這是粥左羅的第2150期分享
作者l 華杉 整理l 馮臻
來源 l 華與華（ID：huayuhua_2013）
今天給大家分享一篇重磅演講，來自華與華創始人華杉，全文1萬字乾貨，包括9句至理名言、父親留給我的4句話、成長的四大基本原理，詳細闡述了個人和公司成長的方法。
以下是演講內容（全文略有刪減）。
首先，想給大家分享9句至理名言。
1、任正非說：「什麼叫成功？像日本企業那樣，經歷了九死一生還活着，那才叫成功。我們這不叫成功，最多叫成長。」
第一句是我在華為上課聽到的，任正非說：「什麼叫成功？像日本企業那樣，經歷了九死一生還活着，那才叫成功。我們這不叫成功，最多叫成長。」
這句話說完不久，華為就遇到美國的重錘，開始經歷九死一生的過程。
我記得三年之前，有個餐飲行業的年會請我去做演講，他們的主題叫做「餐飲企業如何穿越周期」。
我就笑他們，我說：「咱們餐飲行業，說什麼周期呢？周期是指那些周期性的行業，比如說鋼材、煤炭，它的價格會有周期性的波動，所以他們才需要討論穿越周期。」
我們做出版，也不存在穿越什麼周期。
有些時候，人們就是喜歡逮着個詞就用，其實根本沒有理解詞語背後的意義。
他們定了這個主題，還請了清華大學的經濟學家來做分享，那經濟學家來看周期，就不像外行看熱鬧了，他看的就是門道。
他上去也問，餐飲行業為什麼要討論穿越周期？
他說所謂周期是指經濟上去，然後下來，然後再上去再下來，上去下來這就叫一個周期。
他說我們中國改革開放以來，經濟還沒下來過，一直都在往上。所以，我們中國企業還沒有經歷過周期。他說你們餐飲行業要講穿越周期，我不太理解這個要求。
當我們在一個一直增長的經濟體裡，我們的增長，其實談不上什麼成功。
我現在回到我的家鄉道真縣，它已經擴大了10倍不止。這個擴大意味着這三四十年，它增加了巨大的財富。
我和華楠是在2003年底到上海來創業，從2003年到現在，上海增加了多少財富？
所以，理所應當的，這之中應該有一部分是屬於你的，如果你竟然都沒有分到，那真就是你自己的問題了。所以我們談不上成功，只是成長。
2、華杉：「可能連『成長』都不算，只是在增長。」
在任正非這句話後，我自己補了一句。我說：「可能連『成長』都不算，只是在增長。」這是我要分享的第二句話。
增長就是賺的錢多了，成長是你能力的成長，你得看你的能力有沒有得到成長。
這兩天網上流傳一個帖子，叫做「2021年最慘十大企業家」。我一看，最慘的十大企業家裡，有三個是我的客戶大哥。
在擁有三個最慘大哥的情況下，去年華與華的業績還增長了30%。去年市場和我的客戶，都普遍的不太好，但是我們仍然取得了增長，這是我們自己能力成長所帶來的。
3、塚越寬：「企業要年輪經營，要有『景氣對策』。」
我要分享的第三句話，是日本企業家塚越寬說的，他說：「企業要年輪經營，要有『景氣對策』。」
他的公司伊那食品株式會社是一個比較小的企業，但是豐田的老闆豐田章男都去找他討教過經營之道。
疫情前，華與華每年都會組織遊學團去日本學習，2019年的團就去參訪了伊那食品株式會社。
塚越寬提出的「年輪經營」，我覺得非常重要。他認為，企業一年要有一年的年輪，而且這個年輪一定要細密，這樣企業的體質就越好。
如果某一年的長得太快，就容易在組織里形成空洞，就有折斷的風險。
所以，當企業有機會可以走得快的時候，他說甚至都應該刻意地慢下來，這也是對「景氣」的警惕。
等遇到大環境不好，經濟不景氣的時候，企業才開始想對策，就根本來不及了。
