創業永遠是一場飢餓遊戲，九死一生。我們往往喜歡聽那些成功者的故事和方法論，卻忘了絕大部分人都在創業途中折戟。一個創業項目的成功，天時、地利、人和缺一不可，很多時候我們無法複製。但研究失敗者曾經走過的彎路，卻能讓路途上的我們少犯一些錯誤。近日，阿里巴巴O2O事業部原負責人、天貓智囊團創始人李川做客創投氪堂直播間，與創業者進行了深入互動，內容信息量極大，我們將乾貨整理出來，供更多創業者少走彎路。李川老師結合創業、投資多年經驗案例講述了以下問題：4、初創團隊創業如何提高創業成功率？
投資人看項目常看三個領域：賽道是否足夠長、業務是否成功、創業團隊能否把事做成。而其中創始團隊能否把事做成比業務成功更加重要。這也是為什麼有的團隊失敗過很多次，但依然有投資人追着投。復星國際董事長郭廣昌講過一個很有意思的案例，他曾經反覆投過一個團隊三次。這個團隊前兩次做的項目都失敗了，但是郭廣昌怎麼看這個團隊怎麼喜歡，他覺得只要事情是對的，這個團隊總有一天能做成。果不其然，第三次創業時，這個團隊在短短半年內就把項目1.0版本跑通。目前公司經過兩輪融資，已經有近10億的估值。很少有團隊能經歷這樣反覆的失敗，並且在失敗時依然能得到投資人的信任，最終創業成功的時候，這群人還打不散。這樣的團隊非常稀缺。復興國際首席人力資源官潘東輝後來總結了他們認為一個團隊能否成功的四個核心標準：非常關注創始團隊的靈魂人物，他身上需要有一種「莫名的自信」。創始團隊有容人之心，成長過程中新加入的人才能融入其中。投資人會特別關注創始人身上那種「莫名的自信」。雖然可能現在還不知道答案是什麼，但是有堅定的信念能找到答案，相信面對任何問題自己都能夠解決。我們曾經去問一個創始人的時候，他對所有問題都有有清晰的答案。作為投資人，一般第一眼都會很喜歡，可是聽着聽着就會有點顧慮。你什麼都知道了，為什麼還沒有成功？如果一個人什麼都知道還沒有成功，往往代表着他可能真的還不知道這件事的真相是什麼。創業過程一定會有一段時間走進無人區。這個地方你沒有幹過，行業里也沒有人幹過。這才是考驗一個項目生死存亡的關鍵所在。這時候，如果創業者沒有「莫名的自信」，他一定會被打垮。他不可能簡單地去模仿哪幾個公司或者MBA課程里的某一個案例來確定往哪裡走，而是會坐下來花時間和團隊一起從0開始思考，我們有什麼方法把這個沒有人做過的事情做成。正是這種自信，賦予了他們在無人地帶摸索的能力，相信抱團取暖大家就能一起闖過生死關。孫正義曾經講過，一個瘋狂的人比聰明的人創業成功的概率要高好幾倍。我們做過一個統計，創業項目是否成功，50%的影響因素和創始團隊有關。我們曾經投過一個由阿里和百度技術大牛一起合夥創業的區塊鏈項目。當時我們就把錢打過去，兩周之後二人找來說他們要分家，因性格不合，沒法一起工作了。淘寶直播剛剛興起的時候，我也看中了這個賽道。找了淘寶高級運營以及國內最大的網紅工會負責人一起組了一支團隊。淘寶商業資源+網紅資源的黃金組合，讓我對這個項目信心十足。很可惜，半年之後，兩位創始人也要分家。因為這兩人對公司文化和組織管理的認知有很大分歧，團隊沒法一起工作。很多時候，我們特別希望創業團隊有上下游打通的能力，這種打通的可能性往往是多個合伙人之間共同組成的。但是在看似優秀的資源組合背後，永遠存在着更加致命的文化差異。一家公司必須有統一的大家都認同的管理文化，否則一旦在日常管理中出現分歧，就會造成團隊的分崩離析。看到了很多次聚散離合之後，我意識到要永遠把對創業團隊的認知擺在業務和賽道的前面。