讀者提問：火哥，我賣車想做抖音賬號，抖音視頻方向要怎麼做呢？拍哪方面視頻內容引流比較好？
義烏之狼（私人號）:
1，是掌握大量的汽車相關知識介紹性能，啥汽車的參數，性能，驅動，功能設置，啥也不懂，你能夠賣個啥鳥毛車？店裡面賣的啥？車有多少款？到底什麼時候上市的？每天最少花兩個小時進行學習。
2，店裡有妹子的話，想辦法讓你和妹子合作，讓她出鏡。兩年前移動電信為什麼一直賣流量？卡賣不好，因為用大老爺們賣，後面官方學聰明了，找一個萌妹子跳跳舞，去賣移動卡，蹭蹭蹭的卡賣了上千萬，這就是流量密碼。
3，有人抖音快手搜話題，哪款熱門車型大火，播放量高的，介介紹同款車型。猴哥說車，虎哥說車，這個非常大的IP，你是複製不了的，你要複製那些小主播的IP，大概粉絲量在20萬到50萬左右的。特斯拉有負面新聞了，拍拍特斯拉汽車的小視頻，分分鐘上熱門，包括那個屌毛，我是雲南的。
4，最好做到抖音最少有3~5個賬號，每個賬號每天3條。你把你老爸老媽抖音拿過來用，你自己搞兩三個移動電信卡，當然了，沒有時間精力，就做一個賬號就行了，慢工出細活。
5，抖音定位一定開，你在哪個城市就開哪個定位。沒有必要聽別人說，定位到廣州，定位到深圳，無所謂了。你在哪個城市就定位在哪個地方就行了，比如說你在福州，就定位在福州，福州也是上百萬人口的大城市，而且也是福建省會城市，人口也非常的密集。
6，剪映怎麼剪輯的，去看教程。我認為創業，都要有一個初級學習的階段和過程，你無法跳過。你想剪輯好抖音，你就要先去學抖音基本的操作流程，怎麼樣給它分割，怎麼樣給它加音樂，怎麼樣給它加片頭片尾，這些都是要花時間和精力去學習的，千萬不要嫌麻煩跳過。
7，都學習東北人怎麼說話的，用東北人來說風格幽默搞笑。這裡並不是說一定要模仿東北人怎麼聊天，你也可以擁有你自己的風格特點。有一個東北小姐姐，給乘客講解上動車相關的注意事項，兩個月之前的國慶節，那段期間火了。我所講的核心點，那就是讓別人能聽得懂你在講什麼話，不要太過於官方正視，一定要接地氣。網友是刷視頻，看你分享汽車知識的，而不是聽你上課講課敲黑板的。
8，打持久戰，三個月到6個月。你干三個月汽車銷售，那麼你賺不到錢，你就必然會離職。萬事萬物都是如此的，創業賺錢都必須打持久戰。開餐館的也得三年才穩定，做外貿的也得三年才上正軌，甚至想談個女朋友，你還得請客吃飯，看看電影，慢慢磨合兩三個月，再牽牽手之類的。上來就強吻別人，直接給你個大逼兜。
9，小紅書抖音快手各大視頻平台同步撒網，不要只做抖音。不要在一棵歪脖子樹上吊死，想要吊死，吊的舒服一點，多找幾棵。10，引流到朋友圈，朋友圈必須要打造，不要單純乾巴巴的只賣車。哪怕是賣茶女，也得打造支教女的身份，給爺爺看茶園的身份來博取同情。你朋友圈賣車，說自己這個月一輛車也沒有賣出去啊，下個月要加油了。然後拍了一張非常有勵志的圖片，一群人擠着電梯上樓，你一個人走樓梯形成強烈的對比。客戶一看，你這屌毛都沒賣出去車，我怎麼可能和你交易啊，他也不和你交易了。11，每天花兩個小時左右去易車網，汽車之家，太平洋汽車網，學習相關知識。我曾經見過一位老兄。幹了半年汽車銷售，他還不知道汽車之家是幹什麼的。當然並不是說他不知道汽車之家，他就賺不到錢，賣不了車，成為不了銷售冠軍，我只是講大概率事件，不要跟我裝牛角尖，沒意思。你想做什麼行業業務，你必須把這個行業上下游相關的產業渠道，附屬的產品，生態圈，都要涉及。12，懂車帝這個軟件必須下載，每天下班花一個小時學習。這個軟件可沒有給我什麼廣告費啊，只是單純的說一下，千萬不要認為這是軟文。當然了，如果官方人員看到我這篇文章，能給我點廣告費也行。13，各種車型你要賣的東西參數做成一個Excel表格，每天背，這個打印在a4紙上，不要讓你同事發現了。