就好像已經下雨了，你才想着去修補屋頂，就來不及了。所以我們要在經濟增長最快、最好的時候，就搞好精益。
華與華是從2015年開始抓精益生產，我們今天的成績，就是精益生產帶來的成果。
企業要在景氣的時候，去劃分你的增長。
比如說今年增長了20%或者30%，那這20%-30%里，有多少是景氣帶來的，有多少是因為我的能力增長所帶來的。
我們一定要把景氣帶來的那部分，把它刨掉。
如果今年一共增長了30%，然後你不去劃分，就認為明年也會增長30%，然後你的整個資源配置，就按30%的增長來調配。
由於你沒有刨除景氣帶給你的那部分增長，那麼如果明年不景氣了，你就會面臨巨大的成本壓力。
為什麼很多公司都在裁員？
就是因為在景氣的時候，他們沒有制定景氣對策，反而跟着景氣高歌猛進，然後當不景氣來臨的時候，他就必須要裁員，沒有什麼比裁員給公司帶來的傷害更大了。
在華與華，我們是有永不裁員的原則。
怎麼才能保持不裁員？
就是永遠保持人不夠用，永遠保持有業務沒人做的狀態，這是我們的景氣對策。
4、巴菲特：「我們一生只需要富一次。」
第四句話，就是巴菲特講的：「我們一生只需要富一次。」
巴菲特講這句話，針對的是企業。我覺得對個人來說，就是一個人一生只需找一次工作，一生只在一家公司工作。
古話說：「樹挪死，人挪活。」現在應該反過來，大樹也可以移栽，樹挪活；人挪一次兩次可以，挪得多了，肯定是有「挪窩綜合症」，會挪死！
巴菲特為什麼說一生只需要富一次？
起因是長期資本的故事。美國長期資本管理公司，其成員包括名牌大學教授、前美聯儲官員、著名投資銀行的明星交易員，甚至還有諾貝爾經濟學獎獲得者。然而就是這樣一群頂級聰明的人，最後都破產了。為什麼？
就是因為為了賺更多的錢，想去賺一把大的。
他們本身已經是美國最有錢的一部分人了，他們原來擁有的錢，是他們需要的。
但他們因為想再去賺更多的錢，而這更多的錢其實是他們不需要的，最後他們為了自己不需要的錢，把自己需要的錢都輸光了。
所以，我們一生只需要富一次，然後保持富有就好了。
有很多企業家，本身已經很富有了，為了去追求他不需要的錢，想富有第二次，最後卻破產了。
在工作中，有很多人在一家公司幹得好好的，但是他一定要再去找第二次工作。
前段時間，我就有一個朋友，給我打電話說：「華老師，我要離開這裡，去別的地方工作了。」
我說：「幹得好好的，為什麼要換工作？」他說：「我在這裡都幹了4年多了，該換了。」
大家能聽懂這個邏輯嗎？反正我是沒聽懂。
為什麼在一家公司幹了4年就該換工作了？這樣豈不是一生都會不停地換工作？這樣不就破壞了你的堅持和積累嗎？
5、孟子：「無非命也，君子順受其正。」
第五句話是孟子說的，他說：「無非命也，君子順受其正。」
這是什麼意思？
就是所有的結局，成功也好，失敗也好，成功大也好，成功小也好，都是命運的安排，君子就順從地去接受這個正命。
順受其正，就是不要死於非命。折騰壞了、落馬了、坐牢了，或者說是破產了，這就是非命。
怎麼樣順受其正呢？
第六句話，孟子還說了：「必有事焉而勿正，勿忘勿助。」
就是不要拔苗助長。「必有事焉而勿正」這裡的「正」，就不是「正命」的意思了。這裡的「正」，指的是預期奇效，期待有奇蹟。
「必有事焉」就是日日不斷，滴水穿石，隨時都要努力。
「勿正」就是不預期奇效。
「勿忘勿助」就是隨時都不要忘了努力，不要拔苗助長。
其實跳槽，跳來跳去也就是為了拔苗助長。
