36氪 - 詳解拼多多出海戰績：首月略遜預期，首年GMV目標SHEIN的1/10｜36氪獨家－鑽石舞台

Temu的長期目標是未來5年達成甚至超過Shein今年 300億美金的體量。

文｜董潔

編輯｜楊軒

來源｜36氪未來消費（ID：lslb168）

低調上線卻引發行業高度關注的拼多多跨境業務Temu，目前的業務進展可能不及預期。

36氪從多個獨立信源處獲悉，上線一個多月，拼多多跨境業務Temu的日均GMV突破了150萬美元，入駐的商家數量近3萬個，SKU在30-40萬，涵蓋了24個一級類目。

Temu一級類目，截圖來源Temu官網

知情人士透露，這一GMV水平雖略低於內部的預期，但考慮「黑五」的到來，拼多多對年底的增長較為樂觀。按照之前的設想，年底前Temu的GMV目標是3-5億美元，並在未來一年達成30億美元的目標，這相當於SHEIN 現在GMV體量的1/ 10。

36氪此前曾獨家報道，2022年上半年，SHEIN的GMV突破了160億美金，同比增速超50%，並有望提前完成300億美金的年度銷售目標。

Temu的增長不及預期有多方面原因，一是美國市場現有的電商競爭已相當紅海，除本土的亞馬遜、沃爾瑪、eBay等傳統電商巨頭，SHEIN在美國消費者的心智也逐步建立，同樣主打低價的Temu想要拉走用戶並不容易。

目前Temu的新客獲取渠道中，instagram 占到30%，Facebook占到30%，Google 則是20%左右，剩下比如Tiktok、Youtube、網站聯盟等占大概15%，這與SHEIN大致相當。但一位跨境電商行業人士告訴36氪，以美國市場為例，SHEIN上半年在Facebook渠道的獲客成本在35美元左右，Temu的成本則要高出30-40%。

內部人士表示，9 月 Temu 的投放預算達到了 10 億人民幣，未來一年這一預算會超過70億，主要用於公域流量獲客以及內容型投放（比如跟KOL合作等），但具體投入將視市場情況而定。

2022上半年拼多多的營銷費用超220億元，僅從絕對數來看，Temu的投入量級似乎並不大，一位廣告代理商也告訴36氪，Temu在投放上比較「吝嗇」，報價低，審批流程長，「試圖花1塊錢產生2塊甚至3塊的作用。」

此外，目前Temu商家和SKU數量也無法大規模滿足當地消費者的需求。一位內部人士透露，現在Temu的招商會幾乎每周都開，已經向全品類開放，「內部團隊對於招商的考核是月度達到翻倍，包括商家及商品數量，最大程度加大供給」。

伴隨商家數量的增長，Temu也在近期推出了賣家中心APP，儘管上線的功能並不多，但商家已經可以通過該APP隨時了解平台通知、跟進備貨進度、獲取賬戶資金、送貨提醒、上新任務等實時消息。

截至10月26日，Temu在美國蘋果商店購物類APP中排名已沖至第5位，前四名分別是Amazon Shopping、SHEIN、Walmart以及Shop。

Temu在美國蘋果商店購物類APP中排名

據36氪了解，目前Temu的日活成交用戶在6萬左右，下載用戶則逼近80萬，因為前期投入了較多折扣（新用戶首單優惠30%、免運費、「0.01美元秒殺專區」等活動），目前Temu30天的復購率達到了10%左右，略微高於行業對手，但也因此拉低了客單價，其25美金的客單價要遠低於SHEIN二季度全球市場75美元的平均客單價。

從品類結構看，現在Temu的主要以銷售女裝、廚房工具、家居用品等品類為主，其中女裝銷售占比達到了45%，35%則是廚房用品、浴室用品等輕便小百貨，相對比下，SHEIN二季度女裝的銷售占比則超過60%。

與SHEIN不同，Temu 目前是賣家供貨模式，即國內賣家根據招募品類，提報合適商品及報備底價，將初選產品寄樣至廣東倉，平台對選品審核後，賣家會對供應商品進行 20-50 件的供貨，將貨物發往廣州國內倉備貨，並由Temu 完成上架下訂、出貨配送等，15 天內無銷量的貨品將退回商家。