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作者 |顧影 來源 |電商行業
「帶貨一哥」李佳琦停播已經兩個多月了，但「李佳琦」的身影，卻依舊在各大互聯網平台上活躍着，讓人不禁感到疑惑，李佳琦是復播了嗎？然而並不是，只是他的直播切片火了。
直播切片是帶貨的一種推廣模式，操作也十分簡單，就是通過剪輯的方式，把主播在一場或者幾場直播中的精彩片段合併到一起，然後掛上小黃車進行賣貨。
在直播切片剛流行不久時，就有人預言過，直播切片將成為短視頻帶貨的新風口。
事實證明這並不是空穴來風。以抖音中近期興起的李佳琦直播切片為例，有超過30個賬號的名稱使用了「李佳琦推薦」「李佳琦直播好物」等關鍵詞，粉絲量從幾百到上萬不等。
點開他們的主頁，能看到在賬號描述里都有提到「李佳琦」，賬號更新的內容也都是從李佳琦之前的直播中截取出來的片段，以及，他們都有小黃車。
這樣一系列的「蹭流量」，除了給他們帶來不少的流量和粉絲，更為其帶來不少的收益。
有知情人士曾經透露，做類似李佳琦這種已經有龐大粉絲基礎的主播的直播切片，只要做的不是太差，收益都不會少。
隨着「主播靠IP直播切片月賺近千萬」「機構靠切片矩陣賬號月入百萬」等話題頻繁出現，越來越多的相關從業者關注到了直播切片，也盯上了這門生意。
在直播切片發展成生意之前，它只是一種引流手段，其中最典型，也最成功的就是李佳琦。
李佳琦的抖音主頁，大多都是自己直播帶貨時的片段，前兩年李佳琦就是憑藉着這樣片段式的帶貨視頻，處處引流，瘋狂吸粉，給自己積累了4000多萬的粉絲。
除此之外，目前已經稱得上是抖音直播「金字塔頂端」的劉畊宏和東方甄選，也依舊在使用直播切片的形式給自己引流。
▲左為劉畊宏，右為東方甄選
大概從今年的五月份起，抖音快手上出現了大批的直播切片賬號，並且在主頁就表明了「非主播本人，但已獲得官方授權，同款好物可在櫥窗購買」。
事實上直播切片最初並沒有得到主播們的授權，但是封禁賬號就像打地鼠，這個號封了馬上就會有新號出現，與其針鋒相對不如合作共贏，這樣主播也能拿到額外的佣金，皆大歡喜。
當引流利器變成了短視頻帶貨新風口，收益的多少便成了考核的標準。
目前來看，將直播切片這門生意做的較好的要屬「瘋狂小楊哥」了，此前還有自媒體報道，稱小楊哥一個月授權直播切片賺取的佣金收益超1600萬人民幣。
現在在抖音上也已經有不少超過10萬粉的分發賬號，和萬贊以上的爆款帶貨視頻。
「瘋狂小楊哥」自己創立的MCN機構「三隻羊網絡」中，就有負責人曾經表示，「如果一個賬號的月銷售額達到10萬元，就能拿到50%的佣金分成。」
有已獲得小楊哥直播切片號的從業者表示，「最多的一個月賺了兩萬元左右，認識的一個老哥比我更早做，那時候人少，他一個月賺了十幾萬。」
從李佳琦的直播切片賬號來看，大多賬號的點讚數量和直播間在線人數都並不多，但櫥窗里的商品銷量卻高的出奇。
以「李佳琦直播推薦」和「李佳琦直播間好物推薦」這兩個賬號為例，一個賬號粉絲量為1.4萬，另一個賬號僅7000多粉絲，但點進櫥窗後，可以看到櫥窗內的商品銷量高達幾十萬，甚至幾百萬！
假設這些賬號一個月也有50%的佣金分成，收益是十分可觀的。
除此之外，還有「郝劭文」「黃聖依」等帶貨主播也在尋找與人合作直播切片賬號，郝劭文的MCN機構願景娛樂更是直接上手做賬號。
現在在抖音上搜索「郝劭文」，就會彈出一系列郝劭文的直播切片賬號，且粉絲量也從幾十萬到上百萬不等。
一個人做一件事或許是偶然，但一群人都在做同一件事，那必然是趨勢。至此，任誰都能看出直播切片市場就是塊「香餑餑」。
與高收益成反比的是它的難度，直播切片的玩法十分容易——只需要開通一個有櫥窗功能的賬號，再上傳加工過的直播片段，並同步上架商品，就能憑藉主播的影響力賣貨賺佣金。
也正是因為它「收益高，難度低」的特點，導致入局者越來越多，這一模式暴露出來的問題，也就越來越多。
首先，直播切片不是生意邏輯，而是粉絲邏輯，直播切片的本質，就是依靠大眾對主播的信任背書，從而完成購買動作，所以帶貨主播本身必須要穩定。
以李佳琦為例，李佳琦的影響力自不用多說，即便他已經停播了一段時間，但是用戶依舊願意信任他曾經推薦過的產品，而最終下單的，絕大部分都是李佳琦的粉絲。
倘若主播的信服力不夠，那直播切片賬號自然也就搖搖欲墜。
其次，直播切片賬號想要得到高收益和大爆款，需要做矩陣賬號。
當參賽者激增，內容同質化嚴重，流量便開始匱乏，在這種情況之下，只有「廣撒網,多斂魚」，才能保證收益。
抖音精選聯盟服務商烏鴉分析，「這個模式的核心就是規模化測試，測出高轉化片段，做好千川投流，然後複製放大，只有這樣投產才能持續做大。」
但是對於普通KOC來說，精力有限，做出矩陣賬號又談何容易。
最後，平台規則或許會給直播切片「致命一擊」。
當前的直播切片大多分布在抖音、快手等內容平台，早些時間直播切片賬號不多，在無傷大雅的前提下，平台不會過多干預；一旦過度，平台極有可能就會限制相關賬號的流量，這樣一來，這門生意就沒辦法繼續做了。
萬事皆有度，一旦超過了這個度，勢必會物極必反。
倘若直播切片這個模式能夠健康發展下去，將會是一個多方利好的故事——主播可以擴大自己的知名度和影響力、帶貨KOC能多一份收益、品牌商家也可以得到更多的曝光和銷量。
直播切片號能否成為帶貨下半場的新風口，是一個未知數，但不乏是一個新思路。
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