鑽石舞台

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潮起潮落，中國的消費市場在經歷了從渠道為王、營銷為王、再到品牌為王的螺旋式發展過程後,來到了以爆款驅動為新增長引擎的今天。我們應該如何看待爆品?出於對流量的考慮,過往的爆款定義常常偏重講規模式曝光或者病毒式裂變,這將品牌方對打造爆款的方法論引導到了一場投放競賽中。

事實上,根據益普索近萬個消費品測試案例數據分析,決定消費者對一款產品喜愛程度的推動力主要來自於產品力,包括"R相關性–產品是否滿足需求」,"D差異性–產品是否具有差異性"等因素，它們真正牽引着消費者的消費行為和購買決策，因此缺乏產品力的爆款是無木之本。

與此同時在營銷上，內容型平台越來越承載着消費者大量空閒時間和興趣。消費者經常因為一段好評測、一個好故事，萌生出新的消費興趣或改變購買初衷。內容平台在影響認知、喚起興趣﹑激發需求等方面展現出了極大的營銷價值。其中,擁有龐大內容創作生態、,原生話題氛圍和興趣內容推薦的抖音已成為驅動爆款成長的關鍵陣地。

益普索聯合巨量算數、算數電商研究院，拆解消費者消費決策旅程中分屬於「產品力」與「營銷力"的17個不同指標，以近年來持續湧現爆品、新品的口腔護理賽道為切入口，推出《2022抖音口腔護理行業爆款解碼報告》，首次從品類層面下探到單品層面,觀察爆款表現,解碼爆款的成功模型。

本報告一方面通過口腔爆款榜單呈現勾勒出口腔護理賽道在抖音平台新消費市場的面貌,另一方面也為商家和平台對該賽道下的爆款打造提供風向標。

來源：巨量

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