進入直播電商時代，品牌與代言人的關係正在迭代。
以往，品牌代言人更多是為塑造牌形象而服務，現如今，品牌代言不再只是提供肖像廣告，而是直接參與到產品傳遞到消費者的最終環節中，品牌代言2.0時代，更有望實現品效合一。
因此，我們可以看到品牌代言人走進品牌直播間，正在成為品牌發展電商的標配。代言人亮相品牌直播間並非「新招式」，但如何同時發揮品牌代言人的廣告和帶貨效果，考驗着品牌們的智慧。
4月15日，京東國際在「全球購進口周」活動中，開啟了品牌代言人直播的新範式。當晚，劉雯作為品牌代言人空降京東國際7周年慶抖音直播間，與戚薇夢幻聯動，完成了個人的直播首秀。此次直播累計觀看人數突破70萬，品牌漲粉破萬，直播衍生抖音話題曝光量超1億，打破了京東國際的多項抖音直播間記錄。本次活動期間，京東國際直播間的成交金額日均環比最終提升了100倍。
「全球購進口周」是抖音電商跨境行業的營銷活動，該活動基於抖音電商的內容生態和達人群體價值，以高豐富度的商品、多元化的場景、多矩陣營銷玩法等優勢，持續為消費者帶來海量進口優質好物，並拉動跨境品牌快速成長。
事實上，自全球購進口周上線以來，類似京東國際在活動上創新高的品牌和達人不在少數。過去一年，抖音電商跨境行業發力扶持品牌自播，讓眾多跨境品牌在全球購進口周有了成效顯著的成長，如4月全球購進口周中，美斯蒂克品牌自播GMV環比增長了85%，Swisse斯維詩也環比增長41%，SASA莎莎周年慶直播間也創造了其品牌自播歷史最高場觀記錄。
頭部達人如羅永浩、沈濤、王小騫等等，長期參與全球購進口周活動，提升了達人在站內的號召力和影響力；奈斯逛米國、王炸夫妻在日本等垂類海外達人，能夠精準觸達目標消費群體更好地進行產品擴散，促成爆款誕生。
通過拆解京東國際在抖音電商進口周的爆發路徑，對於品牌代言人直播怎麼做、跨境電商如何實現爆發增長，或許我們能夠得到清晰的回答。
貨盤力+主播力，
代言人直播首秀達成品效雙爆發
作為頭部品牌自播直播間，此次京東國際能夠突破增長瓶頸，離不開其深度參與抖音電商跨境行業活動「全球購進口周」。京東國際擁有豐富的進口優質好物，極具爆品潛力，4月15日活動首日，全球購進口周助力京東國際落地代言人直播首秀，憑藉品牌在抖音線上的全域推廣，以及明星藝人的自帶流量，京東國際在活動首日就實現了品牌聲量和銷量的強爆發，成為全球購進口周活動的亮點之一。
此次京東國際代言人直播首秀，全球購進口周準確地捕捉了抖音用戶參與娛樂內容的關注興趣，聯合京東國際打造#劉雯直播首秀 爆點話題，借勢代言人影響力，點燃直播的首波熱度，快速搶占人群視線。當天全球購進口周還提供各類站內資源推廣，進一步放大品牌影響範圍，並直接向品牌直播引流，助力京東國際抖音直播間集中轉化。截止目前，抖音話題#劉雯直播首秀 的視頻播放量已經突破1億。
知名演員兼時尚美妝達人戚薇與劉雯的同框互動，則帶來了井噴式的流量爆發。首先，品牌代言人劉雯作為國民度滿分的國際超模，其「世界」+「親民」的標籤，與京東國際的品牌形象高度吻合；其次，戚薇作為抖音電商上的頭部明星主播、時尚美妝寵兒，在抖音用戶群體裡擁有強大的信任力和號召力。以全球購進口周為橋樑，京東國際邀請劉雯和戚薇參與周年慶直播，暢談時尚心得，並為觀眾精選世界好物，與觀眾開啟美好世界生活之旅。
