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開篇先打個廣告，最近是海豚社成立兩周年，其中TOP100電商創始人裡面有90%在海豚社，TOP100新銳品牌創始人裡面有50%在海豚社。很感謝1300多位海豚社會員朋友的陪伴和支持！一起探索新國貨品牌的路上，有你們，有未來！

我們堅信，國貨替代將成為主流趨勢，下一波機會一定在新國貨品牌上。中國一定會誕生超過100家年銷售額在100億以上新消費品牌，以及20家以上千億級新消費品牌。今天主要和大家分享自建立海豚社後，我們思考、觀察、溝通後的關於『品牌』話題的部分整理。更多話題也期待和『你』一同討論....

當然也歡迎多多介紹優秀品牌創始人加入我們。找到一群合適的人，加入他們，其中有一條信息有價值，讓你開竅就賺了。重點了解《聊了近千位品牌操盤手，做了近百場活動，我們得出品牌崛起的三大密碼》


01


要不要做品牌？

一個品牌的成長，是一個漫長的事情，不是一個爆發式的過程。既有產品/供應鏈的問題，更重要的還是所在市場的成長。

To be, or not to be？我們也在和會員交流，不做品牌，絕對是死路一條，永遠卷不出來的。還是要想明白自己是要走什麼路，賺錢的時候都是價值投資者，賠錢了，叫做認清現實，還是要回歸短線操作的投機路線。

對於品牌，有很多糾結，低價還是高價？天貓還是京東？抖音還是快手？公域還是私域？似乎每個都應該做。有什麼決策技巧？博弈論就很有用。我認識很多很賺錢的電商，我發現他們的核心競爭力只是選擇了一個舒服的市場而已。選擇大於努力！

新茅榜觀察了200個新品牌，發現很多品牌都在悄聲發大財！

在這裡跟大家分享幾個悶聲發大財的品牌。1、在家居日用領域做家清除甲醛、空氣淨化的品牌，一年時間做出了大幾億規模，預計今年破10億規模；2、消費電子領域做創新，一說充電寶大家都知道安克創新，但大家很少關注到做大號充電器的電小二，隨着露營的火爆，銷量暴漲；等等這類品牌很多，但都被市場忽略了。

所以還是那句話，小賽道有大機會，大賽道有小機會！只要足夠細分、足夠有痛點、足夠創就能做出品牌。今年5月我們發布的盤點文章，歡迎回顧。《我們盤點了100個新國貨品牌，發現這幾個賽道規模最大，入局者最多！》



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為什麼中國新品牌有機會？
為什麼中國新品牌有機會？一個是認知側，消費快速迭代，但消費者又不知道買什麼？誰是最好的？實際用戶反饋又怎麼樣？一個是供應鏈側，供應鏈在中國，而新技術迭代很快，可以迅速響應品牌的需要，降低了入坑門檻。一個是資本側，今年就有兩三千億資金要投品牌；一個人才側，數百萬計職業經理人湧入創業。一個是平台側，希望扶持新品牌平衡老品牌；一個是國家側，鼓勵國貨替代外國貨。

新品牌研究所分享：按照世界銀行2010年提出一個觀點，人均GDP超過一萬美元，是一個國家從發展中國家初步進入發達國家的基本標準之一。而根據中國國家統計局數據，2019年起中國人均國民收入就已經超過一萬美元，至今已經連續兩年。
對比發達國家已經走過的路，人均超過1萬美元的指標後，該國的經濟將從生產為主向消費為主轉變，從勞動密集型驅動向知識密集型驅動轉變。
而中國新國貨新消費品牌的趁勢而起，讓中國商業未來數十年，有了一條全新的主旋律：大國崛起背景下，國產消費品牌的崛起以及對國外品牌的替代。過去20年，國產品牌已經完成了家電、智能手機行業里的替代。我們認為，未來10年，新消費新國貨將在運動服飾、快消品、汽車和奢侈品類目完成替代。
在《2021新茅中國新消費品牌TOP200榜單》中，我們欣喜地見證了預言變為現實，親眼看到這樣的改變正在發生。在當下最熱門的食品、煙酒、餐飲、服飾、美妝個護、智能家電、智能汽車等7個熱門賽道，市場最關注的，莫過於2022年這些賽道有哪些全新的趨勢。

