鑽石舞台

小麥也能換房子了？是的，你沒看錯，大蒜也能！

房地產下行，售樓處營銷的奇思妙想也空前活躍了起來，縣城賣房更是接地氣，一下子戳到目標客群心坎里。

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「麥當家」

6月20日，河南商丘市民權縣建業河畔洋房推出的「小麥換房」引發了廣泛討論，海報內容直截了當：「2元/斤，小麥換房，最高可抵16萬房款，愛心助農，高價收購小麥抵首付」。

一個背景信息是，河南今年的小麥收購市場價約為1.5元/斤，這樣折合下來，基本上等同於「小麥換房、打7.5折」。

而建業河畔洋房的潛在客戶群體正是來自周邊鄉鎮的購房人，如果小麥從田間直接轉運到售樓處，溢價賣出，既省了中間商賺差價，又抵了首付款，妙哇！

如果滿打滿算，16萬元的首付款用小麥換，等於節省了4萬元。

再換算一下，16萬元的首付等於8萬斤小麥，用我們更常見的計量單位就是——40噸。記者的半掛車司機朋友科普說，如果用我們常見的大型半掛車運輸，一輛長13米、寬2.55米的六軸重型牽引半掛車，限重只能一趟運輸34噸，「一車還拉不完哩，現在一般人家都種不了這麼多麥子，除非是包田大戶。」

帶着「產量不足」的疑問，記者也問了置業顧問：「能不能有多少麥子算多少，剩下的首付款也給算7.5折啊？」置業顧問否決了這種想法，說是公司有規定，這是一項愛心助農活動。「但也不是完全沒辦法，如果真想買房，自己去市場收購40噸小麥再去售樓處換購，售樓處也不排斥。」

這樣鮮活的營銷辦法，真的吸引到了意向客戶。置業顧問透露，20日才推出「小麥換房」活動就有好多諮詢電話，21日已經積累了幾組意向客戶。當然，這裡面可能也不乏記者朋友們，如果造成了困擾，此處還請銷售朋友們擔待一下。

「巨劃蒜」

實際上，建業河畔洋房項目還不是先行者，他們的兄弟公司——河南開封市杞縣建業城項目，早在5月22日就啟用了「大蒜換房」的招數。

「大蒜換房」的海報同樣非常直接：「5元/斤、大蒜換房，愛心助農、輕鬆安家」。而且市場消息顯示，杞縣本地大蒜價格約為1.5元/斤，等於用蒜換購首付的部分，能打3折。

當然，杞縣建業城設置了最高額度為10萬元，如果用2萬斤大蒜抵扣，可以節省7萬元首付款。

據說收效還不錯，項目方主動公布的戰績顯示：16天共收穫2859組來電、852組到訪，成交了30套房，約86萬斤大蒜。

房地產業內人士分析認為，小麥換房和大蒜換房是值得肯定的營銷策略，本質上來講增加了農戶的收入和購買資金，減少了農產品的銷售周期，也為房企去庫存提供了好思路。

而上述兩個項目的母公司是河南本地開發商建業集團，過去30年間，開發業務覆蓋了河南18個地級市、122個縣級以上城市，可以說是遍布河南。去年以來，受疫情、水災及宏觀調控的影響，河南房地產市場下行明顯，建業集團也遇到了資金問題，如今正在積極自救中。

民權建業河畔洋房和杞縣建業城項目均公布了建設進展，兩個項目都已經主體結構封頂，不同樓棟的建設進度正在推進中，杞縣建業城也在其微信公眾號上標註了「今年買，今年住」信息。

別出心裁

寫到這裡，同為中原地區人士，小時候家長用小麥換西瓜、小麥換蘋果的記憶忽然洶湧而來，那是大家都懷念的淳樸年代。如今，小麥和大蒜這樣的農產品再一次成為「硬通貨」，按道理來講，似乎也沒什麼不同。

只是當小麥、大蒜等農產品和房子牽扯起來，討論度陡然升了數倍，這大概也是房子對國人意義深重的一種表現。

最終，無論營銷策略如何活潑，促使購房人決策的，還是項目真正的實力與售價。多位採訪對象告訴記者：「總體來講，老百姓不吃虧，但這個樓盤如果整體房價不降，幾萬塊的優惠不足以打動我。」

當然，如果房子如期降價了，也有人對此表達了另一層擔憂：「萬一我買到手又降價了呢？房子供大於求的時候，別管再出啥法子，市場上的房子越多、越掉價，農民越不敢買。」

值得注意的是，河南省開發商此次「小麥換房、大蒜換房」活動，還有着特殊的實踐土壤。

據記者了解，山東、河南、安徽接壤地區也是「彩禮」被詬病最多的區域，到縣城裡買房幾乎成了農村男娃娶妻的「標配」，縣城新房的客戶畫像中，周邊鄉鎮的家長正是重要組成部分。

此次民權建業河畔洋房項目和杞縣建業城項目，分別位於河南商丘市和河南開封市，地理位置上處於與山東、安徽交界地區。售樓處置業顧問直言：「意向客戶中，很多都是家裡有男娃的鄉鎮家庭。」

本期編輯 江佩佩 實習生 林曦瑩