鑽石舞台

我常聽到有人說：「創業是有「賭」的成分的。」

之所以會有人這樣認為，是因為二者在一些表象上有相似之處。

而創業者，同樣是有「賭性」的。

今天我們就來展開聊一聊這個事。

運氣

一場好的概率降臨

「賭性」其實指向了一個概念。

這個概念叫做：概率。

我曾經聽過一句玩笑話：數學學得好的人，要麼去做精算師，要麼去賭場上班。

所謂"去賭場上班"，其實就是在和"概率"這一基本數學概念打交道。

我在這裡引用一個小遊戲，來幫助大家更好的理解"概率"。

相信看完這個遊戲你會更加理解"為什麼久賭必輸"。

相信大家在很多古裝劇中都看過這個賭場的小遊戲：

投擲3顆骰子，讓大家來下注。

你可以選擇買大小，買1賠1。

你也可以選擇買類似於"3個1"這樣的6種圍骰，買1賠150。

可如果最終的投擲結果是圍骰，那麼只有買中數字的人算贏，其餘下注都算輸。

那麼買中圍骰的概率是多少呢？

我們會覺得：買1賠150呢！買中的人運氣真好啊！

這是因為擲出"3個1"的概率是"1/6*1/6*1/6=0.46%"，擲出圍骰的概率是"0.46%*6=2.78%"。

這個概率極小，幾乎是不可能買中。可是，買1賠150，這個誘惑太大了，這種大勝的感覺太刺激了！

於是，賭性極大的賭徒還是願意往裡搭錢。相反，賭性較小的賭徒就選擇了去買大小。

買1賠1嘛！可是，買中大小的概率是50%嗎？

顯然不是的。因為要把結果是圍骰的情況去掉。

也就是說，如果我拿着100塊錢買大小。

那這場遊戲的數學期望是100-2.78=97.22<100。

而買中大小的概率是"（1-2.78%）/2）=48.6%<50%"。

所以，這個賠率應該是"（1/48.6%）-1=1.058"才對。

同樣的，買中圍骰的賠率應該是"（1/0.46%）-1=216.39"才對。

可見，賭博本就是一場概率不對稱的遊戲。

所謂賭性的大小，其實就是概率的選擇偏好。而所謂的"運氣好"，其實是選擇的概率降臨了。

在創業的過程中，概率也同樣體現在方方面面。不同"賭性"的創業者，會做出截然不同的概率選擇。

—2—

創業

一次高階概率遊戲

作為一項以概率為基礎的遊戲，賭博有一個明顯的特徵：

概率可被精確計算。

而這個概率特徵是創業所不具備的。絕大部分情況下，創業成敗的概率都只能被"感知"，而不能被計算。你只能模糊地去描繪這種概率：大、小。或者，稍微細化一點：還行、挺大、很大。

同時，這份"感知"其實是來源於認知的一種判斷，這種判斷同樣存在着準確與否的概率。

光是這樣，就已經有兩層概率疊加了。

因此，創業其實是一種：

高階概率遊戲。

概率輻射在創業的方方面面，因而創業擁有極大的不確定性。不確定是否能有足夠的資金注入，不確定能不能有好的員工，不確定能不能戰勝競爭對手，等等等等。

創業要求我們儘可能多的做對選擇，需要在一層一層的概率疊加中找到那條相對優勢的通途。

而不同"賭性"的創業者所篩選出的道路必然是不相同的。

這是一場沒有標準答案但淘汰率極高的遊戲，我在這裡僅舉一例，供大家思考。

我們一直在強調，要讓你的選擇，配得上你的努力。

我們就從行業與賽道的選擇開始。

假定我們選擇做餐飲行業。

那麼面臨的第一個問題是：我是要做個體餐廳，還是要做連鎖餐廳？

連鎖餐廳就意味着更高的成本，更高的利潤，以及更高的風險概率。

從第一步開始，往後的每一步，不同"賭性"的創業者就被很明顯的區分開來了。

如果我要做個體餐廳，那麼我是要選擇一個從未有過的菜系，還是一個既有的菜系？

顯然做一個從未有過的菜系是一個風險概率更加高更極端的選擇。

假定我最後選擇了做一個既有菜系——上海菜，那麼我要開始估算我的創業成本了。租金，裝修，水電，廚子，服務員，原材料成本，等等等等。我又要基於我對概率的判斷，做一個取捨。

你看，截止到這裡，不同"賭性"的創業者已經走上了截然不同的路。

萬一，我很幸運的，餐館爆火，外賣爆單。

我決定擴張我的店面。我租下了隔壁的店面，又請了一批廚子，服務員。

我突然發現，我的邊際成本並沒有減少。

於是，我又回到了第一個問題：我要不要開連鎖餐廳？

我不是在告訴大家開連鎖餐廳更好，我只是在為大家提供一條思考的道路。

如果在這個過程中，優勢道路只有那麼一條，那麼隨着各種選項的出現，成功的概率也在被不斷地被稀釋。

而創業就是在眾多不確定中找到確定。

具體怎麼做呢？

第一，找到大概率事件。

創新的技術產品戰勝守舊的技術產品是大概率事件，高效的商業模式戰勝低效的商業模式是大概率事件。找到正確的舞台，等待好的概率降臨。同時，要儘可能的留在舞台上，給好運一點時間。

