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文 / Chris long(龍秀文)
YouCore私教導師
某IT集團原廣州分公司總經理

前言

工作十幾年,有人工作越換越差,剛開始還能漲點薪,到最後卻淪落到不是找不到工作,就是跟剛畢業的年輕人搶工作,結果還沒年輕人受領導器重。

有人職業生涯則像是開掛一樣,晉升很快,一路高歌猛進,天天有獵頭打電話挖,公司還得給股份、給分紅留人,擔心他被挖走。

明明都是起點差不多的普通人,為什麼工作十來年後,會產生如此差距呢?

你可能會說後者的能力比較強,別人拿不下來的項目,也許他能搶下;別人搞不定的客戶,卻會指定找他合作。

但其實能力差距只是表象,更底層的問題是:能力差距是怎麼產生的?為什麼起點差不多,有些人的能力增值這麼快?這麼多?

從職場經濟學的角度來看,主要跟下面這四個經濟學原理有關。

01

經營規劃

開公司的人,如果沒有一個經營目標,再基於目標來做經營規劃,公司大概率會虧損倒閉。

一個人的職業生涯也是如此,如果沒有一個自己的目標和規劃,而是做到哪兒算哪兒,很大概率上職業發展也會不太如意。

比如,如果你工作只是盯着錢做,你不知不覺地就會去計算收入和付出的性價比,給多少錢出多少力。

碰上有升職加薪的機會,你就投入更多的時間,去搏一把。

一旦沒有短期的升職加薪機會,你就開始計較得失,碰到問題總想往外推,不是在工作中懈怠,就是想着趕緊換個能加薪的工作。



這種短視應激的做法,雖然你短期會占些便宜,但長期卻沒啥積累,職場的路就會越走越窄。

就像你開公司一樣,看到哪個能賺快錢就去做哪個,沒有自己的主業,短期雖然能賺一些錢,但時間一久公司就開不下去了。

再比如,假如你的工作只是為了領導的認可,那職業發展也不會太好。

當領導對你的工作給予充分認可和肯定,你就覺得工作特別有價值,哪怕難到短時間發不出工資,也願意為公司鞠躬盡瘁,全身心投入到工作奮戰中,甚至不斷突破自己。

但領導一旦開始有否定,或者挑毛病,你就開始患得患失,找不到價值,甚至嚴重到消極的自我懷疑,幹什麼都畏手畏腳,沒了自己的想法。


加薪和領導認可這些外部激勵,只能在短時間讓你有動力,而且有相當大程度的不確定性,時有時無的,不能作為職業發展的長期依賴。

就像你開公司一樣,靠着運氣賺到了一筆錢,如果不能把這筆錢轉為長期主業的發展資金,用完了公司也就沒了。

所以,職業生涯必須也要有自己的經營規劃,找到自己的「主業」(自己發自內心認可的事),你才會持久專注地投入下去。

你可以像經營一家公司一樣經營自己的事業,把自己當成個人事業部的總經理,公司是否增值,全要靠你掌舵用心經營,這樣你就不會抱着打工心態來工作,或者把自己的成長責任推給別人來控制了。

做好職業生涯經營規劃的最重要一步,就是找欲望,挖掘出自己願意為之努力工作的內在動力。

這個動力沒有標準答案,跟每個人的價值觀有關係,比如:有的人對名利感興趣;有的人對成就他人感興趣等。

我在做管理前,工作雖也挺認真,可只把份內事做好,從不關心公司大事,也不想去挑戰新機會,覺得這樣一個人自由自在地到點下班挺好的。

被領導提拔做了管理後,我很排斥要管別人,煩躁到想辭職。於是去找一個前輩指點迷津,他兩三句話又讓我激發鬥志了。

他的做法是,讓我回顧一下,做哪些工作有成就感。

我說幫助客戶解決問題時才有,因為我覺得工作能幫到別人才有價值,每天像個監工盯着下屬,則會讓我很有挫敗感。


我的這個做法,就是挖掘欲望的第一種方法:從喜歡做的事情中找動力源。

你在工作和生活中,總能找到喜歡做的事,事情可大可小,能給你帶來好的感受就行。

就以我跟前輩交流有成就感的事情為例,我在幫助客戶的工作中,內心很愉悅,處理時也覺得時間過得很快,做完後又特別開心,那麼幫助客戶就是我喜歡做的事。

回憶到喜歡做的事後,還可以用自問清單強化動力源:

1、這件有成就感的事情,它滿足了我的什麼需求?

2、為了繼續讓我這個需求充分發揮,我還可以創造哪些行動機會?

除了從喜歡做的事情中找動力源,挖掘欲望還有第二種方法:從不喜歡做的事情中找未被滿足的需求,再轉化為行動計劃。

不喜歡做的事,我們會有抗拒和不開心的感受,而這些負面情緒實際是在提醒你,是不是有什麼需求沒被滿足。

所以當不開心時,不妨停下來先消化下情緒再去行動,這樣問自己:

1、此刻,你有什麼不開心的感受?

