俗話說，北有搓澡大師傅，南有修腳老宗師。
這是兩派致力於征服人類死皮的功臣，堪稱整個保健服務業最潤物細無聲的手藝人。
不過你有沒有想過，這兩門絕活兒看似一脈相通，但在創業搞錢這件事上的發展潛力卻天差地別。
由於搓澡服務過於隱私，業務發揮空間有限，它註定只是東北大澡堂子裡的一個配角。
可修腳店卻能像沙縣小吃、蘭州拉麵一樣開到全國各個角落，廣闊天地大有作為。
當你某天路過上圖這家修腳店的時候，你一定想不到，這家看起來平平無奇的修腳店在全國有4000多家門店，數量能跟麥當勞扳扳手腕兒。它不只是在18線小城穩穩紮根，還殺進了北上廣深，甚至衝出國門，開到了新加坡、馬來西亞。筆者不禁好奇，干修腳是怎麼賺到這麼多錢的？它又是怎麼在全國遍地開花的？從彭世修腳的消費指南來看，這裡的消費水平中規中矩。泡腳、按摩、修腳，價格在35~98元不等，也沒什麼明顯的消費溢價。就算是辦會員卡，也是300、500、1000一張卡，算是保健服務里的普通檔位。
圖片來源：搜狐網
彭世修腳還有自己的商學院、職業學校、研究院、藥業、電商。也就是說，彭世修腳有一整套修腳服務產業鏈。彭世自己研發藥包、器械等修腳保健周邊，既能批量給加盟商供貨，也能以更高的利潤直接賣給消費者。像彭世淘寶店裡的一把一次性修腳刀，每月至少能有6萬以上的銷售額。彭世職業學校和商學院的搭配，能招收學員，也能把學員發展轉化成自己的加盟商。
彭世線上企業大學
圖片來源：彭世集團官網
無論是貨源開發還是人員輸入，這樣的集團化運營都奔着一個目標：促進加盟轉化。因為不管賣課還是賣貨，都沒有直接賺品牌加盟費來得更快，利潤更猛。只要加盟足夠多，品牌就能以可複製的方式，批量化提供加盟輔助。比如，簡單提供裝修效果圖、圖紙、選址參考等開業指導。開店之後，加盟商可以自己定價，自負盈虧。彭世的加盟費5萬、10萬、20萬都有，品牌不用做啥，就能坐着收錢了。這是許多加盟連鎖品牌的理想盈利模式，也是彭世修腳的擴張密碼。憑藉這些手段，彭世修腳越干越猛，年銷售額能達到68個億，成了河南當地龍頭企業。
圖片來源：彭世集團官網
要說彭世修腳的發家史，就要從它的創始人彭有兵說起。2000年，22歲的彭有兵從湖北老家帶了4000塊錢出來，準備靠祖傳自清朝末年的修腳技術，在河南鄭州好好闖蕩一番。初到鄭州，彭有兵先是盤了一家八平米的小鋪，交了一季度的房租後，他又花了500塊置辦了台消毒櫃，再到二手市場買了一堆操作設備。啟動資金花了個七七八八後，「彭氏修腳屋「也開張了。這就是後來修腳行業中原派掌門彭世修腳的雛形。「彭氏修腳屋」主營業務包括除老繭、挑雞眼、治療甲溝炎之類的腳部治療服務。憑着活兒好嘴甜，彭有兵的修腳店迅速積累口碑，當地的叔叔阿姨不少都成為他的種子用戶。
圖片來源：鄭州彭世修腳總部官微
第二年，彭有兵的生意已經好得不得了了，每天晚上都有顧客要排隊到八九點，甚至還有顧客從外省趕來修腳。彭有兵發現，這個8平米小店的硬件設施現在滿足不了客人需求，更滿足不了自己的野心了。他明白，搞錢得趁熱打鐵，是時候整個更大的店子了。這時，彭有兵的老岳父來幫忙了，成了他的天使投資人。老岳父一方面賣掉老家的房子，給彭有兵搞來了擴張資金。另一方面，老岳父自己也當上了修腳師傅，出錢又出力，全力輔佐彭有兵創業。新店開張之後，生意上從0到1的問題就解決了，那麼下一個要面對的問題就是怎麼建立自己的品牌。
那時候在外跑生活的老哥流行給他人提建議，除了在綠皮火車上談論國際形勢，為各國政要出謀劃策，還愛給涉世未深的小老弟支招。某天，彭有軍的店裡來了個修腳老哥，提醒他要有全局思維，店裡的生意這麼好，得去註冊個商標。彭有軍一想，覺得這事兒靠譜，一是防止別人冒名亂用；二還可以做成自己的品牌，做加盟連鎖。2006年，彭世修腳的商標註冊成功，彭有兵帶着四五家分店成立了鄭州彭世足部保健服務有限公司。
圖片來源：天眼查