7、《中庸》：「君子居易以俟命，小人行險以僥倖。」
第七句話，我想分享的是《中庸》里的「君子居易以俟命，小人行險以僥倖。」
君子做事就是平平淡淡、平平常常的，而且是日日不斷。而小人總要彎道超車，總要另闢蹊徑，總是抱有僥倖心理。
8、《大學》：「知所先後，則近道矣。」
第八句話，叫做「知所先後，則近道矣。」這是《大學》里的話。
「知所先後，則近道矣。」我覺得這是一切思想的根源，是一切哲學的根源。
就是說如果你知道事情的因果關係，任何事情你都能分得清先後，你就接近得道了。
比如說，為什麼我們講「只問耕耘，不問收穫」？
因為一定是耕耘在先，收穫在後。你問耕耘，可能會有收穫，你問收穫不問耕耘，就一定什麼都沒有。
任何事情你都要把先後關係搞清楚。
但在現實當中，我們往往就是把先後關係搞反了，所以就對事物沒有了正確的判斷。
9、德魯克：「人們總是高估了一年所能取得的成績，而大大低估了30年所能取得的成就。」
第九個至理名言，是德魯克說的：「人們總是高估了一年所能取得的成績，而大大低估了30年所能取得的成就。」
這句話也就揭曉了，我開頭說的還有一個被低估的東西，就是人們總是大大低估了30年所能取得的成就。
前面有同事總結了她2007年大學畢業，到現在一共15年裡的成長。
我想，你在畢業的時候，肯定是大大的低估了你15年後所能取得的成績，這是毫無疑問的。
但是你在做每年計劃的時候，你肯定高估了自己能取得的成績。
人往往是對一年的時間比較敏感，但是對堅持一件事情，持續做10年、30年、50年後能得到什麼，就完全沒有這個概念了。
在我和華楠創業的時候，也沒想到能取得現在的成績，這完全超過了我們的想象。
在80年代，改革開放開始的時候，流行一本書，叫做《山坳上的中國》。那時每一個讀過這本書的人，估計都恨不得一頭撞死。
那本書里就講中國跟美國的差距，說美國平均一個家庭有1.7輛汽車，家家都有電話。
而我們別說汽車了，可能平均100戶人家都沒有一台電話，那時候誰家有電話，就比現在家裡有別墅還要厲害。
看完那本書，可能都會覺得中國100年，甚至300年，也趕不上美國。
但結果呢，我們用30年的時間，讓中國有了這麼大的變化，這是任何人都想不到的。這就是時間帶來的結果。
談到堅持，首先就說：
我們一生只做一件事，等待一個結果。但是我們又絕不「期必」， 不「期必」就是不期待結果必然會怎麼樣。
「期必」是最害人的。
儒家講不將迎意必，就是讓我們不要期待你覺得必然會發生的事。
比如每到年底，大家都期待升職加薪，如果最後沒有升職成功，你就會很痛苦。
《論語》裡面說孔子杜絕了四種毛病：「毋意，毋必，毋固，毋我。」不憑空臆測，不武斷絕對，不固執拘泥，不自以為是。
很多人的毛病就是「意必固我」，他期待必然會怎樣，如果沒有達到期待，就覺得是自己的賽道不行，別人的賽道更好，如果他進入到那個賽道，就肯定能成功。
這是什麼？這就屬於主觀臆斷，一廂情願。
我記得十幾年前，我有個大哥，公司做得好好的，我說你就這些守住，每年最差也有三五千萬的利潤，養家糊口沒有問題。
但他嗤之以鼻，搖着頭跟我說：「這滿足不了我的胃口。」結果最後把公司也搞沒有了。
滿足不了我的胃口，這就是「意必固我」中的「我」，是自以為是，一廂情願。
我們的事業跟胃口沒多大關係，也不是你想有多大規模，就能有多大規模。
孟子在講聖人的時候，他把聖人分為4種：聖之任者，聖之清者，聖之和者，聖之時者。