2、我不想要這個感受,我想要什麼?

3、如果滿足我想要的,我該如何去行動?

4、我現在可以做的一小步是什麼?

通過這種方法,你同樣能從不喜歡做的事情中,源源不斷地激發出你做事的動力。

02

複利效應

投資中有個「利滾利」的複利效應,就是把投資收益連本帶利地放入新一輪投資中,不斷循環,剛開始回報不太明顯,可堅持時間越久回報越高。

假設投資一萬元,每一年的收益率能達到28%,那麼57年後,複利所得為129億元!如果是單利的話,按照28%的收益率計算,57年的收益只有16.96萬元。



工作中其實也有挺多這樣的複利效應。

▼ 1、能力複利

能力複利,是指持續以「提升自我能力」為原則去工作。

在逆境中有問題時不急於放棄,而是客觀地歸因,找到自身存在要改進的問題,全力以赴地去攻克難關,通過難關攻克的過程提升能力,從而享受工作經驗帶來的複利。

比如老闆手下有項目出了紕漏,沒人願意支援,正犯難的時候,你主動請纓。

哪怕只是臨時支援幾天,你也認真理解了業務,提高了自己的業務水平。


等到能力提升差不多了,這時再來審視是否放棄當前的工作機會,如果確實是個人能力已經高於工作要求了,再往更高的位置跳槽,讓自己持續增值。

▼2、關係複利

拼命做事的「獨行俠」無論賣多少力氣、費多少心思,一個人做事能影響的範圍也有限,能調動的資源也屈指可數,因此很難做出大成績。

但如果你有實力、人緣也好,讓別人在有好機會時都想着跟你合作,那你還能享受到關係複利,獲得更多好的合作機會,讓彼此價值最大化。

這一點在我的IT同事圈裡感受特別明顯:

比如要換工作時,我發現那些技術強、關係好的同事幾乎都是抱團發展,有能力的技術老大先跳到更好的平台,薪酬和職位都至少升了一級,然後下面的得力助手也慢慢跳過去,工作機會和收入都比原來的工作、自己在招聘網站找的好很多。

以至於工作十幾年後,我發現不論是傳統的製造行業,還是新型的互聯網行業,很多技術部門的老大,竟然大部分都是熟人,這個關係網也讓我在做IT營銷時,在找機會、找客戶、甚至招聘員工上,幫上很大的忙。


那麼,如何讓自己沉澱好關係複利呢?

1)把自己職責範圍內的事做到極致

做好自己的事,就是在幫同事幫團隊減輕負擔,成為同事都願意合作的好夥伴。

反之,如果你做事划水、錯漏百出,同事每回合作還得為你擦屁股,下次再有合作機會時,能選別人當然遠離你了。

2)熱心處理好協作他人的事

在做好自己事情的前提下,如果碰上需要你協作的事,不論對方是什麼身份,你都能積極配合、熱心出手,日後找別人幫助時,自然也會容易得到回報。

當然,切記不要因助人而耽誤了自己的事,否則就成一心協助他人做好事的「老好人」了。

3)工作外,定期維護戰鬥友情

我們的人脈圈大多來源於同事,因為大部分的時間都是在工作中度過,自然交流最多的也是同事圈。

因此,在閒暇之餘,可以多找志同道合的同事維護情感賬戶,比如培養共同的愛好、相聚吃個飯什麼的。

這樣即使日後不做同事了,你們也會成為非常鐵的朋友,不但可以分享行業新資訊,說不定在你碰上困難的時候,同事還可以拉你一把。

03

機會成本

機會成本(opportunity cost)最早用於企業商業經營,指的是企業為從事某項經營活動而放棄另一項經營活動的機會,或利用一定資源獲得某種收入時所放棄的另一種收入。

另一項經營活動應取得的收益或另一種收入,即為正在從事的經營活動的機會成本。

這個經濟學原理用在我們個人身上也是一樣。

比如,同樣是你的一個小時,它的價值並不是固定的。花在什麼事情上,決定了你這一個小時是廉價的,還是珍貴的。

花在無意識地刷手機上,朋友發來消息一聊就收不住,刷個短視頻還被主播吸引買了好幾樣便宜貨,這一個小時就沒啥價值,甚至還有些虧本。

但如果看一本書,或者做練習提升思維能力,再或者鑽研了某項工作技能,這一個小時帶給你的增值就比刷手機短視頻高不少。



那怎麼做,才能很好地考慮機會成本,將我們的時間利用價值最大化呢?

