鑽石舞台

佛山市東方醫療設備廠有限公司（下稱「東方醫療」）的展廳內，各類輪椅產品一應俱全，鋁合金輪椅、電動輪椅、運動輪椅等多款國內首創產品，填補了一個個市場空白。

東方醫療深耕康復輔助器具行業已30年，輪椅是公司的拳頭產品，年生產總量達150萬輛，不僅做到國內市場占有率全國前三，還出口至一百多個國家和地區。

憑藉長期技術沉澱，東方醫療對行業發展的賦能從未停下。截至目前，公司與至少6家醫療器械企業存在技術、人才輸出關係，被譽為佛山輪椅界的「黃埔軍校」。

成立於1990年的東方醫療原本從事簡單的製藥設備生產。最初公司規模很小，頭兩年一直沒找到快速發展的方向。一次，公司董事長龐建勛經過佛山中醫院門口，被一個場景深深「刺痛」，下決心轉做輪椅生意。

「我在佛山中醫院門口看到，一個女士用自行車搭載着老人艱難地前行，當年普通家庭除了用自行車運送失能老人去醫院，真的沒有更好的工具。」龐建勛回憶，1993年，東方醫療在中國商品進出口交易會上抓住商機，正式踏上自研、自產、自銷輪椅的道路。

由於過度依賴進口，彼時對絕大多數國內消費者來說，輪椅是可望不可及的「奢侈品」。

東方醫療副總經理趙鍵榮介紹，以運動輪椅為例，當時國外產品價格為兩三萬元人民幣，相比於國內物價水平，實屬「天價」。正值國內殘疾人運動賽事發展期，專業的競技輪椅嚴重短缺，廣東省輪椅籃球隊找上東方醫療：「能不能生產一款物美價廉的運動輪椅？」

正是在這樣的背景下，東方醫療開展了運動輪椅的研發。2000年，由東方醫療研發的國內首輛殘疾人專用運動輪椅面市。此後，東方醫療在輪椅功能性創新領域不斷結出「碩果」，研發出國內首輛電動輪椅、兒童輪椅、腦癱患者專用輪椅。

佛山市東方醫療設備廠有限公司輪椅生產場景。企業供圖

每一款功能輪椅的背後，都是一類特定人群在不同場景中的使用需求。目前，東方醫療的腦癱患者專用輪椅按0至6歲、6至12歲、12歲至18歲三個階段劃分，滿足不同年齡段人群對力量補償、尺寸、防護、矯正方面的要求。電動輪椅方面，東方醫療在改進驅動系統的基礎上，增加了坐姿擺位，使用者起身站立、躺臥都會更加舒適。

數據顯示，目前，東方醫療各種輪椅車年生產量達150萬輛，產品已遠銷歐美、中東及東南亞等地的一百多個國家和地區，推動國內市場由依賴進口到「反向」出口的轉變。不斷深挖市場需求，打造「爆款矩陣」，是東方醫療參與市場競爭的「護城河」，也是企業品牌長青的秘訣。

東方醫療的輪椅裝配車間。企業供圖

輪椅屬於醫療康復器械，從研發到面市需要經過多輪試乘、反饋再改進的過程。當中，東方醫療展現出強大的研發韌勁，形成了企業的核心競爭力。

「在研發腦癱輪椅時，我們與合作機構把樣車推到一所小學，讓一位二年級的小學生試乘，讓他給出一些體感方面的反饋，然後一步步改善，類似於臨床試驗的過程。」趙鍵榮表示，反覆試驗是輪椅研發的常態。

在趙鍵榮看來，輪椅研發的難點在於，如何與人的生理結構更好地結合。為準確設定長寬高的基本參數，東方醫療面向受眾開展大數據採集；為保證產品的有效性和安全性，東方醫療大手筆購置試驗機，開展疲勞測試。「我們對需要加厚、補強的地方重新設計支撐件。」他說。

在與新技術的融合方面，東方醫療與業內企業一同促進了精準電控、精密機加工、炭纖維應用等技術的升級。讓輪椅從解決「腳力」問題，到替人思考，輔助「腦力」工作。

龐建勛表示，輪椅的智能化必然要跟「數據」、跟「屏幕」關聯，在目前已電氣化的輔具的基礎上再嵌入屏幕與傳感器，根據不同的應用場景採集醫用監護、康養鍛煉、萬物互聯等數據，再通過後台人工智能的分析，能指引用戶正確地使用適用的輔具，實現人的康復與保健，這就是目前常規輔具不具備的「智能」，也是東方醫療正在做的事情。

