冬奧會開幕式大大火，國人再次被張藝謀的導演水平驚艷和征服。
張藝謀導演以年過七旬的高齡，以絕佳的審美與超前的科技，打造出一場最懂中國人的冬奧會開幕式。
他成為執導08年北京奧運會與22年北京冬奧會的總導演，可謂是前無古人後無來者，有人稱之為國師。
冬奧會同期，他執導的電影，首次征戰春節檔的電影新作《狙擊手》卻一度遇冷。
有人說：我們都欠張藝謀一張電影票。
1。
狙擊手+兵王=銷冠
張藝謀電影《狙擊手》，以抗美援朝戰爭中的「冷槍冷炮運動」為背景，講述了中國志願軍在敵我軍備力量懸殊的境地下，與美軍精英狙擊小隊展開殊死較量的故事。
現在人們常常把經過特殊訓練，掌握精確射擊、偽裝和偵察技能的射手稱為狙擊手。狙擊手已經成為今天特種作戰行動中不可或缺的重要角色，狙擊手常常是特種戰鬥行動決定性的關鍵因素。
在部隊中，大兵們對全能的老兵稱呼為兵王，也有說法是指一級軍士長，是士兵軍銜的最高級別。
兵王，這是在任何一部字典上都查不到的詞。兵們創造這個稱呼是為了表達對他們中間絕對佼佼者的敬佩和尊敬。
在地產營銷中，也有類似狙擊手或者兵王的角色，他們叫做銷冠。
有時候銷冠不是一次，而是次次。他們業績超群背後，有其獨特的銷冠秘密。
優秀是一種習慣，銷冠會上癮。
前幾天，手哥跟一位銷冠聊了聊，她如是說。
她一個人一年賣房108套，銷售額1.18億元，一個人完成整個樓盤50%+的業績。
這是當代垣著MOMA楊雪的個人2021年銷售成績單。
她在一個非熱點三線城市，非熱點區域做銷售顧問。
這個城市叫張家口，不是旅遊城市張家界，不是經濟發達的張家港，而是偏於河北一隅的張家口。
垣著MOMA是當代置業開發的社區，位於張家口橋東區。
在這個2022年因為冬奧會而紅起來的城市裡，她提前贏得了自己的冠軍獎牌。
或許，她的故事和分享，會對當下黑鐵時代的營銷有所啟發。
2。
銷冠的三個故事
手哥連線楊雪，聽她講述了她的幾個案例，一窺成為銷冠的奧秘。
第一個案例：三年前項目剛鎖房的時候，趙先生來項目認籌過，因為當年沒有下來預售證，市場屬於下行狀態，客戶也一直在觀望。
此間微信也持續在溝通，中間也偶爾電話聯繫。前兩天聽說他去保利項目了，我又把他邀約來項目，看到樓層比較緊缺，最後訂房了。
手評:
像談戀愛一樣鍥而不捨，像養孩子一樣有耐心。
不拋棄不放棄。
念念不忘，必有迴響。
第二個案例：客戶是一位牙醫，我在他那兒做牙，無意中聊起我的工作，我跟他說了我的項目，他也有購房需求，然後來看了項目，買了128㎡的房子。
他牙做得很不錯，後來，我就把我的同事朋友也介紹到他那邊做牙，然後，他也把做牙有購房需求的顧客推薦給我，我們兩個相互促成了老帶新。
手評：
營銷必讀書羅伯特·B·西奧迪尼《影響力》一書中，第一條法則叫做：互惠。
楊雪用好了這一條，就帶來了源源不斷的客戶。
如果用好其它幾條呢？推薦去讀讀這本書。
你走過的路，讀過的書，見過的人，都是未來的財富。
每一步，都算數。
第三個案例：朋友的親戚人不在張家口，我想讓他儘快選擇。每天跟他微信溝通項目情況，拍攝了他看中那套房子不同時段的採光及視野，早上，中午，下午，不同時間，我都爬樓上去拍過。
同時，也如實告訴他房子的優缺點，設想他住進去的居住感，最後他也訂房了。
手評：
捨身處地為對方考慮，是謂利他。
真誠是把刀，割誰誰都疼。
精誠所至，金石為開。
3。
看似平常，卻是必要的
一）什麼樣的人會成為銷冠？
①面對銷售技巧差距，永不放棄，參加培訓主動學習提升自己；
②面對客戶基數不足，永不放棄，充分利用各種資源尋找客戶；
