鑽石舞台

現在不管是任何的付費推廣工具，直通車也好，引力魔方也好，還是萬象台也好，始終還是一個工具，工具就會有一些應用策略，引力魔方其實從工具的角度上來講，只有兩個策略，只有拉新和收割，我們來講一下引力魔方的拉新怎麼去做，以及收割怎麼去做，並且說一下要注意的幾個關鍵點。

我們先來說拉新，引力魔方做拉新顧名思義就是去開發新客戶，就是去買進對我們這個產品可能有興趣的流量，你可以去開關鍵詞定向，而當我們剛開始做引力魔方時，開的大部分都是關鍵詞定向，因為流量比較精準。

當然，在做拉新的時候，記得要去屏蔽我的收藏加購人群，瀏覽過店鋪寶貝的人群，以及買過的人群，都可以設置屏蔽，只做拉新。定向要麼就是關鍵詞定向，要麼就是智能定向，資源位全開，促進點擊開一個計劃，促進收藏加購開個計劃就可以了。

引力魔方其實從建計劃的角度上來講不是很難，關鍵是要去看這個計劃建完之後，怎麼去優化後面的數據，包括資源位，還包括定向出價上的數據，大家記住，在定向出價的時候，一定要選詳細出價，後期可以根據不同的資源位去做調整。

我們說回拉新的核心數據，不用去看ROI，拉新的核心數其實就是PPC和收藏加購成本，引力魔方後台在數據報表上可以直接告訴你收藏加購成本，所以你都不用去算收藏加購率，就看PPC跟收藏加購成本。

加購成本很簡單，就是花費/購物車數，我去做拉新，一個收藏加購成本多少是我能夠接受的，就要去算，所以你需要知道的是加購物車的盈虧平衡點在哪裡，加購物車的盈虧平衡點=購物車轉化率*利潤。

購物車轉化率可以自己去生意參謀看，首猜的購物車轉化率是多少，以及我的搜索購物車轉化率是多少，如果你的猜你喜歡數據不是很多，你就去參考搜索，但如果參考搜索的購物車轉化率，一般要打三折。

如果你在搜索渠道，購物車是10個加購賣3單，去算到引力魔方的時候，只能算10個加購賣1單，購物車的轉化率比如是30%，比如一單賺100塊，那麼就是30%購物車轉化率×100塊=等於30塊，所以說我的購物車盈虧平衡在30，加購成本只要低於30，就大量買入，高於30的就要掂量掂量。

所以說，當我們在做拉新的時候，一方面去參考ROI或者參考轉化率，另外一方面一定要去算自己的加購盈虧平衡在哪裡。

我們接着說收割，其實就是成交，我們去開收割的時候，其實你的定向就是收藏過的、加購過的、遊覽過的，以及成交過的，不要去開相似店鋪，相似寶貝，智能啥都不開。

一般來講，你只需要做一個促進點擊就夠了，因為你也不需要促進收藏加購，已經收藏加購了，你也不需要促進成交，因為你這個人群已經是促進成交人群了，所以一般收割你只需要去開促進點擊就行。

既然是收割，你就要看ROI、看轉化率、看點擊量，這邊有一個要點，既然是一個收割計劃，就得保證哪都能收割到，資源位要多，所以在收割計劃里資源位一定要全開。

整個過程要注意一個關鍵點，轉化周期長的產品去看ROI是沒有意義的，看加購才有意義，我們有個同學是賣床的，客單價4000，基本上轉化周期要一個月甚至比一個月更長，那這種成交直通車和引力魔方是抓不到的，這種賬戶的ROI永遠是0。

你的客單價越高，你的轉化周期就越長，你的客單價越低，轉化周期就越短，你賣9塊9垃圾袋，你的轉化周期就是一個小時，所以看當天的轉化率就行。

最後，所有的推廣要注意付費配比，比如我有2萬塊的預算，我直通車花多少錢，引力魔方花多少錢，拉新花多少錢，收割花多少錢，這些都要算清楚。如果需要種草，那么小紅書要花多少錢，抖音花多少錢，直播推流花多少錢。

如果要充單量，淘客花多少錢，達人花多少錢，甚至BD人花多少錢，這些預算全部要做好，根據策略來做好你整體的預算，去執行就可以了，所以把自己的店鋪規劃做好，把整個預算的配比做好，相對來講是比較重要的。