鑽石舞台

內容來源：三言財經

自「雙減」政策實施以來，農產品直播帶貨成為新東方第一個轉型的方向。俞敏洪明確表示，新東方計劃成立一個大型農業平台，將帶領數百名老師直播帶貨農產品。

果然，去年12月28日20時，俞敏洪帶領新東方團隊開啟首場農產品直播帶貨。當晚，「俞敏洪」直播間總銷售額為468.9萬元。然而，與「俞敏洪」相比，東方甄選的銷售情況卻並不樂觀。據第三方平台數據顯示，東方甄選從12月29日到1月4日的7場直播，累計銷售額不足90萬。

而今，新東方開啟直播帶貨農產品將近兩個月，東方甄選的銷售情況到底如何呢？

銷售數據：銷售額454萬元，累計銷量8.14萬件

據新抖數據平台數據顯示，自12月28日開播以來，東方甄選累計帶貨商品數335件；累計銷售額454.76萬元；累計銷量8.14萬件。

具體來看，自2021年12月28日開播起兩周，東方甄選累計帶貨商品數97件；累計銷售額127.91萬元；累計銷量1.92萬件。

開播首兩周，東方甄選日直播銷量最高為1月11日的2995件，平均日銷量約為2000件。

而自1月12日起至1月25日春節放假前最後一場直播，東方甄選直播帶貨銷量迎來了第一波高峰。這段時間累計帶貨商品145件；累計銷售額208.02萬元；累計銷量3.28萬件。

其中，1月21日的直播中，東方甄選售出了1.1萬件商品，這也是截至目前銷量最高的一天；但在1月24日、25日這兩場直播中，銷量卻驟降至1000餘件。

自2月10日節後第一場直播至2月17日這幾天，東方甄選累計帶貨商品數159件；累計銷售額118.84萬元；累計銷量2.94萬件。

在2月17日的直播中，東方甄選銷量達到9356件；此外，在過去8天的6場直播中，有三場銷量超過5000件。

截至2月17日，東方甄選共計售出1.5萬件單價小於50元的商品；3200餘件單價50至100元區間的商品；1500餘件單價100至300元區間的商品；而價格超過300元的商品銷量幾乎可以忽略不計。

此外，大部分商品均為水果、牛羊肉等農產品。

整體來看，東方甄選銷售數據中規中矩，離優秀還需努力打磨。雖然開播後相關數據呈逐漸遞增趨勢，也迎來幾次較高的銷售量；但開播一個多月，總體銷售數據並不穩定，時高時低，並且直播場次26場，並不算高。

單價低於50元的商品銷量最高，同時低於300元的商品承擔了整個直播間絕大部分銷售數據。說明東方甄選仍傾向於走「性價比」路線，但如此也會造成其客單價更低。

粉絲：穩定增長

自開播以來，東方甄選粉絲總量為21.17萬，粉絲增量15.43萬，粉絲漲幅0.73%。整體呈穩定增長趨勢，並且過去一周以來，東方甄選明顯增加了視頻內容量，目前粉絲仍處於上漲期。

開播至今，東方甄選直播27場，累計觀看人次331.6萬，單場人氣峰值1.59萬，場均銷售額17.37萬元。

從觀看人次表格可以看出，東方甄選開播後，觀看人次一度走低；直至1月21日迎來最高55.7萬人次；但春節假期過後至今，直播間觀看人數平均20餘萬人次。

東方甄選過去十場直播匯總，銷售額與觀看人次並不成正比，整體表現一般。在1月25日、2月10日、2月13日以及2月17日的幾場直播中，均出現觀看人次高於銷售額情況；其中1月25日這場直播觀看人次近30萬，銷售額為20萬。

粉絲量是支撐起直播間銷量的內核，目前，東方甄選直播間粉絲、人氣仍處於成長期，有待持續運營維護。

直播第一天和最近一次直播對比

2021年12月28日東方甄選開播第一天時，累計銷售商品44件；累計銷售額14.79萬；累計銷量1946件；同時，當天銷售以單價100至300元區間的商品為主。

2月17日的直播中，東方甄選累計銷售商品43件；累計銷售額30.23萬元；累計銷量9356件。同時，2月17日銷售以低於50元的商品為主。

觀看人數方面，12月28日，東方甄選累計觀看人次21.79萬；場均在線人數峰值6383；場均在線人數2593人。

2月17日，東方甄選直播間累計觀看人次26.3萬；場均在線人數峰值3306；場均在線人數1306。

對比開播首日和最近一次直播相關數據，東方甄選開播時銷量不高，但是所銷售商品單價較高；而2月17日的直播中，銷量較高，但商品主要以低於50元為主。

這一兩個月下來，東方甄選更傾向於售賣低價商品。

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