以前我做服裝庫存尾貨批發，就是這麼做的，直到有一天，同事過來說，你這個表格，借我拍張圖片吧，借我用一下吧，於是我所有的秘密都沒了。14，你店裡面賣什麼車型的，你就去關注這個車型的貼吧，比如說你店裡賣豐田，你就去關注豐田這個貼吧。客戶來店裡看車，問你是前驅還是後驅，你說我看一下參數吧，這樣的話客戶可以和你買單嗎？想屁吃。關於抖音？別人要的是汽車知識，而不是一定要買你這款車，但因為你講的汽車知識，他會關注你這個賬號。比如我講義烏，他在廣州，他也會關注我，因為創業是相同的邏輯，並不在於他不在義烏，他就不關注我。既然是講汽車的，你講其他車型，你分享其他汽車知識，做一個賣點，我不是說你只講你店裡那幾款車。除了線下主動來4S店看車的用戶之外，他最少也得做三四家車行的對比，不會着急下單，除了超級無敵傻白甜大冤種。15，每天雷打不動關注50個汽車同行，粉絲在10萬以上的。當你把這一個量級關注了一兩年之後，你會發現，其實汽車領域，做得好的短視頻的博主，也就那幾千個人甚至1000個不到。很多人說，你讓我每天關注50個啊，那我不得累死啊，我一年之後不得關註上千個，其實你關注了十幾二十天發現，沒有什麼同行給你關注了，都薅光了。16，每天下班花一個小時，看汽車同行介紹汽車講解的直播視頻。學演講，學銷售，學話術，學文案，學口才。一切從同行中來到同行中去。這麼簡單的道理啊，還是很多人壓根不明白，他們總想着超級方法，超級魔術成交法，超級魔術方程式，自動化賺錢機器。我說要死磕啊，要自殘啊，要日積月累啊，他們說放屁，某某大師說，只需要5分鐘就可以學習所有牛逼的銷售經驗了。
17，各大廠商官方網站最新的公告，減免優惠政策，汽車品牌相關知識，每天花30分鐘學習。主體在網站和微博。如果只是單純賣車，你就只是去你店裡面天天等着客戶上門就行了，如果說你真正熱愛汽車這個行業，你要每天學習汽車相關的知識，甚至汽車品牌發展歷史，因為你不只是單純愛賣車，你是真正融入到這個行業當中，把它當成畢生奮鬥的事業，而不是每天上班下班打卡，那麼你就會過得非常的混沌，因為你不知道你賣車是為了什麼，只是是為了提成嗎？18，必須學習汽車貸款最優解，也就是說如果你要買車，你該怎麼貸款，把貸款的5種的使用方案每天進行不斷的學習，然後當有客戶來貸款買車的時候把最優解給他。為啥很多房屋裝修公司，他們混得風生水起，因為他們有裝修的指導方案，指導模型，還有非常多的內部設計，以及相關條例，給你一張表。你自然非常清楚自己的錢花到哪裡了，而不是，直接一張嘴巴，說15萬給你搞定，搞定啥？怎麼搞定？完全沒有具體的執行方法，那麼客戶是不可能把錢給你的，除非他也是個大聰明。19，只要積累到第1個成功案例，第2個成功案例就手到擒來，有的10個成功案例，第11個成功案例就自動產生。有了100個成功案例，上面所有動作都只是每天的習慣性工作，不需要進行思考。為什麼很多人三年之後，他賺錢變得越來越簡單，因為他每一天所需要用的動作，都在他腦海裡面重複過了，也已經實操過了。20，每天學一道新的汽車知識，就有用，你重複昨天的賣車動作就沒有用，哪怕幹了三年銷售，還是一個傻逼。原諒我已經很久沒有罵人傻逼了，不過這個社會生存狀態就是這樣的，很多人幹了三年xx行業，沒賺到錢，他不去反思自己的能力有問題，學習方法方式有問題，而是說大環境不好，說這個行業賺不到錢。灰溜溜的又跑到另外一個賽道，又說從頭再來吧，還寫了很多勵志文案，說自己要努力啊，人生不晚，其實自己是個蠢貨，因為你三年時間根本就沒有學習任何的知識經驗，沒有技能的提高，你再換一個行業還不是傻逼嗎？你換10個賽道那就是10個行業的大傻逼。
文/義烏之狼
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