鑽石舞台

志在千里，壯心不已。

以此形容張永琪24年教育行業職業生涯再合適不過了。

何為志在千里？從國企單位離職、從一個手抄本起家、從空白市場入手，率先打入雅思培訓，並成功做到美股上市公司。

何為壯心不已？事業頂峰之際毅然選擇離開，另入新賽道，探索科學教育新可能。

一生被教育二字纏繞着的人，總是被知性和從容淡定包圍着，絲毫不感覺歲月在他們身上留下了什麼，卻讓他們的內心如此豐盈。張永琪便是其中一個。

從手抄本起步

直接瞄準空白市場

如果讓張永琪回憶過往人生中對其影響最深的一件單品，他會毫不猶豫地提起手抄本——曾陪伴他和他的愛人完成了當年的雅思考試。

1997年，時任某政府機關單位工作人員的張永琪得知一個消息，「加拿大對中國開放了技術移民許可」，張永琪決定和妻子投身到出國移民的熱潮當中，但當二人將資料遞交給使館工作人員時，一個問題難住了他們，申請移民需要先過IELTS，IELTS是什麼？怎麼準備？

然而當時國內並沒有IELTS（雅思）的中文譯名，更別提市面上有專業的雅思培訓機構了。幾經周折後，張永琪從深圳大學史美洲老師手裡拿到了材質粗糙、顏色泛黃的紙卷，也正是憑藉這些資料和自學能力，夫妻倆順利通過了雅思考試，獲得了移民加拿大的資格。

通過考試後，張永琪意識到：移民是一個影響一生的、很重要的決策，但在這次考雅思中遇到一個很大的問題，既沒有補習班，也沒有相關的培訓老師，讓他們有點束手無策。「那個時候還有點市場的觀點，我能做到的，就是把我的考試經驗編寫成冊，通過手抄本的形式傳遞出去。」每天早上6:30~9:30，有移民需求的人會在大使館門口排隊，直接去順着捋的話，不僅能夠獲得完全精準的客戶，還能擴大影響力。

據張永琪回憶，那會書賣的太火了，但當時的條件並不能滿足所有用戶的需求，那時門店後面一直備了一台複印機，有人來買書了，他們就去現印。「當時心裡特別忐忑，書是熱的遞到人家手上，後來我們形容說只有賣包子才是熱的遞過去，當時我們書都是熱的。」

這時張永琪意識到：既然資料書有人需要，那能不能通過辦班的形式影響更多的人呢？於是，創辦雅思培訓班的想法雛形逐漸形成。不久後，中國第一個雅思考試培訓班誕生。「當時我的心態就是，第一，我不知道未來的市場會發展到什麼地步，一切都是未知的。第二，我們當時抱着『書賣多了，還能辦個班，這是一個進步』的心態去組織了第一批學員。」

縱使再多坎坷，強者從不倒下

「一開始愁的不是生源，而是教室。」成立之初，由於沒有找到固定的上課地點，只能臨時借用中國人民大學的教室，但也因為各種各樣的原因，時常被攆來攆去，「那時只要被學校管着上不了課，對我們來講就是五雷轟頂。」據張永琪回憶，有一次學生都到教室了，晚上上課的時候，正好趕上教室剛剛刷完油漆，說「今天晚上不能用教室了」，當時那幾十個孩子在外面也沒地兒去。那天還下着滂沱大雨，張永琪只能頂着壓力去求管理員，幾番交涉後，管理員說可以上，但是每個人都必須穿上鞋套。之後張永琪又頂着大雨，去外面花了一個多小時買上鞋套，然後再站在教室里跟學生們道完歉，安撫和調整好學生和教師的心情和狀態，終於順利上完了這堂課。

此外還出現過許多臨時撂挑子的事，「比如本來排好的課，第二天這個老師有事沒來，我還把排課這件事給忘了，自己就腦袋特別大，還有一次第二天都要開課了，教室還沒租，現在想想，都不知道當時是怎麼挺過來的。」

但與2003年非典時期遇到的困難而言，張永琪坦言道：「這真的不算什麼。」

2003年，全國範圍內爆發了極為罕見的「非典疫情」，而當時環球雅思所在地正好在北京白石橋方圓大廈，距離收治病人的人民醫院僅500米。當時教委也通知說不讓辦班了，那時張永琪有兩個選擇：一個是關門死頂着，但當時不知道非典什麼時候會過去，能撐多久，他是存疑的；第二個就是直接退費，「當時想着，全部退完、退乾淨得了，就不幹了。」但那個年代只能是退現金，而且那會正值非典疫情高發期，所以也沒有員工願意承擔各種風險去幫忙。「當時就我和一位老員工，拎的皮箱帶着錢，站在門口，冒着生命的危險等着學員們來取錢。

也正是這一冒着風險給學員退費的行為，建立了學員與環球雅思之間的信任感。2004年，非典疫情過去之後，學員們又都回來了，當時許多培訓機構都因無力經營倒閉，環球雅思卻在風險中活了下來。

而且非典之後，全國經濟百廢待興，政府開始對服務業施行了減免租金的政策，鼓勵國家服務業商家繼續發展和投資，他們便一氣兒租了四處教學區，把投入費用降到了最低。再加上張永琪在非典期間退費這一「真誠舉動」，名聲一下子打了出去，環球雅思在北京甚至中國火了起來，截止2006年8月31日，環球雅思已經在全國開了44所分校，其中直營校7家，同時還開始了出海計劃，率先在澳大利亞建立了海外分校。

