鑽石舞台

《中國日報》

目前，在線音頻企業虧損擴大的原因及挑戰有哪些？

內容生產為在線音頻市場裡核心競爭力，以喜瑪拉雅為例，其內容生產模式主要分為PGC、UGC及PUGC模式，PGC模式里，平台與優質內容生產商進行合作，並通過二次創作的方式呈現給客戶，因此專業性強，豐富平台版權積累；UGC模式主要由普通用戶自行創作，內容互動性強；PUGC模式通過UGC模式孵化，激勵普通創作者。

2021年，公司收入分成費和內容成本均與內容相關，在21年合計高達總成本的73%，同時2019-2021年喜馬拉雅的前十大IP合作方的收入分成成本及內容成本分別占總營業成本的13.3%、10.8%及9.3%，相對應的平台收聽時長占總收聽時長百分比約為23.2%、23.5%及25.4%，由此來看，內容版權的投入對於獲取客戶用戶粘性在在線音頻市場是非常重要的，但是對於內容版權的加大投入將會抑制公司毛利率的上升；如果降低投入比例，沒有豐富的內容將會引起客戶吸引力的降低，導致付費意願下降。

同時公司銷售費用長期保持總收入的40%以上並且有持續上升的趨勢，這是因為音頻行業內競爭愈發激烈，以在線音頻賽道來說，喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓FM市占率分別為28%，10%，4%，以喜馬拉雅移動端收聽時長是荔枝的170倍、銷售費用接近5倍、收入僅為2.9倍為例，說明了行業內變現能力弱，投入與支出不成正比的情況，再疊加騰訊音樂、網易雲音樂、字節跳動等短視頻以及在線音樂巨頭的音頻產品的布局，在音頻用戶有限的娛樂時長里，在各新娛樂迅速發展的業態下，各音頻平台如何能在保持輸出優質內容的情況下刺激用戶的消費欲望是目前音頻行業最大的挑戰。

如何看待在線音頻領域市場未來發展前景？

由於內容版權的優勢將一步擴大平台的知名度，擁有資金優勢以及用戶規模的平台將進一步加劇優質內容在平台的集中，因此整體市場集中度將進一步提高。

目前中國用戶對「知識付費」的接受如何？有哪些建議培養用戶的付費習慣

目前中國知識付費用戶多為一二線城市中產階級男性，對於知識付費的接受程度強，主要來自對於未來事業、家庭的迷茫，因此在他們消費的目的多在於通過學習實用性較強的知識進行自我提升。

現多數平台主要通過早期免費的活躍用戶進行轉化，在泛內容免費的基礎上推出付費精品專區；同時也可以進行免費的知識交流，在此基礎上通過提供諮詢、相關課程學習提供付費服務。除了依靠獨立平台，內容產出方還可以通過流量私有化比如利用微信公眾號、小程序等方式進行引流，知識變現。