鑽石舞台

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我叫鑽石，29歲被裁員，年薪40萬，一夜之間歸0。

這兩年經歷裁員潮的不僅僅有教培行業和地產。

我們公司，一家做互聯網醫療的公司，在2021年8月開始了第四次裁員。這一次，公司一半以上的員工被裁，我所在的部門，全部解散。

說實話，我在被裁員的時候悲喜交加，開心的是能領到n+1，難過的是我還挺捨不得離開這家公司的。

2021年7月，我才剛剛還清疫情創業失敗後欠下的20萬債務（後面會講），結果8月就被裁了，補償金成了我僅有的存款。

可能很多人被裁員後會很焦慮，着急找下一份工作。待業期間，我也拿過薪資更高的offer，卻並沒有找到理想的工作。

在我看來，所謂的理想工作就是：有提升自我的空間，有晉升機會，有良好的公司氛圍和一個很不錯的領導。

既然沒找到，那我索性繼續待業吧！於是，不知不覺我就成了待業5個月的自由職業者。在這期間，我賺了26萬。

首先說明一下，疫情期間是有失業補助金的，每個月發1400元，可以連續領6個月，加上我的補償金，一共是8萬多塊錢。

拋開這塊收入，接下來說說我是怎麼賺外快的。

我在一家保險公司找了一份兼職助理的工作，5個月賺了2.5萬元，但這裡發生的事情讓我很詫異。

這家公司早上9點上班，上午11點下班，每天只需要工作2小時。工作很簡單，就是幫忙做招聘之類的雜活，每個月給我五千塊。

當時我朋友開玩笑說，這麼輕鬆的工作，你不會去了傳銷組織吧？

然而，在這家公司每天的所見所聞確實刷新了我的認知。

這裡有很多管理層每天上午過來喝喝茶，下午回家。他們也不去外面跑銷售，卻能年入百萬，更有甚者年薪500萬以上，我真驚了。

他們究竟靠什麼賺錢？靠公司運營模式。

這家公司每年的銷售和運營規則都不同，為了刺激不同地區的銷售和增長，會拿出很多激勵獎金給參與建設和執行的管理層。

公司大了，制定的規則有漏洞，一層層執行下來也就變味了。只要能拿到激勵獎金，下面一些小的管理層會去鑽漏洞，在業績上做貓膩。

最後報表做得很好看，業績看起來好像上去了，實際上卻是一堆人天天在喝茶。

這家公司為了拓展新的銷售區域，於是在朝陽區設置了一個銷售分部。為了能快速招聘到大量的保險業務員和促進業務員帶來的銷售額，於是他們在運營規則上做了兩件事。

一是業務組長招聘業務員，而且業務分成採用的是分銷模式。

說白了就是，只要業務員能帶來業績，業務組長就有分成，這樣一層一層往下走，分銷機制已經超過了三級。

二是為了拉動賣不出去的產品銷量，他們設置了比產品本身價值還要高的激勵獎金，這就造成了很多業務員為了完成業績，會做虛假售賣。

這樣的「虛假繁榮」其實在很多大公司里都有出現，但我親眼目睹後還是很驚訝。

當時我的組長問我要不要轉正做全職，依舊是每天工作2~3小時，偶爾需要全天坐班。什麼都不需要做，每個月的新員工激勵補償金就可以拿一兩萬。

而這個組長，會因為我的轉正拿到更多的補償金。

聽起來是不是很像傳銷？但這確實是一家傳統且大型的上市公司里發生的事情，滑稽又可笑。

幹這個活兒之餘，我還做民宿。

前面有提到，我曾經創業過，乾的就是民宿。

那是在2019年，當時我辭職跑到南京，跟別人合夥開城市民宿。當時總投入五十萬左右，從選址、設計、上線，基本都是我主導操盤。

開張後的兩個月，民宿基本步入正軌，平均每個房間的月平均收益是7000元左右，第一年的回報率可以做到35%。

後來我想擴大民宿的規模，就一個一個地做，一直做了八個民宿，還借了一些錢。但民宿開張半年後，疫情卻來了。

我強撐了半年後，只得關停民宿，之前的投入算是血本無歸，還欠了20萬債務。

作為破產的民宿老闆，我把民宿改成長租，每個月收入4000元，一共2萬元。

具體操作就是我把我的8個民宿清退了4個，剩下4個轉成了長租房，每個房子每月有1000元的利潤，所以我每月多了4000元的固定房租收入。

改完長租後，我又接活兒做民宿代運營，這份工作讓我賺了3.75萬元。

因為我自己操刀過民宿，所以也認識了很多圈內同行，他們有活兒自然就找到了我。有些往來密切的民宿老闆，會有代運營和民宿設計的需求。

代運營的模式很簡單，就是通過美團、Airbnb等民宿預訂平台線上引流用戶到店住宿，然後我拿住宿費的10%～30%作為分成。

我在這些平台發布和維護這些民宿主的房源，通過提升排名，來優化我的曝光率和預訂量。

訂房旺季的時候，不需要我來代運營。但是到了淡季，這些民宿老闆就希望能有人幫忙代運營，以提升客單量。

這樣的合作非常好找，只要在各種民宿論壇或者社群里告訴別人你能做代運營，就會有民宿老闆主動來找你談合作。

