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大家好，這裡是馬可婷。

今天跟大家嘮一嘮曾經的奧運冠軍孫楊，他也下場直播帶貨這件事。

至於起因，是我最近看到了這麼幾張圖：


人數到3萬摘墨鏡，5萬笑一下， 8萬保持微笑，到10萬才說話。

背景板上還有一行大字：

挑戰沉浸式直播，誰先出聲算誰輸。


說實話，這模式還是挺有創意的，但也挺有爭議的。

畢竟在很多人看來，直播帶貨你就得吆喝，就得換着法子讓我開心。

只有我樂意了，才會願意打開腰包給你花錢。

在主播和消費者的關係里，消費者始終占據高位。


孫楊這種「沉浸式直播」的方式，噱頭的確很足。

不僅沒有想着哄着消費者不讓他們走，反而以一種主宰的身份，給消費者設置了規則。

這很大膽，因為不是所有觀眾都有耐心等下去。

更何況是在抖音直播這種平台，觀眾隨手一划就可以跟你說拜拜。


這也很有風險，因為10萬不是一條很低的線。

對於很多主播來說，別說10萬了，有個1萬人觀看她能高興得當場給你表演個倒立洗頭。

這種人數達到一定數量，主播願意對你笑，才會開口的直播模式。

說得好聽點，叫自信。

說得難聽點，叫囂張。


試問一下？孫楊有這個實力嗎？

曾經的他是有的，當時體育明星里誰也蓋不住孫楊的光。

一米九的大高個，身材倍兒棒，模樣俊俏，最關鍵的是成績還很優秀。

當時說一句「孫楊是體育明星中的頂流」，一點也不過分。

可經歷過一些事情之後，孫楊身上的光終究還是暗下去了，甚至說身上還有了一些黑點。

如今孫楊也開始下場直播，從事起「帶貨主播」這一行當。

對於觀眾來說，這個轉變太快了。

從為國爭光的世界冠軍，到大聲吆喝的主播。

難免會有一些人對孫楊產生不理解的心態，類似於哀其不幸，怒其不爭。


可是孫楊直播帶貨有錯嗎？

我覺得沒什麼問題。

主播又不是什麼不正當的職業，賣貨也不是什麼非法的行為。

憑自己的本事賺錢不寒磣，只要賣的東西能夠無愧於人就行了。

而且孫楊也不是這兩天才開始直播帶貨的，今年1月份他已經開了好幾場了。

帶貨成績也還不錯，甚至可以說得上有點出乎意料。

1月14號和15號兩天，孫楊的直播間總計賣出了近5000萬的銷售額。


我還專門去抖音，蹲了一場孫楊的直播。

說實話，相比於一些臨時上崗的明星，孫楊的水平還是在線的。

無論是語速，流程的把控，還是產品的介紹，孫楊的節奏踩得都不錯。

甚至還有人調侃他，像極了「披着楊皮的李佳琦」。


總而言之，對於孫楊直播賣貨這件事，我覺得並無不可。

對於孫楊這種「沉浸式直播」模式，我只能說大家看看就好，千萬別學。

尤其是品牌方，觀眾對於品牌的容忍度是相當低的。

你可以設置一定的規則，但相應地要跟上一定的優惠補貼，提高消費者的互動感。

要是哪個品牌真睿智到學習孫楊這樣，觀眾只會撂下一句「什麼東西」，然後毫不留情地划走。

END

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