中小型入局者而言，往往是最難的。
孫玉芊介紹，巧合積木在供應鏈方面也在不斷尋求迭代，已經初步建立了穩定的供應鏈體系。巧合積木通過中台工業設計軟件結合創始團隊對榫卯構建的深刻較理解，來對供應鏈出產的產品適配度進行源頭控規，同時通過ADS模式，來對積木的零件進行分工式的模塊化生產，降低了穩供風險。
據介紹，在不斷的試錯中，目前巧合積木的卯榫結構積木較成立初期，在產品的適配度，拼接時的阻尼感、乃至零件注塑口的去除以提升產品美觀度上等，都做了不少提升。
「未來會擇機不斷內化一些生產流程，比如模具加工等，加強對產品終端的控制能力，提高產品在工藝上的成熟度。」 孫玉芊表示。
目前隨着巧合積木SKU的豐富，其營銷戰線也於今年年初，從此前的社區團購、私域流量變現上轉向抖音店播、淘寶店鋪的打造上。在疫情造成的工廠停工、物流受到影響的情況下，全渠道月銷售額仍突破200萬，呈現出較快的發展速度。
目前，巧合積木新一輪融資正在計劃中，孫玉芊計劃所融資金將一方面用在對供應鏈的繼續投入上，「以樂高為學習目標，把不斷提升用戶拼接體驗作為核心目標」；一方面將加快品牌在C端市場的能見度，計劃通過開設線下體驗快閃店等形式，提高產品在消費者市場的變現效率。
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