第二，果斷下注。

2010年，雷軍看到一個巨大的機會：在安卓體系里建立類似於蘋果的亞生態。他決定，留下能保證留在舞台的保命錢，重注壓上「小米公司」。

沒有人能向他承諾成功，他必須賭。如果失敗了呢？

留在舞台上，下點小注，有贏有輸，但不離場，直到下一次的概率降臨。

這樣的機會每個人都會有1-2次，要看到，要接住。

第三，增加勝率。

找到最充裕的資本，組建最優秀的團隊，探索全新的模式，這些都是增加勝率的方式。

最重要的是，重複去做，疊加地做，以此增大概率的數值。

與這三點同步的是：建立「概率意識」。

理解有些成功，是值得重複的大概率事件；有些成功，是難以複製的小概率事件。

選擇一條好的行業賽道，重複去做正確的事，概率會來幫你的。

—3—

賭性

一種數學期望的追尋方法

如果，你是一個喜歡買圍骰的賭徒，你面前有兩個賭場：一個是買1賠150，一個是買1賠180。那麼毫無疑問，你一定會去往後者。

我們會發現：

買大小的人，是在為48.6%的概率下注。

買圍骰的人，是在為高額的賠率下注。或者說：

你是在為數學期望下注。

同樣的，在創業這場概率遊戲中：

"賭性小"的人的選擇是較高的預估成功率。

"賭性大"的人的選擇是較高的預估收益比。

我們試着往極端的方向去推導概率和賭性：

如果將創業過程中的每一道選擇題的優選概率無限降低，那麼整體的波動性就會無限上升，成功的概率就會無限下降。而成功概率的無限下降，往往伴隨着超高的數學期望。

賭性最小的創業者希望找到一件幾乎0波動的項目，少賺點錢不要緊。賭性最大的創業者希望找到一件數學期望超高的項目，即便這個項目的成功概率幾乎是0。

通俗點說：有賭性的創業者想從小概率中賺大錢。

這是最瘋狂的想法，要用最冷靜的頭腦來實現。

在此我想分享一個有趣的小故事，希望能引起你的思考。

昨天晚上，我在廚房失手打碎了一個盤子，當時我就在想：哎呀我怎麼這麼不小心。因為在我的潛意識裡，打碎盤子應該是一件概率極低的事情。

但我轉念一想：我肯定不是唯一一個打碎過盤子的人。

於是我估摸了一下：我今天打碎盤子是一個小概率事件，我今年打碎盤子應該也是小概率事件，但隨着概率的疊加，我這一生打碎盤子應該是個大概率事件。

類似於買圍骰，我將今年打碎盤子的概率定為3%，並試着將這個時間參數繼續加大，結果讓我大吃一驚。

不列公式了，我就直接說結果：

一個盤子在我家存放500年的概率是千分之2.43。

也就是說，為了500年後我家還能擁有這個盤子，我今天要先在家裡備500萬個。

這樣一想，我突然從概率角度明白了為什麼青花瓷伴隨着如此之高的數學期望。

這樣看來，如果要從小概率中贏得高數學期望，試錯成本是最不容忽視的。

試錯成本可能來自於判斷：關於"500年後我家依然需要這個盤子"，你有多大的把握？

試錯成本可能來自於資金：簡單來講，如果你鐵了心要拿50萬去挑戰一個小概率項目，那麼失敗之後，你還有沒有下一個50萬再來一次？

試錯成本也可能來自於時間：你有沒有足夠的時間來等待市場的檢驗？你有沒有足夠的時間來等待項目的增值？

由此，這些"大賭性"的創業者也被很明顯的區分開來了：

平庸者是單純的數學期望賭徒，優秀者懂得將小概率累加成高概率。

這個世界有夕陽產業嗎？

我相信是有的，當然，我也相信有人會做成。

但不妨礙這依然是小概率事件。

如果你畏懼這個概率，請果斷選擇更大概率的行業。

如果你從中找到了高數學期望，請一定估量好小概率的累加空間。

如果你或是你身邊的人正在創業，請不要用簡單的"運氣好壞"來評價創業的結果。

因為創業是一場高階的概率遊戲。

這場遊戲中的概率無法被計算，只能通過創業者的判斷來感知，從而儘可能準確的篩選概率，儘可能多的做出優選。

這場遊戲將不同的創業者分成了不同的樣子：

有的人選擇高概率，有的人選擇高數學期望。

有的人盲目地下注，有的人懂得從風險中找到破局之法。

你會是哪一種呢？

無論怎樣，願你：

保持思考的習慣，不失冷靜的判斷，找到迷霧中的通途。

加油！

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