「聖之任者」就是說志在必得，以天下為己任，捨我其誰。
「聖之清者」就是眼睛裡裝不得沙子，看誰有點毛病，他就看不下去。
「聖之和者」跟「聖之清者」相反，和光同塵，跟誰都能混。
「聖之時者」就是無可無不可，只問耕耘不問收穫。
我說人最重要的就是立志，但是最需要避免的就是志在必得。
我們要胸懷大志，但是絕不志在必得。
為什麼？
因為求仁得仁，我追求的是我的志向，而不是這個結果。
我的父親華文英給我留了4句話
是對我影響很大的人生信條
01「人不三窮三富不到老。」
第一句話，他說：「人不三窮三富不到老。」
意思是人生總是起起落落的，不經歷三窮三富是到不了老的。
我爸算是兩富一窮，剛出生的時候，家裡富有，後來經歷了貧窮，到了晚年又富了起來。
有一次，我跟我朋友交流三窮三富不到老，他就說：「不對，你不會三窮三富，你肯定只會一直富。」我想也是，我應該不會再經歷貧窮了。
因為我總是想着人會三窮三富，所以我就不會去做讓我變窮的事情，我的風險偏好非常低。
我會踏踏實實地把我這一點地守住，我也不會去貪大，更不期必。我只是努力地工作，等待上天的獎勵。
人生其實就是領獎的過程，你努力工作，老闆就獎勵你。公司好好干，客戶就獎勵你。公司做上市了，就是全國人民獎勵你。
人生其實就是一個不斷領獎的過程，但獎不是你去要的，而是要人家給你。
02「吃不窮，穿不窮，不會划算就會窮。」
第二句話，我爸說：「吃不窮，穿不窮，不會划算就會窮。」
大家也都看得到，在華與華，我們搞活動是花錢如流水。但是你說你想讓小組想多招一個人，這就是連門都沒有。為什麼？
我們吃、喝、玩，花錢都隨便，可以往死里花，但是如果說你的效率不夠高，你的組織裡面有冗員，那你就是不會划算，你就會出問題。
公司的吃喝玩，即使是往死里花，也都在我的划算範圍之內。
在有的公司，花一分錢都緊張的不得了，但其實他多用了1000個人他都不知道，他沒有去設計整個公司生產的效率。
華與華去年大概做了60個全案客戶，我們只用了170個人。如果是4A公司，像奧美這樣的，他們要做跟我們同樣大的業務，他至少要用1000人。
也就是說我至少比他少用了800人，那800人的成本是多少？再差也得超過1.5億，這就是我的划算。
這1.5億，不管我們是打廣告還是發獎金，還是去吃喝玩，都吃不窮，穿不窮，就是這樣的道理。
《大學》里有兩句話，代表了我的財富觀。
首先是「生財有大道，生之者眾，食之者寡。」
意思是創造財富有個方法：搞生產賺錢的人要多，花錢的人要少。
在公司呢，要人人都在掙錢，別以為公司的支持部門就沒有賺錢，公司的每個人都在賺錢。但是，公司的人數決定了我們是否有錢。
華與華整體的效率很高，但是我們內部小組之間還是會有差別。到年底發獎金就會發現，有的組平時也沒覺得他們有多突出，但是他們的獎金拿的特別多。
因為雖然他們的客戶不多，但也架不住他們的人更少。這就是「生之者眾，食之者寡」的道理。
《大學》里代表我財富觀的第二句話是「仁者以財發身，不仁者以身發財。」
仁者利用財富達到自己的理想，不仁者以自己作為獲取財富的工具。
用錢財來供養你自己，就是發身；犧牲你的身體去掙錢，這叫發財。
在《大學》里，發財是個貶義詞，褒義詞是發身。
發財跟發身要靠什麼去平衡？
還是靠你的划算，靠你的工作效率。
03「家有斗金，不如日進分文。」
我爸留給我的第三句話，叫做「家有斗金，不如日進分文。」
大家都說想財富自由，有多少錢才算財富自由？