結合大量案例經驗，我們總結了判斷創業合伙人是否合適的三個標準：時間是檢驗真理的唯一標準，留下來的就是最合適的人。這種穩定性是團隊長期磨合建立起來的。一起打過仗、經歷過成功和失敗，發展好的時候沒有被誘惑帶走，困難的時候也願意一起抗，最終留下來願意一起走的人，才是最合適的人。團隊的穩定性更底層的邏輯是創始團隊價值觀要一致。那些有共同信仰、一起上過課的人思維方式和三觀比較一致，往往能在一起走很久。中小企業，往往是夫妻創業、同學創業存活幾率比較高。在投資中小企業的時候，我們往往喜歡投夫妻創業、同學創業的公司。我們發現這些小企業初創的時候，夫妻、同學、朋友之間信任度非常高，他們的效率和經營穩定性更好，所以往往更容易存活下來。即使他們最終不能做成很大的事，也能在一個細分領域裡把企業經營得很好。後來我們得出了一個投資成功的法則，我們投資的時候這群人做的是A業務，結果發現賺錢靠的是B業務，到最終上市那天靠的可能是C業務，但不管業務怎麼變人還是那群人。
破局之路，兩條創業分岔小徑
優米創始人王利芬老師跟我講過一句話，你們阿里人出來創業最大的問題就是你們在阿里的時候做什麼都成功，所以你們的創業項目都做不大。我當時很困惑，做項目成功幾率大不是我們的優點嗎？什麼時候會變成了我們的弱點。她解釋道，你們做什麼都能成功，是因為你們選了一個自己能力範圍內一定能夠成功的小事，而沒有去做你們使命中的那件大事，而恰恰是這件大事你們很有可能會失敗。成功和做大事是兩個事情。在投資的時候，我往往也喜歡投幾乎一定會成功的項目，但是現在也會反思，我們究竟是要做了一個一定會成功的項目，還是去投資圖個未來可能會長很大的創業項目，這是個值得反思的問題。大量創業者遇到的問題也是我創業成功了，但是業務卻做不大。那怎麼才能把業務做大呢？我們在給投資項目做指導的時侯，會給到兩個和以往創業者不一樣的選擇供大家思考。以前我們做項目喜歡把產業鏈從頭做到尾，一個公司完成產業或者項目中所有的環節，以此來保證我們的生存能力。但後來發現沒有用，越是閉環，效率越低，成本越高。同樣在一個項目里，我們往往也會覺得自己這個可以做，那個也可以做，最後做的事情一大堆，每個看起來都合理，但是一下子把盤子鋪開，資源四處分散，同樣降低了效率。例如小米生態鏈中的很多企業，可能一家公司就只有一個爆款，但是這家公司就憑藉這一個產品就能有幾千萬甚至上億的銷售額。這種把一個產品挖掘到足夠深，做極致的單品爆款這種能力是很多團隊都缺乏的。綜上兩點，在創業的時候只給自己留半條命，只做好其中一個環節，比如做產品我就只做好產品，銷售環節不要管，去找到優秀的人合作。每個人都做好自己的事情，大家在一起就是整個商業閉環。如果一開始就要做商業閉環，就代表着創業者需要把精力、資源分散了。我們的一切資源都是有限的，聚焦特別重要。
初創團隊如何提高創業成功率
分析完失敗案例，我們再從正面拆解一下一個初創團隊如何提高創業的成功幾率。創業除了團隊合適之外，也要找到正確的項目，還有慧眼識英才的投資人，我們就從這兩方面來講講。首先要明確一點，創業的成功率永遠都很低，成功的項目是千里挑一。看過大量的項目，經過很多次投資失敗之後，我總結了提高創業成功幾率的三個要素。抱大腿是創業成功率最高的方法。中國很多上市企業都有錢，特別是傳統行業需要數字化轉型，只要你有本事參與進來，找到一個能做的項目就有非常大的幾率能做成。這裡的利益重組並不是股份分配，而是合作方的利益重組。比如共享單車行業，當時OFO和摩拜單車都已經做得很大了，但是第三家公司哈羅單車還能能殺進來。