向下滑動查看

獲取top200榜單，歡迎掃碼私聊


03


有沒有困難？

海豚社聯合創始人那明遠分享內容，新消費遇冷是什麼原因？

原因之一：大部分操盤手都認可這句話，不斷細分然後殺出來。這是偽命題！你做不了1-10的事情，因為你的細分盤子連1都不到。

現在商家可以做一個很窄的產品，並在所有平台都買到精準的流量，通常買得越准就越沒有人與其競爭。所以那些做得很細的產品就有機會通過這種流量結構的改變，比較小的花費來獲得精確的用戶流量。
原因之二：想着做生意就得借勢吃紅利，把精力放在種草、直播上面，天天研究ROI，把產品研發、渠道建設忘脖子後了。

都想吃點新營銷人群的紅利，產品和渠道就沒精力搞了，這個順序搞反了。

原因之三：貓狗拼+搞直播，讓大家很容易就做生意了。獨立站？不可能，還要開發+搞流量；鋪線下？不可能，太難進了，條款不公平！所以繼續平台內卷。


04


要不要做線下？

為什麼好的零售商品/品牌會回到線下，根本原因在於：
1、平台的廣告費剛性上漲，線上流量成本高到缺乏性價比；
2、劣幣驅逐良幣，惡性競爭導致優質好物無法得到足夠多流量。
3、算法的瓶頸，線上算法，無法算出來用戶喜歡什麼？沒有辦法匹配，再加上現在隱私法，以後不能用隱私數據了，推薦就更差了。
4、平台單方面倒向用戶利益，導致高退貨無解，垃圾用戶帶來的高運營成本無解。簡言之：薅羊毛黨用戶太多了。


05


案例分享

分享給大家另一種做品牌的思路，海豚社會員在朋友圈發的。

一位多年前就已經把自己一家美妝企業送上市的朋友，現在新品牌也乾的很不錯，有以下幾點收穫：

1）他比起其他品牌創業者並不焦慮，也不着急，小二問他為什麼這麼佛系，原因是他看過太多品牌依靠流量方法起來，但都消失不見了，歷史和經驗讓他平靜。他和我說：不要把現在品牌GMV的瘋狂增長當作常態，品牌本來就是慢的。

2）他從來沒投過信息流廣告，全部是達人種草。純粹工業roi的打法，GMV起來多快，就會掉下來就會多快，工業化的打法是勢能的釋放和消耗。

3）不要焦慮，沒有哪個品牌是被其他品牌乾死的，這是做品牌的好處，別人再大你也能活下來，都是看別人做了什麼動作，然後自己着急死動作變形，最後自己把自己折騰死的。

4）品牌確實和聲量有關。所以在早期冷啟動的時候，你錢少，聲量小，被你影響的人群一定是少的，所以這些人群更不能泛了，做品牌要浪漫，但絕對不是無作為，而是用小成本打穿某個小圈層，你種子用戶的圈層，在這個群體裡有絕對聲量，這樣才能破圈。這個圈層的氣質，也決定了你品牌的調性。

成功品牌的三個真理時刻：
第一，讓消費者了解你的品牌：營銷力——消費者溝通；
第二，消費者購買選你的欲望：渠道力——消費者觸達；
第三，發現消費者需求並解決問題：產品力——消費者價值創造。


06


關於產品

啥是好的產品？

1.有專利壟斷
2.供應鏈在手
3.產品迭代體系完善
4.持續研發能力
產品力強才能立於不敗之地

最後給創業者們的建議：行業是過去，顧客是未來，不要過分關注競爭對手，而是要把精力集中在全心全意服務顧客為中心。更不能因為競爭對手融資，而自亂陣腳。
要有一點認知是：你的心智、品牌力和服務，決定了在艱難的時候，消費者能不能給你投一票。

.....

我用了10年聚合了中國TOP100電商創始人，今天這些還遠遠不夠，未來5年#海豚社鏈接中國TOP500消費品牌創始人#，歡迎加入，快到碗裡來！

老路不到新地方，向有結果的高手學習才有結果。

活動期內報名/續費海豚社，即送「240萬間酒店電視屏幕資源免費投放一周」由會員@呂淳 豫園支持！（VS分眾傳媒全部100萬屏幕投放一周3億人民幣），助力打造品牌影響力！

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接下來會繼續搞億萬草根創業者訪談錄的短視頻/直播，聊一聊他們是如何賺到1個億的。365天，可以天天不重樣！有意向的歡迎私聊。

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