鑽石舞台

在《你就是創業家》（Entrepreneurial You）一書中，我講述了博茲•達爾的故事。他是生命科學領域的一名主管，自認為有個非常絕妙的創意並以此作為副業：一款APP，幫助人們通過與音樂搭配的個人照片來改變心情。不幸的是，這款APP從未成功。達爾確信失敗的原因在於，「在開始運作APP之前，沒有真正測試過這是否是（顧客真正想解決的）問題，也沒有調查哪些人會是我的用戶，甚至沒有測試過是否有人真的會為此尋找解決方案。我只是愛上了我的想法，然後投入金錢與時間去做，但它從未成功。」不要僅僅只是想出一個創意；在你投入大量的金錢去做之前，要確認人們是否真的需要它。

經歷了第一次失敗後，達爾猶豫着要不要再試一次。但是他意識到，如果想明顯地改善結果，就需要傾聽用戶真正的需求，而不是憑空想象。在他的日常工作中，一切進展順利，他也得到迅速的升遷。同時，他發現自己「一直不停地被邀請參加各類分享會、指導會。」他的朋友和同事也注意到了這一點。達爾意識到別人發現了他獨特價值，而且也許有人願意為此買單。他的判斷是正確的：他開設的關於如何獲得晉升的在線課程，在正常薪資外，第一年便給他來了10.6萬美元的額外收入。

有些人會因為對自己的新事業感到很興奮，便希望立即全身心投入，並終止正常工作。達爾不同意這種做法。他建議至少維持工作崗位一年時間。「我會更願意待在公司里，同時開始檢驗你的假設（關於你的商業模式）。」他說，「有什麼問題？人們是否在尋找解決方案？用戶是哪些人？在我辭職前，我會盡力找到這些問題的答案，並且（關於想法可行性的）終極測試是，是否有人願意為我所提供的產品買單。」

有很多職場人士，即使他們非常有天賦，也可能在一開始就沒有完全做好創業的準備。這就是為什麼達爾建議，集中精力發展你的創業技能。這也是我的策略。2005年，我決定自己創業，但我依舊在崗位上待了一年。在這期間，我去上了一些專業發展課程——我的僱主為此買單——一些我知道需要學習的課程，如財務管理、設計、商業戰略。達爾建議，你可以利用這一時間去學習「基礎技能」，譬如銷售、演示、說服、文案寫作等等。他說，「購買一些課程、加入一個策劃團隊，或者請一位商業教練，都會有幫助。」

終於，當你做好啟動的準備，你很容易被淹沒在應該要做的事中。相反，達爾建議，每次只關注一個頻道，這樣你才能真正做好，再以此為基礎。在他的案例中，他只有一門課程（關於如何更快升職）；他也只通過一個渠道（在線研討會）推銷；同時他也只通過一個途徑（聯盟夥伴）來確定在線研討會的機會。這種專注「是你能打下堅實基礎的唯一策略，後面再征服其他的渠道或產品，」他說。Facebook的廣告或搜索引擎上的營銷可能很有吸引力，但就目前而言，它們太過了。最好是在一個領域中脫穎而出，然後以此為橋樑。

越來越多的專業人才開始創業了，無論是全職還是兼職。要做到這一點，你不需要風險投資或者提出硅谷式「改變世界」的想法。通常，最好的着手點就是想想你的朋友和同事經常找你商量什麼內容，並且願意嘗試和迭代。實際上，很少有企業家能夠在第一次就說清楚他們的想法。

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關鍵詞：職場

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