作者：今綸
10月24日晚上6點，這也是天貓雙11預售第一天，隨着直播間背景由藍轉紅，羅永浩登場了。
從直播活動結束後據第三方平台估算來看，羅永浩首次淘寶直播帶貨總額約為2.1億元。
10月31日晚，俞敏洪也將現身淘寶直播間。除此之外，張栢芝、姜潮等將在「雙11」期間亮相淘寶直播間。羅永浩的數字固然驚人，但還是不能和李佳琦直播間相比。而李佳琦最近已經低調到不能再低調。
其實，消費市場已經變天，無論是羅永浩、俞敏洪還是李佳琦都很難扭轉趨勢，雖然他們本身以及所在公司的日子還是不錯的。
我們先看宏觀，再看微觀，最後落到具體的產品和消費者心態上。前三季度，全國社會消費品零售總額320305億元，同比增長0.7%，增速比1—8月份加快0.2個百分點。增速不算高，但還是正的。說實話，我認為這個數據是很有韌性的，屬於來之不易的成績。微觀上，我們就講講阿里巴巴、京東、拼多多等幾家綜合類公司吧，它們是比較有代表性的公司。今年上半年，阿里巴巴面對的是成立十幾年來首次出現的交易額下滑，二季度營收也首次下滑。阿里巴巴最核心的收入，佣金及廣告收入已出現負增長，這在以往是不可想象的。再看京東，上半年京東的淨營業收入同比增長11%，至5072.55億元，經營利潤率較去年同期提升了0.79個百分點，為1.22%。但讓京東苦惱的是，公司年度活躍用戶數量的增長陷入瓶頸。拼多多公布的 2022 年第二季度財報數據顯示，公司實現營收 314.4 億元，同比增長 36%，調整後淨利潤為 108 億元，同比增長 161%。但拼多多高層提醒：當季盈利是投入被動減少的結果，這一表現或不可持續。拼多多說了實話，很清醒。抖音和快手的直播電商增長不錯，但是市場份額不高。從往期數據來看，2021年綜合類電商的GMV占比超過80%，直播電商GMV占比為14%。所以，看電商的趨勢還是要看綜合電商：阿里的負增長、京東1.22%的利潤率，以及拼多多高層的發言其實很難讓人樂觀。2022年1-8月，中國內地網上零售額為84295億元，同比增長3.7%。可以確認，電商在整體上已經告別了高增長。所以，羅永浩和俞敏洪到淘寶直播，當然是可以看作阿里巴巴很想在雙十一做一些業績出來，大家很想做事，這也不難理解，祝福阿里。但另一方面，我們要清晰認識到：這不過是存量博弈，真的是風流已被雨打風吹去。看老羅和俞敏洪、董宇輝的面子、內容、人氣，粉絲一時衝動下了單，這很正常，但是多數粉絲是無法在每個他們出現的平台都保持旺盛的購買力的，畢竟收入有限，誰的錢也不是大風颳來的。一方面在消費降級，一方面在拼命存錢（部分人還有錢可存），北上廣深無一例外。拼多多生意不錯，抖快的流量還行，其實都和消費降級有關係。央行發布的《2021年前三季度金融統計數據報告》顯示：9月份，人民幣存款增加2.33萬億元，同比多增7437億元。大家為什麼要存錢？多半是為了給自己多一點緩衝的空間，多一點確定性，這是一種本能。這種情況下，包括阿里這種電商龍頭在內的各方主體，大家都要有個平常心，平平穩穩大致過得去就行了。要有信心才能消費，這是常識，一定要尊重常識，否則會被市場狠狠打臉。專家們到處在講消費對經濟的好處，我很理解他們，但是他們不講錢從哪裡來。他們開完會，做完節目，拿了出場費就走了，就可以去消費了，可是觀眾和粉絲呢？至於說大家的消費熱情、消費能力什麼時候能回來？無論是以阿里為代表的電商平台，還是搵食艱難的線下實體店，目前能做的除了儘自己的努力謀發展之外，就是靜靜等待了。真是懷念那些說走就走的日子，更懷念景點裡的人頭攢動，孩子們放肆地奔跑和歡笑，仿佛就在昨天。
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