他們是怎麼做的呢。哈羅只做了一件事，和當地管理機構分潤。之前OFO和摩拜把單車放到一個城市，他們收到的錢是和當地管理機構或政府部門是沒有關係的。但是哈羅不一樣，他們用戶的每一筆消費都和當地管理機構進行分潤。我們試想一下，如果有一個旅遊景點想要引入共享單車，他們會選哪家公司作為合作夥伴？結果不言而喻。投資人現在也越來越重視被投公司的現金流情況，每個季度投資人看財報的重點關注點就是項目的現金流的變化，過了一個季度，公司的現金流是升了還是降了。這也是之所以投資人的錢為什麼要慢慢打進來的原因。現在的大環境下，創業者到處想找投資人，但是投資人投錢也越來越謹慎，這時項目遇到資金短缺怎麼辦？例如七匹狼這家公司每年對外要花上億的廣告費用，如果你的項目是做直播或者自媒體，說不定你的創業項目能在這裡找到百萬量級的業務，客戶還不占你的股份。而且你帶着客戶去找投資人，投資人也會更加信任你。這既是征服客戶的辦法，又是征服投資人的做法。投資人在項目的看和投之間一般會間隔三個月，這段時間就在看創業者願不願意拿自己的錢投入。如果你自己都不願意花錢到你的項目中，你身邊的朋友都不相信你的項目能做起來借錢給你，投資人為什麼要投錢給你？如果創業者為了項目傾盡所有，就會打動投資人。創業者要學着和投資人做朋友，創業者和投資人本就是命運共同體，大家齊頭並進，才是度過難關、尋找更多機會的最好方式。初創團隊有沒有打仗能力，有沒有馬上把結果做出來的能力。投資人的錢是慢慢打進來的，所以團隊需要用幾周或者幾個月的時間，快速做成一件事，打贏一場仗，向投資人證明自己的能力。上邊用很大篇幅講了一個項目是否成功，創始合伙人之間的信任占很大比例的因素。投資人會非常看重初創團隊的信任度和穩定性。馬雲曾經講過一件事，早期創始團隊要任人唯親，而不是任人唯賢。這裡的任人唯親不是一定是把自己的家人朋友全都拉進來，而是在創業早期必須有一批人，大家非常信任彼此，無論如何都打不散。阿里巴巴十八羅漢是最終沉澱的一個結果。馬雲北上第二次創業，在項目失敗之後，他問公司的100多位員工，有沒有人願意和他回杭州繼續創業，當時只有十八位員工南下和他一起回到杭州。阿里十八羅漢正是這樣的一群人，無論成功或失敗都要在一起工作，他們彼此擁有極強的信任感。現在大環境下，很多創業者非常遲疑，我還能創業嗎？其實只要你準備好了，什麼時候都適合創業。經濟從未好過，創業從來沒有簡單過，企業生存也是如此。創業的成功率永遠都很低，即使在創業最好的時間點成功率也很低，在經濟不好的時候，成功率依然很低。我曾經和朋友說，不創業，毋寧死。你創過業，無論是成功還是失敗，你都收穫了一段重要人生經歷，讓自己的生命更加完整。融資加速營，創業者的黃埔軍校
李川老師的分享，讓我們深刻意識到創業初始團隊的重要性。36氪經過調研發現，創業者有四點核心需求：資本對接、鏈接機會擴充社交圈、企業成長支持、媒體資源。基於此，36氪基於十多年撮合創業者和投資人的經驗，推出「融資加速營」。通過商業模式、品牌營銷、股權設計、系統財務、組織管理等模塊的系統梳理，幫助企業提升核心能力；通過一線投資人領銜授課、路演、資本機構對接等，幫助創業者洞察趨勢、理解資本邏輯、掌握融資方法、拓展融資渠道。同時，36氪全媒體矩陣全線支持，幫助創業者從眾多項目中脫穎而出，提升品牌勢能。尋找優質項目，期待你的加入，與36氪社群優秀創業者們共同成長與進化！
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