一次次引領技術迭代，東方醫療憑藉深厚的技術沉澱，賦能行業發展，孕育了多家輔助器具企業，堪稱行業的「黃埔軍校」。

據介紹，凱洋、大洋、順康達等公司，均是由原東方醫療廠長、部門經理創辦的企業，技術和人才一脈相承，順康達目前已成長為拐杖行業的「隱形冠軍」。而祈康、怡康、奕康三家企業作為東方醫療的協作單位，由東方醫療派駐人員進行技術輸出。2012年，東方醫療主導組建「廣東省輪椅標準化技術委員會」，此後，公司獲「廣東省輪椅車工程技術研究中心」認定，掛牌「中國輔助技術研究所東方肢體輔助器具研發基地」。

不論產品種類、技術如何迭代，「安全」是醫療輔助行業永恆的主題。

除拳頭產品輪椅之外，東方醫療生產的拐杖、助行器、座便椅、沐浴椅、衛生器具、醫用護理床，大部分是面向肢體失能人士，需求最大的場所是醫院、康復院、老人院等機構。「如果使用品質不過關的產品，可能對失能人士造成二次傷害。」趙鍵榮說。

醫療器械企業需要嚴格按國家規定的質量管理標準生產經營，這是業內的基本要求。東方醫療內部實施的多個標準高於國標，保障高品質穩定供給。

「比如，國家輪椅標準對輪子的抗壓程度沒有要求，但輪子抗壓性會影響輪椅整體強度，我們將這項指標列入檢測範圍；再如，腳踏板、坐靠墊沒有細化到零部件的標準，我們專門制定了零部件指標。」趙鍵榮表示。

輪椅滑行偏移量，是反映「能不能跑直線」的重要指標，偏移量越小，輪椅跑得越直，推行輪椅的人效率就越高。針對這一點，東方醫療的要求同樣高於國家標準。

練好自身功夫，東方醫療對未來發展充滿信心。

東方醫療對產品質量進行檢測。企業供圖

儘管受疫情影響，原材料、人工、外協加工費用不斷升高，加上客戶訂單在外圍疫情影響下遲遲未能得到改善與恢復，公司業務受到一定影響，但東方醫療設定的目標是，未來每年產量與產值按20%速度遞增，5年後邁上新台階。

東方醫療的底氣一方面來自對市場的洞察。「面對老齡化現象，輔助器具迎來跨界應用的契機。」在趙鍵榮看來，輪椅不僅面向失能人士，還可以為老年人解決代步需求，讓他們「更優雅地行動」。

未來五年，東方醫療計劃繼續增加機器人自動化製造設備，增加多條自動化生產線，聯合更多院校做好「產、學、研」工作，組建「企業聯盟」，規範秩序，發揮聯盟中各企業的優勢，做到優勢互補，打造行業範本，培育聯盟團隊，共同研發適合市場和用戶的最新適宜產品，抱團突圍，共同開拓國內國外市場，滿足用戶需求。

觀察眼

企業技術人才輸出推動行業發展

走過30餘年風風雨雨，東方醫療之所以被譽為佛山輪椅行業「黃埔軍校」，就是因為向業內輸出了大批技術人才，這些「東方系」人才帶着理念與技術，裂變出不少優質企業。

在製造業大市佛山，陶瓷、照明、家電等產業的「黃埔軍校式」企業還有不少。早年，佛陶集團擁有眾多的「星期六工程師」，他們從石灣前往南莊、西樵、三水等地的建陶工廠做技術指導，推動佛山成為為全國建陶之都功不可沒。從佛陶集團走出來的知名陶瓷人不勝枚舉，他們創辦的企業叱咤商界，據不完全統計，在如今的中國建陶行業中，「佛陶系」的企業有近300家。

東方醫療對外的技術、人才輸送，同樣推動着行業的整體進步。儘管短期內，同行業的產品供給增加，競爭對手更多了，但恰恰是在你追我趕的環境中，專業分工越來越細，產業集群朝着價值鏈更高端邁進，創新活力競相迸發，這對我國企業掌握國際話語權至關重要。

一枝獨秀不是春，百花爭艷春滿園。當然，「老牌企業」要想長青，掌握核心技術是關鍵。從手動輪椅到電動輪椅，再到研發智能輪椅，東方醫療的創新始終跑在行業前列，同時，企業做到適應性的定製、多品種的覆蓋、嚴格的品質控制和高性價比，也是參與激烈市場競爭的有效手段。

憑藉敏銳的市場洞察力、強大的研發韌勁以及一絲不苟的品控精神，東方醫療的攀峰之路還在繼續。

來源：南方+