你以為你是沒錢才不自由，其實越有錢的人越覺得不自由。而且就算有再多的錢，你不幹活，都可以坐吃山空。
有個美國富豪的故事，一個富二代在20世紀初就繼承了10億美金的家產，差不多相當於現在的1,000億美金。
然後他一生的理想就是把錢花光，很不幸的是他活了90歲，但70多歲時就把花光了，後面那10幾年就過的很痛苦。
如果他當初不是繼承了那10億的「斗金」，而是日進分文，我想他最後也不會過的那麼慘。
對我來說，大家知道我最開心的是什麼嗎？我最開心的不是華與華的經營業績，而每個季度收到的版稅。
版稅對我來說，就是日進分文，而且是「睡後收入」，我睡大覺它也會繼續給我產生收入，我死了之後，兒子還能接着收錢的。所以，我收到100萬版稅，比華與華賺1個億還開心。
04「吃得虧，打得堆。」
我爸留給我的第四句話，就是「吃得虧，打得堆。」
這是我們貴州的一句方言，說的是能吃得虧，就能團結。
如果人與人之間，都見利而取，你爭我奪，那就沒有什麼團結可言。
團結不是兩個人的事，團結就是一個人的事，是只有一個人去團結其他人。
好了，最後一部分就來到我們的重點，成長的四大基本原理。
你想要成長想要成功，你就要明白背後的基本原理。
成長的四大基本原理，就是立志，堅持，不敗和運氣。
01成長的第一個原理：立志
什麼是立志？學習第一是立志，工作第一也是立志，你要問你的志向是什麼？
王陽明說：「持志如心痛，一心只在那痛上，哪有功夫說閒話？管閒事？」
華為為什麼不做房地產？因為他的志向是做通信，而不在於房地產。
立志就是我們一生只做一件事。
有次我說這話，有個朋友不僅給我點讚，還緊緊地握着我的手說：「你說的太對了！」
但他聽完後，還是選擇同時做10件事，他說：「只做一件事，如果失敗了呢？同時做10件事，總有一件會成功吧。」
我說：「那你幹嘛不同時做100件事，說不定能成功10件事。」
你擔心做一件事都不一定能成功，為什麼還要選擇同時做兩件事？每多做一件事，不都是在降低我們成功的概率嗎？
選擇做一件事，核心在於你的志向。他為什麼要同時做10件事？因為他只是想賺錢，而沒有志向。這10件事當中的任何一件，都不是他的志向。
在我們這裡工作，我們的志向一定是在出版，在版權，在文化產業。做事不是說你覺得哪個行業掙錢你就去做，沒有哪個行業不能掙錢的。
孔子說：「吾十有五而志於學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩。」
「三十而立」不是說經濟上的獨立，而是要把你的志向給立住了。
我覺得我自己是很早就把我的志向立住了，我高中的志向就是想做個哲學家。我覺得我現在也一直在這條路上，只是多了個定語，我現在是個有錢的哲學家。
02成長的第二個原理：堅持
成長的第二個原理，就是堅持。
對於我的堅持，大家都知道，標誌性的事件就是每天早上起來寫作，從來沒停過，這個基本上已經做到了無人不服。
但越是無人不服，我就越來勁。
我想即使哪天我生病了，我也要大喊一聲：「快把我支棱起來！我要寫作！」哪怕我只寫一個字，我也要堅持住。
這就是堅持，要日日不斷，滴水穿石。
現在華與華在環球港的那一層辦公室已經不夠用了，我們又在樓上重新租了兩層。新的辦公室，我專門請大師給我做了一個滴水穿石的裝置。
大師說按照他設計的時速，滴穿一塊石頭需要20年。那正好，在我和華楠的有生之年，還可以滴完兩塊。到時候我和華楠一人分一塊，當做傳家寶。