這波代言人和明星藝人的精彩亮相，建立起了品牌與消費者的共鳴場域，有效承接了在話題層面的熱度。同時，發揮「品牌代言人」和「頭部明星主播」的乘數效應，既通過代言人建立或強化品牌形象，賦予品牌傳播內涵。同時縮短了營銷鏈路，明星效應吸引到的粉絲群體和注意力，能夠以更少的層級進行購買轉化，最終使得品牌勢能得到有效放大。
然而這場品牌自播並沒有過分依賴主播和嘉賓，全球購進口周還與京東國際在貨品上深度合作，以貨為核心，通過洞察用戶居家囤貨和換季護膚的消費需求，採取了行業爆款貨品+應季趨勢品的貨品組合。直播圍繞春日宅家場景集中推廣宅家護膚產品，帶來真正滿足用戶需求的產品，打出差異化的組貨策略，進而充分發揮「貨」的影響力促進用戶下單。
一場協同經營的「夢幻聯動」，
釋放品牌長效經營生命力
眾所周知，抖音電商平台獨有內容和達人生態優勢，為了更大化地利用平台優勢，京東國際在全球購進口周上的表現並沒有止步於打造單場亮點直播間，而是以全球購進口周為載體，全方位撬動平台資源，在活動期間進行達人矩陣式種草和場景化直播，協同經營各個消費場景，提升品牌的生意經營生命力。
種草蓄水期，全球購進口周和京東國際聯合共建抖音話題#在進口周與世界夢幻聯動，聯動明星藝人、海外達人、娛樂自媒體等內容型達人持續加熱引爆話題，瞄準跨境消費群體的興趣點，產出海量優質短視頻內容。
用戶在話題池獲得的不只是商品體驗，還能看見國外生活消費場景，做到同步世界生活，幫助商家、達人與消費者建立更緊密的聯繫和互動，從而激發消費潛力。目前，聯合話題#在進口周與世界夢幻聯動 的播放量已突破2億，且話題熱度還在持續，這也將為品牌和活動創造長尾價值。
通過話題玩法打出聲量後，全球購進口周為京東國際精準組合了泛類目達人，將「夢幻聯動」貫徹到底。
其中，戚薇、羅永浩、肖曉等影響力明星資源，兼具代言信任力和帶貨號召力，對銷售轉化可以實現有效推動。借勢不同領域的多位垂類達人，能夠加強達人粉絲對品牌的信任度與好感度，拉升爆品成交量。4月15日至20日，京東國際在達人抖音直播間中不間斷開播，並輔以抖音電商中心化流量、直播間banner、活動會場專頁等平台宣發資源，快速提升直播間的曝光率和投放轉化率，最終達成銷售目標。
與此同時，當抖音話題短視頻內容激發用戶的消費興趣，用戶產生搜索的動作時，全球購進口周通過為京東國際設置搜索品專的固定曝光，將用戶引流到直播間，有效將用戶的消費興趣轉化為購買行動。活動還接入抖音商城板塊，以行業標籤等資源位，助力品牌將目標用戶沉澱到官方抖店，提高品牌的復購率。
從內容和興趣出發，貫穿搜索-短視頻-直播-商城四大場景，全球購進口周推動京東國際在抖音電商生態場景中協同經營，構建起品牌與消費者的立體式溝通場景，將「與世界夢幻聯動」的營銷理念傳遞給用戶，推動用戶購物心智提升。
而對於眾多跨境商家和達人來說，全球購進口周也將成為一個集合平台流量優勢和興趣電商定位優勢的營銷新陣地，在抖音電商跨境行業營銷活動的助力下，跨境商家的生意增長空間還將隱藏更多可能。
梳理京東國際參與全球購進口周活動的過程，毫無疑問，它提供了一條清晰的品宣與銷售新思路。跨境電商高速發展的行業背景下，品牌要避免盲目狂奔，走出自己的特色經營道路，不在於渠道的數量多少，在於將優質內容走通全鏈路，發揮各個銷售場景的協同效應不斷進行心智建設，激發用戶潛在消費興趣，才能為長效發展打下基礎。
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