③面對市場惡劣環境，永不放棄，調整心態總結經驗自我提升；
④面對負面輿論影響，永不放棄，相信團隊互相鼓勵共度難關。
二）楊雪的私房銷冠術
①時刻專注，不止於三分鐘的熱度。
遇到困難從未想過要放棄，爭第一的欲望，堅定的信念，良好的心態，團隊的支持，讓楊雪在3年6個月累計近4000組客戶。
②從不懶惰，認真講解每一個細節。
不管客戶購房意向如何，楊雪都會為每一位客戶全面講解項目，讓客戶充分細緻地了解項目，讓楊雪隨隨便便就可以「撿漏兒」，並會產生二次復購。可能打動客戶的，就藏在項目的某個細節里。
③真誠相待，用心維護。
對待每一組客戶真誠相待，由置業顧問和購房者關係，轉變為朋友關係，定期維繫，產生信任好感度；3年6個月，楊雪發送過4萬餘條關懷祝福短信，100餘組老帶新到訪，20餘套老帶新成交。
④專注細節，與客戶共情。
認真研究每個戶型設計細節，以客戶的角度，想象入住每個戶型後的生活場景，根據不同的客戶情況，推薦合適的房源。當客戶在外地的時候，楊雪可以走遍項目工地的每個角落，實體樣板樓的每一層，每一個戶型，記錄每層每戶不同時間段的採光、噪音等優劣勢，準確地向客戶說明房子的優劣勢，最終成交。
⑤珍惜每一組客戶，不斷成長。
面對客戶購房過程中遇到的各種問題，積極幫助解決，熱情服務，讓客戶感受到溫暖和關懷，珍惜每一組客戶。
好的心態決定誰是坐騎、誰是騎手。
要麼你去駕馭生命，要麼讓生命駕馭你。
4。
銷冠是一種習慣
楊雪的分享中，一些樸素但是真實的話，吐露出來。
1）不說為了理想和榮譽，為了家人過上更好的生活，也要努力向前。
2）任何客戶都是孩子，要無微不至，不厭其煩，也要不卑不亢。
3）每一種客戶都要有相應的溝通方法，銷售如同談戀愛一樣，與客戶是相互吸引的，但是要保持真誠的態度，站在客戶的角度去思考問題。
4）冠軍是一種習慣，不滿足一次的銷冠大成就，那都是小成績的累計。不滿足於現狀，我要永遠奔赴在連續冠軍的路上。
今天地產操盤手群里，曲江新歐鵬營銷總經理齊凱分享《核心幹部帶團隊的三個核心》
A【帶信念】：所有的語言、行為、動作都在給員工不斷的強化信心、信念。
人是活在自己的信念之中，活在對未來的相信之中（相信行業、公司、老闆、團隊、工作、自己）
員工不是怕付出辛苦，而是怕付出辛苦之後沒有希望。
B【帶狀態】：當員工信念足之後，激發狀態就變的比較簡單
你信什麼，你的命就是什麼
信就是自己的命
狀態五度——速度、溫度、激情度、參與度、整齊度。
C【帶流程】：教員工做事的步驟和方法
【總結】：帶團隊的秘訣就在於——先搞定人（信念和狀態）再搞定事（步驟方法和流程）先收拾心情再收拾事情。
我總結了下：信念是雞湯。狀態是雞血。流程是雞腿。
楊雪的銷售冠軍案例，正是如是。歡迎更多銷冠約訪。
（銷冠分享PPT，如有需要，加微信：momolu214）
之前分享過一些銷冠的內容，再回顧。
1。
銷冠是怎樣煉成的？10條實戰小秘訣 。
——來自重慶銷冠社群江洋洋姐的分享。
2。北京&上海銷冠是怎麼煉成的？
—— 手哥觀察的2015年雙城銷冠記。
3。通往銷冠的必經之路：原來你以為的「銷售說辭」，都錯了
——知名操盤手宋家泰的銷售說辭降龍十八掌。
4。連續做了7年銷冠，中海北京的操盤飛輪
5。這5種力量，讓地產營銷更有情懷，成就銷冠
6。操盤上海銷冠：200天50億元『
7。操盤上海：1個併購項目如何半年42.3億奪萬科集團銷冠？
老闆，快跑。
黑鐵時代，活得滋潤的10大「小眾地產商」來了
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