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觀點/ 劉潤 主筆/萬青 責編/ 瑩瑩
這是劉潤公眾號的第1611篇原創文章
昨天晚上，小米科技創始人、董事長雷軍2022年度演講刷屏了。強烈建議你去看一下雷軍2022年度最新演講全文。）
大成就背後，一定有涌動的、因商業邏輯巨變而釋放出來的紅利。在新的交易網絡里，一個特別有價值的生態位正在出現，並且還沒有被別人占據，這就是機遇。機遇一旦出現，很快就會被人占領。這個時間窗口是非常短暫的。小公司要想獲得巨大的成功，幾乎必須得抓住這樣的機遇。例如：逐漸明朗的重大趨勢，新基建，國家新政策，新消費時代下的人群和消費習慣變遷等。例如：新技術的出現。你研發了新的儲能設備，能夠提升存儲能量的密度，讓電池體積更小，續航更持久，一塊電池能用一年。例如：未被滿足的需求。再小的需求，乘以全球最大的單一市場，都會有非常深的戰略縱深，在一個領域創業，很快就能形成一個大的規模。有一次，我去小米公司參訪，小米的聯合創始人劉德先生給我們做分享。他說，他很少吃麥當勞，但是有一次去麥當勞，點完餐他就跟服務員說「給我兩張餐巾紙」。劉德老師說：「我看到這個場景之後，激動得一宿都沒睡着覺。」聽到他這麼說，我就覺得特別驚訝，多給了幾張紙，為什麼就激動得一宿沒睡着覺呢？劉德老師接着說，像我們70年代出生的人，包括80後這一代，如果去麥當勞當服務員，有個客人管我要餐巾紙，我可能只會遞一兩張餐巾給他，給多了怕浪費。因為我們這代人，出生和成長於物資匱乏的年代，我們是帶着貧窮記憶成長起來的。但是現在的90後00後不一樣了，他們生活在物質豐富的年代，他們沒有貧窮記憶。所以他們在給餐巾紙的時候，會非常大方地給一大把，他們不怕浪費。毛巾髒了就洗，洗完還能接着用，直到用破了，還能留下來當抹布。你想想看，假如中國人平均每年也能用到10條以上，如果按中國人14億最大的體量來算，那麼毛巾這個行業每年是不是會增加140億條的銷量，就算一條毛巾1塊錢，也是140億的銷量，這是個巨大的市場。所以，當中國新一代的沒有貧窮記憶的人群成長起來，消費將可能迎來巨大的增長。所有的大環境變化，最終一定會以某種方式，來影響我們的小環境。
最近和一些創業者、企業家們交流，大家有一個普遍的感受：如今生意做得又累又苦，已經足夠努力，卻還是在生存邊緣掙扎。競爭的門檻越來越高，競爭也越來越激烈，這對我們提出更高要求，需要我們有更高認知。所有商業模式，都可以從「門檻」、和「可複製」這兩個維度，來看它的性質。可惜，大部分人選擇了糊口生意的賽道，卻懷抱着一顆偉大生意的夢想。有經驗的創業者，不會只關心自己為什麼賺不到錢，不會只衝着錢去，也不會眼裡只有「我」的存在。他會一切圍繞用戶驅動，直面用戶訴求，然後實現「組織的自組織」。一個更有經驗的創業者，他會談「產業鏈裂縫」，找到屬於自己的生態位，才能取得「大成」。在產業生態里，你選擇了什麼生態位，成為什麼物種，就決定了你的成長極限。選擇了做「草」這樣的物種，就永遠不要期待長到「樹」的高度。
沒有任何人喜歡挫折和失敗，但不可避免的是我們每個人都會遇到挫折和失敗。來自客戶的壓力，上司的刁難，同事的中傷，供應商的無賴，甚至是家人的不理解。做企業，比的是慢、是笨、是紮實，是聰明人下笨功夫。你能扛多大的責任，承受多大的委屈，你就能帶多大的團隊，做多大的事情。
雷總年度演講裡面，還提到他在創業初期的一段經歷，我特別敬佩：無數次，凌晨2點，自己一個人在辦公室里，看着辦公樓的燈一盞一盞熄滅，心裡百感交集。他決定一竿子捅到底，親自到銷售一線站店賣貨，一定要把問題搞清楚。你努力，別人也努力，最終的勝利一定屬於以初始般頑強的意志堅持到底，硬着頭皮頂住的人。很多取得成就的人，碰到一個新事物或者不懂的問題，先去試。而很多天天嘴裡喊着創業或者想賺錢的人，先講問題，擺困難，看限制。組織制定了戰略和目標，需要具體人去執行。但是執行的時候，會遇到困難。一個人在面對困難時，表現出來的態度和方法，決定了這個人的成長天花板。這個人是「戰略和目標→困難→資源」，還是「困難→戰略和目標→資源」？如果是「戰略和目標→困難→資源」這個順序，說明他心裡把戰略和目標放在第一位。做事的時候，當然會遇到困難。但是，為了完成戰略和目標，會去找資源，想方法去克服困難。如果是「困難→戰略和目標→資源」這個順序，說明他把困難放在第一位。列舉困難，說這個東西是不可逾越的，找了資源也不行。如果是這樣思考，那麼即使能完成的目標，也會變得不可完成。「目標導向型」的人是要做多大事，就去培養多大本事。你可以觀察自己，和觀察自己的團隊，是哪種思維模式。
最後的話
在工作中，也許你還會遇見挫折和低谷，遭遇冷落和不公。站在時間的長河來看，這些都是你人生發展中一朵微不足道的小浪花。自我管理、積極進取的人，不管現階段在哪，未來都一定不會太差。遇見問題，解決問題的人，不管你起點多低，未來成就都不會太低。你經歷的所有的挫折和失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最重要的、最寶貴的財富。最後，祝福小米，祝福雷總，也祝福每一個自強不息的個體。
《「2022年度演講全文」雷軍：穿越人生低谷的感悟》
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花半秒鐘就看透事物本質的人， 和花一輩子都看不清的人， 註定是截然不同的命運。
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