鑽石舞台

這個夏天，新疆成為旅遊暑期檔的爆款目的地，遊客蜂擁而至，酒旅產業迎來爆發。據統計，今年6月，新疆接待遊客2392萬人次，環比增長66.39%；實現旅遊收入174.12億元，環比增長89.69%。另據新疆文旅廳數據顯示，5月全區5A景區日均接待遊客1.9萬人次，到了7月則達到了日均超11萬人次。

與此同時，7月以來新疆星級飯店日均出租率達53.87%，伊犁、阿勒泰的星級飯店出租率甚至達到90%。一時間，新疆酒店投資市場也迅速升溫，而在不少酒店還在尋找恰當的入局機會時，以格林為代表的酒店集團已經搶占先機。

7月連開18家，格林發力新疆

過去一年中，格林酒店集團一直在新疆發力。截至今年6月，格林酒店集團旗下格林豪泰酒店位列新疆連鎖酒店近一年新開業排名第一。在剛剛過去的7月，格林酒店集團更是連開18家，旗下格林豪泰酒店、格林東方酒店、格雅酒店等品牌均開啟了新疆「加速鍵」，如今伴隨着新疆旅遊的火熱，其着實站在了風口正中央。

不過這一步並非依靠「運氣」，邁點認為其背後更多的是集團對新疆區位優勢和市場特點的分析以及對新疆區域市場的精準預測，于格林而言，此次新疆爆火既是預料之外，更是情理之中。

一方面，新疆區位優勢明顯。其地處歐亞大陸腹地，是我國面積最大、國境線最長、毗鄰國家最多的省區，是中國大陸進入中亞地區最為便捷的通道，在我國具有重要的經濟和政治地位，一直受到國家各方資源傾斜。同時，新疆自身旅遊資源豐富。截至目前，新疆共有國家5A級旅遊景區17家、S級滑雪場84家、國家級全域旅遊示範縣5個、全國鄉村旅遊重點村（鎮）42個、國家級紅色旅遊景區12家、世界遺產景區11家，國家級滑雪旅遊度假地2家，均位居全國前列。

另一方面，為了推動疫情下新疆酒旅市場復甦，新疆連續多地出台旅遊優惠政策。如今年4月印發的《2022年自治區促進消費工作重點任務》的28條促消費措施；涉及汽車、文旅住宿等方面的近億元消費券發放；新疆多個景區景點開啟免票、打折等優惠措施，包括阿勒泰地區、吐魯番市、哈密市等。

而新疆酒店市場發展的現狀也為投資提供了較好的發展空間。據同程數科數據顯示，截至2022年6月，新疆烏魯木齊市經濟型酒店有1366家，中檔酒店有208家，高檔酒店76家，豪華酒店僅有20家。這也是新疆地區不同檔位酒店分布的縮影，整體呈現經濟型集中、中檔分散，中高端、高端酒店缺位的特點，中檔酒店、中高端酒店有較大的市場缺口。

▲ 圖源：同程數科

另據相關數據顯示，在經濟型酒店方面，以新疆烏魯木齊為代表的二線城市連鎖率約為14.87%，而以石河子、阿克蘇地區為代表的四五線城市，經濟型酒店連鎖率更是低於10%，其與《2022年中國酒店業發展報告》發布的全國經濟型酒店平均連鎖化率27.84%相比，仍有較大的提升空間。

▲ 圖源：《2022年中國酒店業發展報告》

在新疆獨特的區位優勢以及新疆酒店市場快速發展雙重作用下，新疆酒店投資市場迎來井噴時刻。那麼在此背景下，格林酒店集團因何受到追捧？

南北疆補位，產品核心優勢突圍

據不完全統計，今年以來格林酒店集團已在新疆開業籌建超過30家門店，覆蓋伊犁、喀什、阿克蘇地區、烏魯木齊、塔城等在內的多個城市，已在新疆實現串聯式多點布局。而在新疆旅遊熱潮推動下，格林酒店集團旗下酒店業績也相當亮眼，據了解，6-8月，格林酒店集團旗下新疆區域酒店多次滿房，平均出租率達到80%以上，期間單店RevPAR最高達到600+元。邁點注意到，在消費者追捧和投資人看好的背後，是格林獨特的集團和品牌優勢：

首先，格林酒店集團作為中國頭部酒店集團之一，在《HOTELS》剛剛公布的2021年度「全球酒店集團225強」中位列全球榜單第11名，相比2020年排名擢升一位。而截至2022年6月底，格林酒店集團已成功覆蓋360+城市，擁有近6000家酒店，目前會員數已超過7000萬，強大的集團影響力為格林旗下酒店品牌提供了強有力的支撐。

與此同時，目前進駐新疆的主要酒店品牌包括格林豪泰酒店、格林東方酒店、格雅酒店等，不僅囊括了經濟型、中端、中高端等多個酒店品類，而且以格林豪泰酒店為代表的酒店品牌作為中國最先發展起來的國民品牌之一，擁有極強的消費者認知度和市場影響力。

其次，新疆大多數旅遊消費和經濟發展都以城市為中心向周邊區域輻射。目前格林酒店集團在新疆的布局便是以城市為點位的串聯式布局，涉及南疆和北疆多個城市地區，形成了「以點帶面、重點推進，全面布局」的酒店發展圈。不僅可以整體發展新疆的區域會員體系，增強中央預訂的輻射能力，提升品牌口碑和影響力，還為區域酒店市場開發占位提供了堅實的基礎，先行占領市場先機。

