1. 疫情對Q2單季度的具體影響？加回來看大概是怎麼樣的？
存量醫院受疫情影響嚴重，同比下降了7,000萬，蒲公英今年上半年交付了7家，現在有30家，開業26家，淨利率僅為5.5%，所以拉低了整體淨利率。
毛利率和淨利率的下降主要還是因為醫護人員和運營人員的儲備。醫護人才等儲備共計1000餘人，增加人力成本4000餘萬。這部分確實拉低了我們的當期利潤，但是主要是為了未來發展起到蓄水池的作用。
2. 單Q2杭口和城西的營收增速都在-10%，展望Q3怎麼看？寧口的利潤端波動比較大，14-15年新開的分院都是同比雙位數的增長，怎麼理解這個差別？
Q2的情況大家應該有預期，4-5月份上海疫情影響下降得比較厲害，6月份有一些回流。現在主要是蒲公英增量部分增長的比較多。
Q3客流量還是非常忙的，主要的醫生都沒有休息日，分院會有大量專家去支持，沒有疫情影響的時候基本都恢復了，但是前段時間又封城了一段時間，希望以後這種情況少一點。
3. 種植牙集采的徵求意見稿，有一些超預期，公司怎麼考慮？
政策的方向我們都是很清楚的，政府和第三方都在我們這邊調研了很多次了，所以沒有出乎意料的地方，集采是肯定要推的，不會不了了之。其他的事情，我們也說過很多遍了，一個是我們有能力去應對這次集采，我們也把這個事情當作一個機遇，因為之前從來沒有這樣大規模的科普，所以我們要做的是做好應對這個龐大市場的準備；第二個是高端市場的問題，我們覺得沒有太大問題，肯定還是會存在一個高端的市場，徵求意見稿里也寫的很清楚了，市場有分歧在，那這塊市場我們是不擔心的。那綜合來看，我們唯一要做的事情就是去拿到這個快速增長的龐大市場的一個分額。我們認為中國2000萬顆種植牙的市場會是非常快的事件，所以重點就是我們怎麼應對。
4. 蒲公英的淨利潤貢獻體量，未來2年怎麼看？
蒲公英醫院未來3年比較簡單的算法就是每一家*4000萬（收入），有的可能更多。今年上半年7家，2家盈利，所以速度還是非常快的，這也是我們欣慰和自豪的地方。
1-6月份我們已經開業了26家（7家上半年），17家實現盈利（占比60%+），總開業30家，17家實現盈利（占比56%+），為通策未來3-5年的發展奠定了非常好的基礎。今年還有8-10家會陸續開業，總的最後會有38-40家會開業。
5. 城西明年3Q新總院開業，新老園區的牙椅數？總的收入展望？
目前是221張，後年新園區交付後會新增250張，總的不會有低於400張的投資布局。現在的單牙椅產值是250萬元/張。明年基建不一定能完成交付，預計後年完成。
6. 蒲公英醫院淨利潤率5.5%，之後還會有別的考核指標嗎？
在當地只做第一，不做第二（市占率和收入）是我們一直以來的要求。現在只有部分醫院沒有做到。
我們現在蒲公英單家30-50張牙椅，我們覺得經過培育，每家可以做到4000-5000萬是我們的底線，下沙1H22就已經達到了接近2000萬的營收。1600萬是盈虧平衡，這個絕大多數很快就能達到，2500-3000萬是另一個盈利的爆發點。我們現在所有的分院都是這樣的狀態。
7. 蕭山和義烏的情況？
蕭山3500萬營收，保持同比增長，淨利潤貢獻和去年相對持平，主要是新開了一個分院區（瓜瀝）合併計算，成本上去了一點，即便如此淨利潤還是持平。
義務Q2疫情衝擊非常大，3615萬營收，同比-11.7%，利潤841萬，同比-4.4%，這主要還是疫情停診的影響（我們租地房子是個酒店，疫情期間變成了隔離酒店），義烏的口腔意識還是很好的，而且是總區域集團的戰略布局。我們也選址了2萬平方的地點，正在緊羅密布地進行義烏總院地建設。
8. 頭部專家地維護情況？有股權激勵計劃嗎？
目前沒有，我們現在來看蒲公英是最好的模式。
9. 小醫院的小醫生的飽和度？
專家的飽和度已經過於緊張了，現在就是大量培養年輕醫生，這也是我們未來的關鍵。現在小醫生大概是大醫生的1/10，我們之前1/10都不到，可能大專家創收千萬，學生的話是幾十萬不到也有可能。
10. 蒲公英醫院開業速度會有調整嗎？
去年我們就開始調整了，當時給今年的任務是21家，截至現在11家交付開業了，剩下基本都是接近尾聲的階段。明年會在10家左右，總共50家，這是我們的計劃。明年紫金港、城西、濱江和義烏這些大醫院是我們的核心。這樣我們未來5年能達到30%的節奏。這是我們這邊的安排。
11. 寧口+3%收入增長，利潤-30%，是為什麼？
寧口月湖和新總院都在同時營業，醫生增加了40人，主要是為了新總院人員儲備帶來的，大概影響了近900萬。
12. 寧波種植牙集採在寧口的情況？
種植牙低價一共種了94顆，醫保局也希望我們做好，我們的醫生也願意做。半年以來，寧波個人賬戶買單的，我們一共做了94顆，確實接受度還不是很好，我們選了15個植體裡的3個，但現在看來還起不來，我們會努力做好。
13. 今年是蓄力的一年，明年會釋放業績嗎？增速會是怎麼樣的？
單獨的寧波總院來看，我們也吸收了很多存濟的優質專家，從人才的增面來看，只要疫情不受大的影響，我們覺得增速穩步向上是沒有問題的。固定的費用影響不大的。新投入的設備折舊和裝修攤銷等，現在已經100%在成本裡面了，隨着他的增長，總的影響不會很大的。寧波醫院只有3000平米，所以總體成本不高，而且我們也支持院長去建設一個學術型醫院，包括我們寧口也引入了全國口腔醫院第一台核磁。固定資產的影響不是很大，寧波的發展還是很有潛力的，最近這兩個月來看，寧口的增長要比杭州這兩家快很多。
14. 紫金港等大醫院的扭虧速度？
城西肯定不會虧，只是短期成本會有些壓力，人員儲備等成本現在也已經打在老城西裡面了。紫金港會分步實施。
15. 高端種植牙會和政策方向有衝突嗎？
不會，我們只是豐儉由人，適應不同的人的需求而已。我們覺得現在討論已經沒有意義了，主要是埋頭把事情做好。
16. 蒲公英醫院都有醫保資質嗎？
一年內都可以拿到，有的3個月就拿到了。
17. 浙江省內有醫保資質的診所占比？
醫保大家都能拿到的，浙江是很公平的地方，不會用這個作為準入門檻。事實上醫保對我們的貢獻只占10%不到。
18. 信批的情況？
作為浙江省的重點企業，進入了例行檢查。我們明顯感覺今年對共同投資和資助等情況的檢查要更嚴格一些，我們對於這部分的披露也很充分。會裡面今年有一個8號文件，明確資金資助是不能再做了，為此我們也公告了到期會結束。另外，以前我們是按到期的比例，但是現在就是更加嚴格，要共同日期投出，我們有一筆確實晚了2個月。這個是我們對於監管意見學習不夠，投資過程當中沒有注意同時，只是注意了同比例，我們也做了解釋，之後也不會再出現這個情況了。後面也還會回應。
19. 紫金港醫院什麼時候開業？
明年年底。
20. 上海存濟什麼時候會開業？
開業的時候會邀請大家。
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