1)聚焦要事

首先要意識到一點:每個選擇的背後,都是機會成本。

當你盯着雜活乾的時候,你只看到了完成雜活的收益,按時完成後鬆了一口氣,甚至還有成就感,覺得自己的時間投入沒白費。

卻沒意識到你這麼做的機會成本,是這一個小時做重要事情可帶來的收益。

2)抓住黃金時間

觀察一下自己一天中哪個時間段的精力最好,大部分人是早起後的3小時,因為這個時間段,既是腦力體力最佳狀態,也是最少人干擾的時間段,所以我們可以更專注投入思考,顯得特別高效。

我一般是這樣來創造黃金時間:

按照生物鐘優化作息時間,儘可能減少晚上睡前拖延和刷手機的時間,這樣能讓自己保持穩定睡眠,確保早起精神特別好。

早起後,我會讓自己按起床清單規律地完成洗漱、穿衣和吃早餐的安排,一旦穩定儘可能不變,這樣會省去不少時間。

完成起床流程後,馬上進入工作狀態,在家固定的位置辦公,或者提前去辦公室,這時候因為其他人還沒有上班,可以專心啟用番茄鍾,讓自己全力以赴先把重要事情做完,不用去留意外界信息。

切記一定不要在開始的時候打開社交軟件,否則你將很難回到專注模式,也不用擔心有什麼重要的事情錯過,如果誰有急事找你,他一定會打電話給你的。


04

邊際變動

人的行為是有慣性的。

任何新鮮的事物,最終都會變成麻木的重複勞動;任何耗費腦力的事,最終都會變成無意識的慣性行動。

在這種慣性力量的驅使下,當意外或者風險出現時,你往往反應不過來,會缺乏應對能力。

但為了達到目標,實現利益最大化,你必須要對某些決策做靈活的微調,讓選擇更加合理、有利,這就是經濟學家眼裡的「邊際變動」理論。

那麼如何才能避免慣性的桎梏,而是在「邊際變動」上找到更多靈活的策略呢?

1)再忙也要留出思考的時間

人在持續忙碌時,容易陷入無意識行動。養成過程中停一下的習慣,能幫你從事情中抽離,基於目標產生新的靈感。

過程停一下的方法有很多,比如:

2分鐘的暫停模式:當一個任務完成後,強制讓自己停2分鐘,走動下或上個廁所,再回來重新審視任務清單,選擇下一個馬上要開始的任務,並提醒自己要留意什麼。

10分鐘的日復盤模式:忙完一天,讓自己做個復盤,思考一下這一天圍繞着目標有哪些收穫,有哪些疑惑,以及反思第二天可以改進的有什麼?

可別小看了這短暫的思考時間,它能讓你從無意識的忙碌狀態中抽離,重新回顧自己的目標,將注意力聚集在優先要做的事情上。


2)找省力模式

當你感覺每天都在忙碌且特別累的時候,要強制自己去思考省力方法,從忙個不停的狀態中解放出來。

省力模式可以這樣來找:

打造可遷移經驗:習慣性做事後復盤,定期將好方法提煉出來沉澱在自己的知識體系中。當下一次同類事情來臨時,就可以將已有的方法和經驗快速遷移過去,輕鬆上手。

不重新造輪子:在自己不熟悉的領域中,藉助網絡和書本的優勢,快速找到別人分享的經驗借鑑,用在行動中,而不是凡事都自己從新摸索,白走彎路。

學會授權:一個人的時間有限,要學會尋找資源協助,在必要時找到外部資源幫助自己完成,也可以節省出時間。

3)控風險

你可能知道做事要定目標和行動計劃,但卻很少思考,要是目標有風險,計劃沒按預期進行,那怎麼辦呢?

現實中會有各種變數阻礙你達到目標,因此你要儘可能細化拆分目標,然後在重要的任務節點或時間節點設立檢查機制,比如每月/每周/每天檢查進度是否有偏差,這樣會更容易發現風險隱患。

很多人會憑着經驗主義忽視一些小風險,往往時間一拖就變成了更大的風險甚至大問題。所以,一旦你發現到風險,無論大小都需要立馬定下應對措施,並按計劃執行。

05

小結


把經濟思維融入到工作中,你就有了一把清晰的度量尺,可以基於職場環境背景以及自身價值觀追求,用更省時省力的模式,持續增值,把自己變成稀缺品。

具體怎麼做呢?你可以利用這四個經濟學原理:

1、經營規劃:用經營公司的視角規劃自己的職業生涯,挖掘出自己願意為之努力工作的內在動力(做好「主業定位」)。

2、複利效應:持續提升自己的能力和人際關係,享受能力複利和關係複利。

3、機會成本:聚焦要事,抓住黃金時間,讓自己的單位時間產生最大的價值。

4、邊際變動:做一個靈活的人,隨時關注風險微調過程計劃,採取省力模式享受邊際變動受益。
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