這是第一個堅持，做事要日日不斷，滴水穿石。
第二個堅持，叫做量變比質變更重要，這句話非常重要。
我們都知道一句話「量變帶來質變」，那大家要理解這句話的邏輯：
是量變帶來質變，所以質變根本就不重要，因為質變是量變帶來的。
華與華請的管理諮詢顧問胡光書老師，給我們講過一個「反向海因里希法則」。
海應里希法則是一個安全法則，它說出現一個重大安全事故的背後，都有29次的輕微事故和300次嚇一跳的未遂事故。
就像前兩天上海地鐵的事故，背後肯定有300次的嚇一跳，有300次的乘客上下車差點被夾，只是沒人重視。
反向海因里希法則，我們是把它用在創新上。
一次重大的創新突破，背後都有29次的小創新和300次的小小改善。
華與華2021年，全公司一共提了14,000條改善建議，大概發了20萬的改善獎金。
這都是豐田生產方式發明的，豐田全球可能有30萬的員工，這30萬人每天都瞪大了眼睛在公司找問題，看哪可以改善。
這就是豐田能夠做到和其他同規模汽車生產公司利潤兩三倍的原因。
第三個堅持，就是成果物意識。
成果物意識，就是要定義成果物。
我們要做一件事情，我們首先要定義這件事的成果物。
比如說我們有客戶想要開個新產品發布會，那我們就要先問產品發布會的成果物是什麼？
其實一個發布會的成果物，就是新聞報道的標題。所以，要先把新聞報道的標題寫好，然後再去設計發布會。
再比如，我今天做這個演講，我的成果物是什麼？
我有兩個成果物：一是現在正在做的直播，直播能帶貨，所以你看在我PPT 的好多頁里，都有我的書。
第二個成果物就是，我既然講了，就要留下來內容，我們的微信公眾號會發表一篇文章。這是我的兩個成果物。
做事之前一定要先思考成果物是什麼。
去年年中的時候，我們公司開經營會，討論要封裝華與華的新產品，叫「華與華品牌5年計劃」。那我們討論「華與華品牌5年計劃」的成果物是什麼？
也有兩個：第一，是一個產品三折頁，一個可以向客戶介紹華與華品牌5年計劃的產品三折頁；第二，是要有一本書，叫《華與華品牌5年計劃》。
當我們定義了成果物，然後就可以倒推我們的工作計劃。
三折頁我們已經做出來了，書我也寫了一半了。如果沒有先定義成果物，那我們做事情就很容易跑偏，容易造成返工。
曾子說：「吾日三省吾身，為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？」
每日三省的成果物至少可以寫成日記。
對我來說，我每天過的都很踏實，養成成果物的意識，非常重要。
做事之前，先把成果物定義下來。
我對自己的要求，第一是每天都要留下成果物，第二是每天都要留下遺產。我每天寫作，就能把這兩點都解決了。
所以，總結來說：
堅持就是要日日不斷，滴水穿石，抓量變，抓成果物意識，做事之前先定義成果物。這是成長的第二大基本原理。
03成長的第三個原理：不敗
成長的第三個原理，我把它稱為不敗。
兵法首先不是戰法，而是不戰之法。不是戰勝之法，而是不敗之法。
人栽跟頭，爆雷的原因，都是因為求勝。
在這背後，我們要有一個謙卑的認識，就是所有的勝利成果，都是命運和運氣帶來的，一切都不是我們能控制的。
我們連自己都控制不了，為什麼還想去控制這個世界，去控制成敗的結果？
在一切都控制不了的時候，我們還能努力去控制什麼？
我們要努力去控制的，是不敗，是失敗的風險。
當我們把失敗的風險，都堵死，持續積累的時候，我們的成功就是上不封頂。
