鑽石舞台

這兩天刷抖音時多次碰到一個小姐姐，她只出鏡、不說話，然後以自然作為背景並配一段音樂歡快地蹦跳。

也不知道為啥，我竟然每次都把她的視頻看完了。

可能有人會覺得，你是不是被小姐姐的美貌吸引了？

說實話，我已經過了看顏值的年紀了。當然，從第一視覺的感受上，你會覺得她是一個美女。

我刷抖音和別人不一樣，我會把抖音當做一個研究窗口，尤其是洞察人性、需求、欲望的窗口。

換句話說，如果你想理解更廣泛的用戶，那抖音就是他們的聚集地。

雖然微信的用戶體量遠大於抖音，但微信畢竟是一個封閉社交網絡，你所接觸的都是你自己的圈子。

相反，抖音是一個開放網絡。你可以看到普羅大眾，他們的需求和欲望都會通過內容、點讚、評論體現出來。

放下手機，我試圖去分析了一下這個小姐姐為什麼能火，有一些思考和你們聊聊。

我看了下她的個人主頁，發布了 133 條作品，總計收穫了 210 萬粉絲、2200萬點讚。

接下來，我會從內容設計、記憶點、用戶需求這三個角度來拆解現象背後的邏輯。

1、內容設計

前面說了，她的視頻特點是只出鏡、不說話，然後以自然作為背景並配一段音樂歡快地蹦跳。

這裡面有幾個內容要素，分別是場景、人物和視聽感受。

場景上，她拍攝視頻的地點都是在戶外，而且都是風景比較優美的自然環境。

藍天、白雲、草原、高山、河流，這些都是她的取景地。

如果去掉這個內容要素，比如把場景換成辦公室或者家裡，那呈現出來的效果可能就完全不一樣了。

當然，還有每個視頻底下的那句雞湯文案。

人物上，她的特點是年輕、女孩、皮膚白皙、身材姣好、大長辮、帽子、墨鏡。

尤其是那副墨鏡，有一種猶抱琵琶半遮面的感覺。

同樣，如果去掉墨鏡帶來的神秘感，那她表現出來的效果同樣會打折扣。

視聽感受上，最明顯的特徵就是她選擇的配樂。

之前的作品都是各種比較火的 BGM，最近的作品全部都是一首叫「Sea shanty medley」的英文歌曲，也就是文章開頭我讓你們點開的那首。

顯然，她找到了流量密碼。

相信我，如果你聽過這首歌，關閉後一定立馬能在腦海里響起同樣的旋律。

此外，她在視頻里的表現主要是肢體動作，不是什麼舞蹈，完全就是自然地蹦跳，就像一個開心的女孩在蹦蹦跳跳地玩耍。

以上，就是她在場景、人物和視聽感受上的內容設計。

2、記憶點

人腦比我們想象的要複雜，但同時也比我們想象的更簡單。

去看看電梯間的視頻廣告，通常都是一些簡單而重複的話術和節奏，但往往很奏效。

你可能記不住電視上的廣告，但你一定能記得幾個電梯間廣告。這既是藝術，也是記憶點。

抖音上那些比較火的內容都有一個特點，那就是容易形成用戶記憶點。

比如，前段時間很火的張同學，他就是以農村生活、懷舊、再加上一首節奏配樂形成了自己的記憶點。

同樣，這個小姐姐也有自己的用戶記憶點。

正如前面說的，場景、人物、視聽感受，這些都是記憶點的組成部分。

場景是多變的，這是不確定性的部分。人物也是多變的，因為每次她的着裝和姿態都會變化，這是新鮮感的部分。

而視聽感受是不變的，相同的配樂、明快的節奏、歡樂的氛圍，這是確定性的。

對於用戶來說，每當他們進入視頻，就會對確定和不確定性的東西產生預期。這種預期，就是記憶點。

當然，她的粉絲們對她也有獨特的記憶點。

說實話，每當我聽到那段旋律，同樣會想起她的畫面，這就是記憶點的最好體現。

3、用戶需求

如果把她呈現出來的內容看做一款產品，那她的粉絲一定對她產生了某種需求。

在我看來，這種需求主要體現在以下兩方面。

第一，滿足了想象中的自己，命中癢點。

大自然、年輕、自由、無拘無束，這是她視頻呈現出來的標籤，這恰恰命中了都市男女的內心癢點。

癢點，就是滿足了想象中的自己。

忙碌的打工人追求身心的自由，他們羨慕小姐姐那種狀態，那是他們對想象中自己構建的一個畫面。

第二，對時尚穿搭的探索，命中爽點。

這個小姐姐的穿搭可以說是挺有品的，不同視頻內容呈現出來的穿搭也不一樣，整體的時尚感很強。

大自然加時尚，這種搭配更加放大了時尚穿搭的獨特性，給一部分用戶帶來一種及時滿足的愉悅感。

爽點，就是及時滿足。

通過評論區可以看到，她的粉絲中有不少是女性用戶，而對她穿搭的評論內容也有不少。

寫在最後

為什麼我會把抖音當做一個研究窗口？

因為在這裡確實能看到人性、需求和欲望，尤其是那些你無法理解但又非常火的內容，更加值得研究。

很多時候，用戶的需求並不會以非常直觀的方式呈現出來，他們更加不會直接告訴你。

但是，他們的行為卻很好地反映了他們的需求。

需求是被人性驅動的、需求是被欲望驅動的。理解了自己還不夠，要做用戶型產品，就一定要理解普羅大眾。

看似簡單的產品，往往背後都有大邏輯。

················· 唐韌出品 ·················