再次，酒店產品回歸住宿本質，融入本地特色文化，滿足消費者需求。目前新疆酒旅消費依然以外地客源為主，但其已從簡單的觀光旅遊轉變為度假旅遊模式，在此背景下，新疆的酒店產品也面臨「挑剔」的審視，不過這對于格林酒店集團旗下酒店不算難題。

以格林豪泰酒店和格林東方酒店為例，前者採用經典大氣的商務風格，以現代手法詮釋自然元素，融入生活的設計理念，為消費者帶來超健康、超舒適、超價值和超期望的住宿體驗，獨特的「綠」色調也可以成為新疆地區獨特的視覺符號；

後者則以淺色東方紋理使得空間調性趨於自然平和，且結合當地不同的文化特色，提煉當地最具有特色的地域文化運用於室內空間中，體驗代表性、多樣性、特殊性、藝術性和價值性文化。

最後，降本和增效雙輪驅動，提升酒店回報率。疫情當下，做酒店切忌高投入、長線投入、高成本，這在新疆等新興區域市場尤為重要，如何為投資人帶來更具性價比的酒店產品，才是酒店的核心競爭力之一。

為此，格林酒店集團一方面打造多業態互補增加多元營收，另一方面則致力於最大化降低初期建設成本和後期運營成本。在裝修層面，其採用竹木纖維板、岩板等新式材料，用模塊化裝修讓酒店即裝即住，縮短建造周期；在工程建設中，全方位協助加盟商把控項目成本、質量和進度；在採購方面，格林通過對採購平台的優化，進一步降低了酒店供應鏈採購策劃成本；而在業態融合層面，格林以多功能大堂為核心觸點，集辦公、社交、休閒、娛樂為一體，增加多元創收。據投資測算模型顯示，格林東方酒店（標準120間）單房造價僅為9.5萬元，投資回報率可達32.29%，而格林豪泰4.0版本綜合籌建工期僅為172天，總單房造價可達6.5萬元/間。

投資新高地，酒店如何拿下新疆？

從某種程度上說，新疆暑期爆火是行業恢復的信號，也是內循環影響下的必然結果，未來以內循環為主要的旅遊消費在後疫情時代依然是主要趨勢，其意味着新疆的網紅之路並非曇花一現，新疆酒店市場也將依然處於高速發展時期。

但不可否認的是，新疆與中國其他地區相比依然有較大差異，因此酒店集團布局新疆的難度不小。如今以格林酒店集團為正向的研究案例，整體來看或有以下幾點方法論：

#搶抓政策紅利，挖掘區位價值

新疆作為中國的邊陲要地，是第二座「亞歐大陸橋」的必經之地，也是「一帶一路」戰略的重要節點，擁有極高的戰略定位和經濟發展潛力。早在今年2月，新疆維吾爾自治區文化和旅遊工作會議上就曾提出要深入開展「文化潤疆」，大力實施「旅遊興疆」戰略。這也意味着在未來幾年內，酒旅產業將成為新疆區域經濟發展的重要推手，酒店企業自然也迎來更多的政策利好。

#多品牌齊下場，市場補位進行時

與酒店產業發達區域不同，新疆所屬的西北酒店市場仍然處於發展初期，無論是酒店連鎖化率還是酒店品牌的豐富程度都相對較低，其在過去有一定的歷史原因，比如交通不便、客源稀少等。但伴隨區域經濟的發展、新疆本地消費的升級以及越來越多的消費者湧入新疆，新疆原有的酒店品牌結構已經無法滿足市場的需求。以格林酒店集團為例，其目前在新疆布局的包括格林豪泰酒店、格林東方酒店、格雅酒店等品牌，聚焦經濟型、中端、中高端等不同市場，不僅可以匹配不同區位市場的特點，也可以滿足不同類型消費者的需要。

#文化賦能，構建屬地化酒店產品

新疆擁有得天獨厚的文化特色和美食特色，在社交媒體上頻頻出圈，而紮根新疆的酒店產品想要吸引消費者的目光，就要學會「近水樓台先得月」，將區域特色文化融入酒店產品中，在標準化的基礎上進行輕度升級，打造屬地化酒店產品。短期來看其可以滿足消費者對於區域文化的好奇，為消費者打造沉浸式新疆旅宿體驗，從長期來看，也可以進一步提升酒店品牌的影響力和知名度，從而提升酒店品牌的長遠價值。

#聯合布局，增強酒店多業態整體規劃

新疆經濟發展和酒旅產業發展是依靠城市和交通連結的，如何將新疆城市與城市之間的景點相互聯繫成為酒店品牌發力新疆的難點，這種對整體性的需求考驗的不僅是酒店品牌的產品力，更多的是對業態的把控能力。以格林酒店集團為例，作為業態融合的老手，其不僅在酒店產品上形成了住宿+餐飲+社交+娛樂等為一體的融合產品，還在區域布局上展現了驚人的判斷力。以大火的網紅公路獨庫公路為例，格林酒店集團在克拉瑪依市獨山子區獨庫公路的零起點處打造了新疆獨山子格美自駕車營地，營地配套齊全，不僅擁有停車位、充電樁、還有各類度假小別墅、商業中心、摩天輪等各種遊樂設施等。

結語

面對新疆旅遊市場的火熱，有人曾以「運氣好」作為評價。但邁點認為並非如此，無論是旅遊市場復甦的基調還是新疆近年來為酒旅營銷做出的努力才是構成新疆酒旅市場爆發的根本原因。誠然，新疆旅遊在火爆的同時也出現了不少問題，但值得肯定的是，新疆暑期的火熱僅僅是個開始，而伴隨着中國疫情減緩後酒旅市場復甦腳步加速，酒店業也必將在新疆迎來新的投資高峰。

※本文僅代表作者個人觀點，非邁點網立場