之後2006年和2008年，環球雅思完成了兩輪高額融資，此外還經歷了6-7次併購，環球天下教育集團由此成立。據公開資料顯示，環球雅思2007年-2009年收入分別為9678萬元、1.6億元、2.46億元，利潤分別為2320萬元、4160萬元、5560萬元。截止2010年6月30日，環球雅思在全國104個城市，擁有292個校區。正是這一年，張永琪商業版圖進一步擴大的下一個契機發生了。

資本助力下欣喜和自我救贖

2010年10月8日，張永琪在美國納斯達克股票交易市場敲鐘。

促動環球雅思完成美股上市這一動作的，除了客觀條件和原因外，張永琪坦言道，「新東方對我的影響是最大的。」

那時候，新東方準備上市的風聲在坊間瀰漫，開始不斷有投資商主動找到環球雅思。「本來不想接受，因為現金流挺好，並不缺錢。但很快就感到了局勢緊迫——與領頭羊新東方的距離越近，我們的擔憂也越多。」

因此，環球雅思走出這一步，新東方上市起到了推波助瀾的作用。2006年7月6日，新東方在美國上市，環球雅思就宣布了獲得軟銀賽富2500萬美元投資的消息。四年後，環球天下教育集團在美國納斯達克股票交易市場成功上市，成為中國第五個在美國上市的教育機構。

從融資到上市，環球雅思用了整整四年。但就在上市僅一年多時，2011年11月，環球天下教育集團突然宣布，該公司已經與英國培生集團達成最終合併協議，成為培生的全資間接子公司，培生以總額約2.94億美元的價格收購環球雅思的所有流通股。從上市到退市，環球雅思只用了短短13個月，就藉機實現了「曲線退市」。

談及與培生合作的原因，張永琪說道：「我自己特別感覺，如果能在全中國把雅思考試的教學方法、教學技術做好的話，那沒什麼理由不能到全球去做，所以我們當時想到『出海』，而且選擇的是像阿聯酋和蒙古這樣的、非英語母語小國家。」

但由於張永琪缺乏出國創業的經驗，而且那時也沒有如今的互聯網市場這麼發達。「那個時候我們就覺得實在不行的話，我們就依靠一個國際品牌，所以當時跟培生合作時，他們也一口答應，想一起整合和發展。」

但當時培生的真正想法是，拓展外國教育產品在中國的用戶市場，再加上外企與國企在經營層面的差別，在雙方真實的想法和意圖背道而馳的情況下，張永琪選擇了離開。

轉戰素質教育後的再出發

從環球雅思出來後，張永琪並沒有留給自己太長時間去調整，「當時我其實還是說想把教育繼續做好，在做國際教育的時候接觸海外學校比較多，我就覺得任何學科在中國辦的都不差，但是唯獨科學教育，一是可能這類機構數量很少，二是創新性比較落後，所以當時我們就覺得要把科學的這個門類在中國做好。」

2014年，鯊魚公園科學教育品牌成立。對於大多二次創業的人來說，面子問題是最重要的，各個方面都會選擇更上一個台階。如果原來團隊是5000人的話，他總不會從5個人開始干，之前辦公室是按樓層來記面積的話，也不是給兩個板凳就能開始干。

但張永琪還真是這樣。簡單租了個200平小的公共辦公室，辦公桌放在了一個犄角旮旯，就開始了他新的創業歷程。「朋友、同事來了都會說，張總你怎麼會在這？我都不好意思說，我臨時坐這，不過也確實沒有別的地方帶他去，我就只能老老實實說現在就這麼個條件。連我們家裡人都說你要不要這麼委屈地去做。但我就想着遵從一個創業者的心態，什麼面子、臉皮，都先擱一擱。」

然而，事情的發展並不像想象中那麼順利。辦公室的變化只是第一步，讓他更頭疼的是，當時中國用戶對科學教育的認知仍然處於非常初級的階段，話術準備了一本又一本，但家長就問那幾個問題，科學是什麼？對現在孩子的學習有什麼幫助？你們有沒有比賽考試？成績能不能給孩子進名校提供一些證明？「從零開始去做，就像當初從手抄本起步做雅思培訓一樣。」這是張永琪二次創業的心態。

直到2017年國家頒布新的科學素養的大綱，行業里才會人人都知道STEAM這個詞的大概的意思，用戶才開始對科學教育有了基礎的認知。

隨着用戶需求被激發，市面上湧現出了眾多面向青少年的STEAM教育產品，如何做出差異化，是張永琪思考的下一個問題，「雖然我自己是計算機專業畢業，也是一個程序員，但我沒有去做編程，我始終覺得STEAM科學的重要方式，一個是強調動手，一個是綜合學科的學習，隨着互聯網越來越發達，我們可以看到一些國外的科學愛好者已經設計出了許多讓人眼前一亮的產品，但還沒有完全被市場認可，我估計還得有個兩三年四五年的發展。」

「後來發現教育是一個磨耐力事情，既要市場成熟，更要自我能力的成熟，這中間是需要時間去打磨的。」

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