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短短五年後，彭有兵利用前文所說的集團化運作模式，把彭世修腳開出了鄭州，進軍全國市場。2017年，彭世修腳達到2000家門店。彭有兵將修腳傍上中醫「治未病」，順利搭上了中華大健康產業飛速發展的財富快車。
2019年，彭世「傳統修腳術」拿下了非物質文化遺產。到目前為止，門店數量已超4000家。
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不過，只是掌握了財富密碼，彭世修腳的路子還不一定能走通，因為還有一個問題急需解決：提到彭世修腳，很容易讓人聯想到同為服務行業的文峰理髮。在企業文化上，文峰主打「浩哥至上」。在文峰「勢力」範圍內，滿眼都是浩哥的頭像、語錄、傳記。說句實話，彭世修腳沒有文峰那麼魔幻，但創始人彭有兵也是個狠人。比如，彭有兵會要求員工春節回老家必須帶上修腳工具，為父母修腳。還放下一句話，讓你自己領悟：「修的是父母的腳，其實是在修子女的心、修子女的福報。」在企業文化這一塊，有的公司說自己致力於公益，也有的公司說自己致力於改變世界，但你聽說過有公司宣傳自己有孝德的嗎？彭有兵不僅拿下了中華大地上「最傳統高尚的道德文化認證」，他的格局也超級大氣。
彭有兵榮獲「十大孝賢家庭」榮譽稱號
圖片來源：中華網
「前兩天有人和我談工資，我說多少，他說三千，我一拍板，說給你五千。他愣了，說我剛開始干不一定能幹好，我說給你五千你就一定能創造出五千的價值。」此外，為了改變修腳行業低人一等的偏見，彭總還演講了《一個修腳人的獨白》。向大家傳遞，彭世修腳修的是傳承國術，奏響「中原派」的最強音。
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總結當年彭世修腳術申遺成功的意義，彭總接受採訪說：「修腳不是某一個家族的，它是國家的，是民族的。」你看看彭總這覺悟，再搭配他的企業發展著作，筆者的腦海里馬上就浮現出了一個民族企業家的偉岸形象。
彭有兵也曾公開為行業發聲：「要讓每一個修腳人為自己的職業感到自豪，在人前喊出來：我驕傲，我是修腳人。」即便筆者不是修腳人，但聽完彭總的話，也是激動得起了一身雞皮疙瘩。筆者在腦海中對修腳行業進行了一番深度思考，給彭總的行為找到了一點解釋。首先，很多人瞧不起干修腳的，覺得干修腳的是下等人，很難長期從事這一行。也有不少學員從彭世那裡花了幾千塊學完修腳，轉頭回家就自己獨立開店了。他們省掉幾萬到幾十萬的加盟費，從此和彭世修腳再無關係。為了留住人才，彭有兵才要塑造「完美老闆」的形象，這一點確實格外重要。為了成為彭總這樣的超級創業偶像，大家才有理由在修腳這條路上不管不顧，拼命向前沖。
而作為完美老闆，領導力的最好證明是什麼？是彭總手下彭世鐵軍的凝聚力。聲嘶力竭的口號、翻山越嶺的硬核集體活動、打雞血般的PK較量……你可能不理解這些狼性團建的意義是啥，那是因為你沒有幹過服務行業。要想干好服務業銷售，得像演員一樣釋放天性，甚至讓自己轉為另外一種人格。
圖片來源：彭世集團
即使你做的是在外界看上去並不光鮮的服務領域，但只要你心中認定了這件事的價值，你就不會在意他人的眼光。
這些鐵軍可能也像當初白手起家的彭有兵一樣，渴望着實現階級跨越和社會認同，成為主流人群。
22年前，在鄭州臨街8平米的修腳屋裡，彭有兵的成功在於活兒好嘴甜，修的是腳，拿捏的是人情。22年後，在鄭州一整棟集團寫字樓里，彭總坐擁數十億資產，實現了從修腳工到造夢者的轉變。造夢、追夢、圓夢，再造夢、追夢、圓夢，聽起來是不是很耳熟？因為這樣的循環，不僅發生在彭世修腳和保健服務行業，也是所有資本造夢家的暴富規律。
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