當我一心想求一個大勝，不顧一切去賭的時候，我的失敗就是下不保底的。因為這時候所有的風險敞口，都是敞開的。
炒股的人，誰還沒遇到幾個漲停板呢？我們公司去年也有5次漲停，但這5次漲停並不能保證我們的成功。
為什麼有那麼多炒股的人，最後都輸完了？因為他一次失敗，就敗光了。
失敗和堅持積累是一個硬幣的兩面，當不敗之後，我們就迎來了什麼？我們就迎來了運氣。
04成長的第四個原理：運氣
所以，成長的第四個原理，就是運氣。
一切成功都是運氣，而且每個人的運氣都一樣。
同志們，沒有運氣是絕對不可能成功的，成功都是運氣的結果。
有時候，我跟企業老闆分享這句話，他們會表示不服，他認為他的成功都是他自己帶來的。
這時我就會問他一個問題：
「哥們，你出生在1969年算不算你的運氣？如果你出生在1939年，你玩給我看看。如果你出生在1949年，你發個財給我看看。這都是不可能的，所以這就是運氣。」
怎麼樣才有運氣呢？
其實我們大多數人的運氣都是差不多的。
也有的人，運氣到了他門口他都不要。
我有個朋友的弟弟來到上海，我朋友就介紹一個上海的大老闆讓他認識。這個老闆也很給面子，問他弟弟：「你有什麼需要我幫助的嗎？」他弟弟說：「你給我介紹個女朋友吧。」
這就讓人一下子不知道說什麼了。實際上這個時候就是你貴人已經到了，運氣給你了，但是你不要。
堅持就是運氣。
我記得我們剛做出版的時候，華楠給我說，日本有個編輯，做了一輩子出版，就做過一次百萬暢銷書。
那個人在日本一個小小的出版社，年復一年地過，勤勤懇懇地做出版，從來沒賺過錢，當然也餓不死。
到臨近退休的時候，做了一本百萬暢銷書，一下子就掙到了一筆退休金，這就是運氣來的比較晚，但終究還是來了。
那接下來，就進入今天演講最高潮的部分，講獲得運氣的絕招，這是我的獨門秘籍，一般人我都不告訴他。
運氣是什麼？運氣就是4個字，是孔子說的，叫做近悅遠來。
意思是近處的人喜悅了，遠方的人自然就來了。
華與華有兩個會議室，一個叫近悅，一個叫遠來。這兩個會議室，是我們專門接待客戶的。
很多公司的客戶，都需要到外面去找。而我們的觀點是：
只需要把現在在這裡的客戶服務好，遠方客戶他就會自己來。
像我們公司，你想要拿那些大作家的版權，你不用去找他，把現有的書做精彩，其他的就全都會來。
你們把心思花在現有的書上，把莫言老師、麥家老師，包括把混子哥服務好，他的效用1萬倍好於你出去挨家叩門拜訪。
所以，我們只需要把手上的事情做好，運氣就會逼門而來。
近悅就是只問耕耘，遠來就是收穫運氣。
運氣是它自己撞上來，沒有人能去抓到運氣。
近悅遠來出自《論語》里「葉公問政」。
葉公問孔子，說：「政治應該怎麼搞？」孔子說：「政治也簡單，近者悅，遠者來。」
我們要吸引人才，但我從來不會去獵頭那裡找，也不是說覺得獵頭不對，我只是不會花時間去找，而是花時間來培養。
實在培養不出來，我就多給他們多發點工資，這不也能把外面人吸引來嗎？
華與華每年都有一個百萬大獎賽，今天7月份，我們還要舉辦首屆華與華品牌管理500萬大獎賽，還是設置8個入圍名額，但要求是必須連續服務客戶5年以上的才有資格。
去年我們盤了盤，符合要求的只有6個，結果去年年底又有兩個都不合作了，只剩下4個。
大家可能不知道，我們公司的合伙人陳俊，現在非常「囂張」。
她往年發年終獎的時候，都會留一點，平時搞搞活動，發發內部激勵獎金什麼的用，今年卻要求全部發掉。
