鑽石舞台

疫情反覆無常三年多，很多中小企業都處於增長曲線低谷。而對新消費來說，在這短短的三年裡就已經經歷了潮起潮落。

2018年，在資本的助推下，新消費如烈火烹油，火勢燎原。新消費創業者與投資人儼然已是雙向奔赴，他們為中國消費崛起的黃金十年而舉杯喝彩。彼時一個可以帶來GMV成倍增長的項目大概率可以換來融資，一時間餐飲、食品飲料、美妝護膚等熱門賽道愈發擁擠，不過也有不少「網紅品牌」藉此成功跑出來。

但好景不長，新消費很快急轉直下，2021年下半年資本開始大幅撤離。2022年情況更甚，新消費融資變得愈發冷清，很多人因此調侃現在的新消費如同「冷水下面」，沒有勁道。

根據IT桔子的數據，截至3月31日，2022年已經過去了四分之一，但這一季度餐飲行業的融資總金額僅為去年全年的不到10%；食品飲料賽道的融資項目數量僅為去年全年的10%，融資金額不到去年全年的10%；美妝護膚賽道的融資項目數量約為去年全年的15%。

從資本市場來看，新消費的確降溫明顯。但我們認為，資本的回潮反而利好新消費驅逐「劣幣」，新消費們不能就此陷入悲觀主義。萬物皆有周期，適應才是王道。悲觀者常常正確，樂觀者往往成功。

誠然，受到地緣衝突、貿易戰、新冠疫情等多重「黑天鵝事件」的影響，世界格局和宏觀環境發生了巨大變化。但在「烏卡時代」沒有什麼比悲觀更可怕，現階段新消費品牌想要讓生命周期永續，必須儘早開始布局從網紅到長紅的長期主義，才能熬過至暗時刻。

《聖經·創世記》中說，七個大豐年之後有七個荒年，要把五分之一的糧食存儲起來防備將來的荒年。如果企業主把外部的不確定當作一種常態化，習慣了危中尋機，那麼以後的戰略決策就會相對輕鬆很多。

回看百年消費史，我們發現很多長青品牌都是在危機中不斷壯大。比如創立於1837年的寶潔，在過去接近兩百年的歷史風雨中，先後經歷了兩次世界大戰，十多次大小金融危機。

無獨有偶，服裝巨頭優衣庫也是如此。在日本經濟發展停滯近30年的情況下，依然能保持向上增長。柳井正本人曾自豪地表示：「經濟危機是我的朋友。」

比如優衣庫成立時，正值日本經濟大蕭條時期，優衣庫洞察到了「新窮人」需求，通過早期的倉儲店和低價策略，成功在日本關西打開了市場，開啟了服裝巨頭的輝煌史。

而回看新消費品牌，與寶潔、優衣庫等傳統巨頭的成長環境比起來，如今新消費品牌所面臨的那些周期性調整簡直是「小巫見大巫」。現在相對脆弱的大環境，只是對新消費品牌基礎能力躍升的一次大考。

在繁榮期，新消費品牌可以單點突破，迅速占領細分市場成為「網紅品牌」。但如今由於渠道紅利、流量見頂等基礎環境要素的變化，網紅品牌想要實現長效經營，必須多點開花、全面補齊能力短板，如此風險來臨時才可保持增長韌性。

不過，新消費想要實現從「網紅」到「長紅」不是我們潦草幾句就能一一解釋清楚的。為了與大家共同探討新消費下半場的基礎環境變化和未來實現長效經營的戰略戰術思考，增長黑盒精心策劃了「第四期圓桌派」。

本期我們特意邀請了品牌方、投資方和平台方的五位權威從業者一起共話新消費，從「品牌與大環境關係」、「品牌的自我博弈」、「新老品牌競技交鋒」三個方面全方位剖析「新消費：從網紅到長紅的慢突圍」。本次圓桌討論我們將重點圍繞以下問題展開：

如何客觀理性看待當下新消費基礎環境的變化？

在成為「網紅」過程中，新消費品牌都經歷了哪些關鍵轉折、踩過哪些坑？

與「長紅品牌」競技時，「網紅品牌」想彎道超車需要修煉哪些內功？

圓桌討論上，參半將分享持續打造爆品的四大戰略體系；空刻將揭露如何精準切中人群、適應環境的變化；effortless將解惑為何在創業初期就「孤注一擲」：把融資全部投注在產品研發上，幾乎不做營銷。

除了品牌方的實戰經驗分享，為了更全面深刻地理解本次話題，我們還邀請了騰訊廣告、安永以第三方的視角來進行觀點碰撞。真相越辯越明，道理越辯越清。增長黑盒希望藉助本期圓桌討論，某種程度上可以幫助大家穿越迷霧，實現長效經營。

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-我們是誰？-

增長黑盒是一家專注數字化領域的商業研究機構，為消費零售企業，探索增長的最佳實踐和數字化解決方案。理工人出身的我們，一直相信數據和技術將為企業增長注入全新的能量。我們秉承科學家的精神，通過研究與實驗驅動，不斷尋找數字化與業務增長的完美契合點，解決企業增長難題。