民宿代運營占用的時間很瑣碎，我會找人幫我進行分銷和在線回復，這塊收入雖然不多，但是比較穩定，我每個月都有幾千塊的收入。

我還有一份穩定的收入來自公眾號代運營，它讓我賺了4.5萬元。

這份工作也是朋友介紹給我的，我代運營的賬號有兩個，一個是給佳能矩陣號長期撰稿，另一個是某美食賬號代運營，兩個賬號加起來的代運營費用是9000元。

我要做的就是每周需要出2～4篇內容，我會找一些寫手幫我寫，給寫手框架以及修改意見就行。網上的寫手費用很低，單篇費用我會給寫手50～200元。

這份工作對我來說是最輕鬆的一份兼職，也是賺得較多的。

不過，我也接了份苦差事——廣告策劃，雖然賺了3.5萬元，但是很苦逼。

我在做互聯網運營前，從事廣告策劃，所以偶爾還是會有朋友給我介紹一些私活來。

待業期間，正巧我時間很多，就接了一個銀行的宣傳片方案策劃和醫生團隊賬號代運營的活兒。

這些私活看起來不錯，但實際上執行起來會遇到很多麻煩的事。

比如甲方三番五次地推翻方案重新做，賬號代運營碰到的限流、合作方配合度不高等等瑣事。而且，一個項目的周期是2～3個月，單個項目最後拿到手的錢也就2萬多元。

而且這些工作只能我自己完成，我在這些工作上花的時間不亞於我上班。

無聊的東西太多了，我想玩點不無聊的，於是我就琢磨着辦了個同城活動。

我是一個喜歡熱鬧的人，偶爾會有一些好玩的點子想嘗試。我做過雞尾酒派對、老友記主題婚紗派對、德州撲克局、歐洲杯看球聚會等等。

這種同城活動，只要你肯花時間和精力去策劃推廣，以及在線下參與執行，人人都能做。當時我做過最有意思也是最成功的一場活動是：老友記「穿婚紗，喝啤酒」重聚觀影派對。

因為我自己是個《老友記》粉絲，於是就借了《老友記》重聚上映的這個熱點。一開始的想法只是復原老友記中經典的雞尾酒+觀影重聚這兩個環節。

但是，當我和朋友討論主題，並把所有喝酒的場景重新拉出來看的時候，卻發現了一幕最為經典的場景——老友記中的三個女主角在家裡穿婚紗、喝啤酒、玩遊戲。

當時我和朋友一拍即合，這不就是最有記憶點的場景還原的主題嗎？於是，「穿婚紗，喝啤酒」就應運而生了。

當你有一個吸引眼球的活動時，那推廣也是很好做的。

除了朋友圈，很多平台都可以免費發布活動。尤其是小紅書，你可以用置換或付費的方式找很多專門發布同城活動的koc幫你宣傳，甚至還能用「免費參加」的名額讓你的用戶自動幫你宣傳。

我在小紅書、微博、豆瓣等平台發布了派對報名信息，正好撞到了《老友記》重聚的熱點，我的小紅書筆記爆了。

當時，報名的人就有上百個，每個人我收了100元定金後，就開始籌備活動和場地了。我當時每周末做兩場，連續做了2周，總共賺了1.5萬元。

最後，當你的活動成功收尾，你還可以鼓勵參與者轉發，來幫你做宣傳，這也是我們常說的用戶裂變。

那麼，如何解決活動現場的執行環節呢？我分了三步來執行：

一、解決場地問題。為了讓來的用戶有很好的體驗，當時我找了一個符合這次主題格調的市中心民宿。

二、物料食品準備。想清楚現場要做什麼活動，就開始準備與《老友記》相關的回憶殺物料，以及一些能解決現場氣氛的小零食，不知道說什麼的時候，那就開吃吧！

三、活動環節設置和執行。因為參與這次派對的人都是《老友記》粉絲，所以這次活動的實質就是做一場「回憶殺」。活動一開始，就是很多不認識的人圍坐在一起看重聚電影。

觀影結束後，我就開始做《老友記》主題破冰遊戲，並且送了《老友記》周邊，比如劇情問答、桌上足球比賽、扭扭樂等等。

我還請了朋友來現場當調酒師，人們可以點一杯《老友記》的經典雞尾酒。等破冰遊戲結束後，現場的氛圍開始變得高漲，大家自行娛樂也能玩得很開心。

後來我總結了一下，為什麼我做了那麼多活動，只有這場是最成功的？

1.首先是碰到熱點了，官方平台能給到免費推流。

2.活動場景化做到位了，「穿婚紗，喝啤酒」大家對這個活動是有想象力的。

總的來說，同城活動門檻不高，收入尚可，是所有人都能做的事，如果做得好，也可以開展成副業。

以上是我想分享的收入經歷。

我在待業這段時間也認識了不少其他待業者，有的跑去酒吧學調酒，想當調酒師；有的天天開直播，一個月能賺1萬～2萬；也有的跑去做各種行業兼職銷售；還有人去做翻譯和漢語教學。

嚴格來說，在待業的5個月裡，我算不上自由職業，只能說是在做兼職，時間排得也挺滿。

雖然賺不了什麼大錢，但是也足夠我生活了。

在我的認知里，我認為賺點口糧是很簡單的事情，只要有一項技能，有擅長的領域，有喜歡做的事情，都可以成為正確的賺錢姿勢。

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