因為我們500萬大獎賽第一名的獎金是500萬，第二名150萬，第三名100萬，入圍獎25萬。而只剩4個入圍案例，她的團隊就占了兩個。
她說：「我們組今年最差，就是拿倒數一二名，那也有125萬。最好的成績是拿一二名，那就有650萬。有650萬或125萬在7月份等着我，我還留什麼年終獎！」
我們是2013年舉辦的第一屆華與華百萬大獎賽，第一屆的冠軍是西貝項目組。
那時候我記得是收了西貝一年300多萬的諮詢費，結果就給西貝項目組發了100萬的獎金，當時賈總都看傻了，居然還有這樣做生意的。
但是，我心裡知道以後這個錢都是九牛一毛。
今年我們將要舉辦的首屆500萬大獎賽，入圍案例都湊不齊。等到2027年辦第二屆的時候，那肯定就是擠破頭。到2032年舉辦第三屆的時候，那就是九十九牛一毛了。
這也就是我前面講的：
你的潛力是最被低估的，然後30年長期所能獲得的成績，是你根本不可想象的。
但我一清二楚，雖然我的數學不好，但我還是會算的。你看，這是近悅遠來。
我們讓我們周圍這一圈人都滿意了，由於圓圈都是一圈大過一圈的，我近處的這圈不斷地變大，然後再往外擴一圈。
如此發展，我們就能達到修身，齊家，治國，平天下的境界。
這就儒家的道理，推己及人，由內而外，由近及遠。
我們華與華兄弟關係為什麼這麼好，也是這個道理，推己及人，將心比心，由內而外。
跟近悅遠來相反的，就是狩獵採集，這是華楠說的。
狩獵採集，就是從一個點出發，跑到這裡打一下，在從這裡跑到那裡打一下，然後再換個地方打一下…這是不規則運動。
後來我就算了一下，為什麼近悅遠來的增長速度，會越來越快。我把它稱為「增長雪球」，雪球每滾一圈都會大一圈。
我們來算一下：假定我們第一圈的r是「1」，且後面每次都等數增加，就是說每次半徑都增加「1」。第一圈的面積就是πr²，這相當於我們的第一個市場總面積。
第二圈半徑r增加1，總面積就是π×(2r)²，就是4πr²，4πr²減去第一圈的面積πr²，第二圈我們的市場總面積就增長了3πr²。
第三圈的半徑，在第二圈的基礎上再增加1，總面積就是π×(3r)²=9πr²，再減去前面第二圈增加的面積3πr²，那第三圈我們的市場總面積就增長了6πr²。
這就是近悅遠來，這就是成長雪球:
第一年：π(1r)²=πr²
第二年：π(2r)²-π(1r)²=3πr²
第三年：π(3r)²-3πr²=6πr²
...
所以，它每一圈的成長就是越來越快，也就是我們的獲客成本會越來越低，最後所有人都會向你而來。
讀客和華與華都會發展得越來越快，我們的關鍵是要控制速度，年輪經營，制定景氣對策，不需要擔心客戶來得不夠多，那是不可能的。
因為我們掌握了成長的原理，全是從源頭上下功夫。
這就是我今天想要給大家匯報的，年輪經營，近悅遠來。
最後，我總結了三個不值一提，分享給大家：
第一，無論我們今天的事業有多大，和我們未來的事業相比，都不值一提。
第二，無論我們今天的學問有多大，和我們未來的學問相比，都不值一提。
第三，無論我們今天的名氣有多大，和我們未來的名氣相比，都不值一提。
以上，是我的演講內容，謝謝大家。
作者：華衫。來源：華與華（ID：huayuhua_2013）。公眾號簡介：華與華 = 戰略諮詢公司 +產品開發公司 +廣告公司，為企業提供從企業戰略、品牌策略、產品結構規劃、產品開發、廣告創意到包裝設計的全案服務。
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