鑽石舞台

中國太保28日晚在港交所發布三季報顯示，2022年前三季度，中國太保實現保險業務收入3246.47億元，同比增長7.7%，實現淨利潤202.72億元，同比下降10.6%，較上半年23.1%的降幅明顯收窄。

從三季度單季來看，太保實現營業收入1053.06億元，同比增長7%；實現淨利潤69.71億元，同比增長29.5%。

三季度壽險新業務價值轉正，成為太保壽險業務最大亮點之一，這也是市場關注的關鍵指標。

2022年前三季度，太保壽險實現保險業務收入1897.39億元，同比增長4.4%。其中新保業務收入同比增長31.0%。

新業務價值方面，前三季度，太保壽險實現新業務價值75.48億元，同比下降37.8%，不過降幅較上半年進一步收窄，其中，三季度單季新業務價值增速由負轉正。

蔡強談及三季度業務表現時表示，今年1月1日，公司落地長航行動，系統化實施八大轉型項目集，對壽險不是做局部改變，而是做了全面性、根本性以及蛻變式的變革。

他進一步分析，業務方面，經過9個月調整轉型，太保壽險新保業務持續高速增長，最主要驅動因素是在規模企穩回升基礎上，隊伍產能穩步提升，銀保渠期繳高速增長。同時，NBV增速轉正，趨勢向好，最主要驅動因素是通過新基本法驅動整個隊伍的轉變，同時推進NBS需求銷售流程，大幅提升了代理人產能，同時常態化銷售、常態化增員的習慣逐漸形成。

隊伍方面，公司持續推進職業化、專業化、數字化升級，驅動個人業務發展模式轉變，目前隊伍規模逐步企穩，核心人力占比同比大幅提升，三季度核心人力占比提升了7.2%。同時公司注重夯實基礎管理，隊伍質量顯著改善，尤其是推動募育留一體化破局，優增優育初見成效。

隊伍穩定質量提升也帶來了業務品質提升，目前繼續率、賠付率、費用率管理成效顯現，個人壽險客戶13個月保單繼續率 88.0%，同比提升 7.5個百分點，管理費用繼續下降。

產品方面，豐富產品供給，繼續打造「產品+服務」金三角滿足客戶需求，產品結構持續優化。同時，公司拓寬多元化渠道布局，銀保新保期繳高速增長。

「總體而言，我們在業務方面實現了新保持續高速增長，NBV增速率先轉正；隊伍方面實現了隊伍規模逐步企穩，隊伍質量顯著改善，優增優育初見成效；業務品質明顯提升，產品結構持續優化，以及渠道結構逐步改善。」蔡強說，「可以說長航轉型初見成效。」

他同時表示，轉型是新舊模式轉換，需要長期的從量變到質變的積累過程，當前業務改善並不意味着馬上會出現「V」形反彈，而是更應期待U形轉型成效。

太保表示，下階段將堅定信心，深化轉型：一是通過數字化手段、夯實專業化銷售管理技能；二是加速推進職業營銷隊伍優增、優育、留存；三是持續優化產品和渠道業務結構，提升價值率。

談及2023年開門紅，蔡強表示，經過一年的節奏調整和開展常態化經營，今年每個季度基本保持了業務穩定，節奏的影響越來越小。明年也是類似布局，專注於繼續提升隊伍產能，提升活動量和新業務價值率。

三季度淨利增長29.5%，也是市場關注的熱點之一。數據顯示，太保前三季度實現淨利潤202.72億元，同比下降10.6%，較上半年23.1%的降幅明顯收窄。從三季度單季來看，太保實現淨利潤69.71億元，同比增長29.5%。

業績交流中，太保相關負責人表示，淨利變化主要有四點原因：

談及產險盈利預期，太保相關負責人表示，隨着公司加強業務品質管控，未來持續盈利有基礎。從車險來看，雖然新能源車險當期的會計綜合成本率仍然超過100%，單從長遠來看，保單成本率已經有盈利趨勢；從非車險業務來看，公司加強了對創新業務的品質管控，尤其是健康險、責任險方面，隨着管控力度加大，持續盈利能力也有保證；農險在快速發展中，新技術的應用將有利於盈利穩定。

投資方面，數據顯示，截至報告期末，太保集團投資資產1.96萬億元，較上年末增長8.3%。2022年前三季度，投資資產年化淨投資收益率為4.1%，同比下降0.2個百分點;年化總投資收益率為4.1%，同比下降1.2個百分點。

太保相關負責人表示，公司堅持以大類資產配置作為投資基準，權益投資策略沒有發生重大變化，整體投資策略堅持價值投資、長期投資和穩健投資理念，加強對市場研判，特別是加強對權益類資產的主動管理，積極把握結構性機會。