跨境出海，中國在海外搶一個存量零售市場。雖然海外整個銷售市場是下行的，但是對中國是增量市場。
早期的華為、中興，現在的Tik Tok，小米，傳音，SHEIN，一大批企業都在全球化擴張的路上。內卷雖然是主流，但已經有一大批企業走向全球化。
中國才6.8萬億的消費市場規模，中國之外還有20萬億美元市場機會。我們認為出海找機會，也是未來優秀消費企業的必走之路。
本期整理一些關於跨境出海的相關討論，內容多來源於海豚社會員群交流、飯局討論、行業交流記錄。
美國3.3億人口，人均一年花在服裝上2000美元，市場規模6600億美元。歐盟4.5億人口，算上英國就是5億人口，人均花在服裝上1400美元，7000億美元市場。中國14億人口，人均服裝花費不到1300元（2021年上半年742元），合計18200億（2821.7億美元）。中國市場是又小又競爭激烈！2020年中國共出口紡織品服裝2912.2億美元，同比增長9.6%。根據美、歐、日相關統計數據，2020年中國在美國、歐盟、日本紡織品服裝進口總額中所占比重分別為33%、43.9%、58.6%。顯然，中國是全球最大的服裝生產國，但全球第一的服裝品牌卻在西班牙——快時尚巨頭ZARA的母公司intedix。新品牌研究所認為，橫向對比H&M、ZARA和優衣庫等品牌，SHEIN的價值應該遠不止1000億美元；而站在供應鏈角度縱向來講，它不僅重塑了跨境服裝產業鏈，還把品牌「留」在了中國。柔性供應鏈的核心價值是在快速變化的市場中能夠「更快滿足消費者」，而當下，沒有品牌能比SHEIN做得更好。Shein的成功，給中國服裝行業一個啟示，全球服裝市場太大了，SHEIN做到百億美元銷售額，占比還不到1%。國內市場內卷的已經太厲害，以中國服裝產業的供應鏈+市場經驗出去降維打擊，完成從中國製造，到中國品牌的升級！推薦一篇文章，文中提及的工廠老闆伴隨shein一起成長起來的。《我，22家工廠老闆，解密SHEIN如何重塑中國服裝產業鏈》SHEIN取得成功最重要的原因在於供應鏈，這篇文章，可供大家參考。上周去南京見了shein的聯創，他們還是特別受政府重視的，我簡單總結了一下：一是，能夠賺取大量外匯的，去年200億美元銷售額，今年300億美元。二是，能夠解決大量就業，低端如服裝製造業有幾十萬就業，公司直接招聘了好幾萬員工。三是，不管是Shein，還是服務shein工廠工人薪酬待遇在行業里都算是還不錯的。四是，提升了中國服裝產業製造業水平，盤活了上下游供應鏈，白雲機場一半以上的國際業務都是shein一家的。這都是偉大的企業家帶來的價值，沒有這些偉大的企業家，中國光靠廉價勞動力是守不住製造業的。
國外市場是一個增量市場。拼多多打海外，市場有機會，打法有問題！具體怎麼看：
樂觀派：去做增量，拿中國供應鏈去搶占海外市場，這個邏輯是沒問題的。
做國內市場的管理層拿着對付國內用戶的打法和思維，去對付外國用戶，這個邏輯是行不通的。
亞馬遜不僅有高價商品，也有低價商品，當拼多多以低於亞馬遜的商品去掛單的時候，用戶很大程度上是不相信的，會存在懷疑。
因為消費者對亞馬遜有極大的忠誠，拼多多作為外來平台，同樣會遭受質疑。現在拼多多以低價策略打海外市場，首先是要完成消費者教育，獲得消費者認可。
外國的打假、防抄襲，保護原創，保護消費者合法權益，在法律法規上是比較完善的，政策上很大可能就對整個出海業務造成干預。
而拼多多上有很多白牌商家，這一點在外國用戶心裡是很難接受的；另外，拼多多在幾年前就做過出海，當時因為假貨問題，而關閉了業務。
舉個例子：過去阿里做速賣通在國外市場，一個月會做很多場活動，而對手亞馬遜1個月最多做1次活動，在當時就引起了海外消費者的反感。在海外消費者心裡會認為速賣通是一個零售公司，而頻繁的營銷轟炸，會干擾我，影響我。這個從本質上來說，頻繁的營銷動作就是文化習慣、文化認同、文化接受的問題，在國內大眾可能已經接受了，但是在國外消費者心中就需要有一個接受過程。
1、中國是大國，中國品牌正在被外國消費者普遍接受。
2、中國供應鏈的強大支撐，因為資源、技術等的支持，中國品牌相對外國品牌性價比更高；
3、全球疫情大環境，通貨膨脹，消費降級給了中國品牌很大的機會。
以中國品牌入駐亞馬遜品牌的情況為例子；消費情況存在兩個極端，一個是消費100美金以上的產品，一個是30美金以下，中間這個空間，一直都有空缺，在過去10年，中國品牌都擠不進去這個空間地帶，而隨着用戶消費降級，過去購買100美金以上的用戶，現在可以接受100美金以下的產品。過去購買30美金以下產品的用戶，隨着對中國品牌的認可，願意去購一下30美金以上的中國製造。（目前家電清潔領域，科沃斯和石頭科技，銷量都很高）
1、中國製造——前面10年按照一年之前就大致會去生產；
2、中國品牌——比如傳音、安克創新等成功出海的中國品牌；（現在正處於第二階段）；
3、中國老闆/中國股東——未來全球將會誕生很多中國老闆，或者很多企業背後有中國股東參與。中國品牌想要走出去、獲得世界的認可，還有很多功課要補：
1.外交部/宣傳部方面，需要作出「打造世界品牌」的統一規劃，講好中國品牌故事，講好中國品牌精神，講好中國品牌價值；
2.品牌出海需要有強大的組織支撐，所以要做品牌聯合體，加強品牌談判的能力，獲得其他國家的重視和支持，這方面可以參考日本的經合組織，我們海豚社仍需繼續努力；
3.國際輿論參與權，我們不能夠在facebook、twitter、google等平台快速方便的宣傳產品，就不能夠快速地覆蓋全球用戶，全球品牌營銷上面卡脖子。設想一下，如果10億中國網友上線，想推什麼推不出去；
4.缺少美國資本的參與和認可。歐美經濟體在全球經濟的占比仍然巨大，意識形態依舊是主流，這玩意迴避不了。如果我們的品牌缺乏美國資本的參與和支持，就很難完成品牌標準和思想層面的建設，將會一直停留在打磨產品的階段；
這四點功課，我們有信心補嗎？雖然目前來看舉步維艱。但長期來看，身處行業之中，我們依舊願意保持樂觀。一切，都需要交給時間。
我用了10年聚合了中國TOP100電商創始人，今天這些還遠遠不夠，未來5年#海豚社鏈接中國TOP500消費品牌創始人#歡迎大家加入海豚社，新國貨品牌創始人俱樂部！
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