鑽石舞台

今天講一個在我看來特別基礎，但是好像很多人都沒有搞清楚的事情。

自我提升和賺錢，是兩碼事。

我是從來不會告訴大家怎麼發財的，因為我認為這東西沒有辦法教人。

但有些東西我比較擅長告訴大家，那就是怎麼樣排除一些錯誤答案。

別以為自我提升就能賺錢。

自我提升和賺錢，是兩碼事。

這不是讀書無用論，而是要你想清楚。

你讀什麼書，以及想要起到什麼用。

賺錢這件事兒，你會發現無數賣課教你財務自由的老師們，總是告訴你要提升自己，要拓寬認知邊界，要學習，要怎麼怎麼樣。

我可以非常肯定告訴你，這東西陶冶情操不錯，助眠也不錯，但和賺錢一點關係都沒有。

那些手把手教你財務自由的老師們，也都是靠着教你發財然後自己發財的。

這裡我要說第三遍。

自我提升和賺錢，是兩碼事。

這不是讀書無用論，而是要你想清楚。

你讀什麼書，以及想要起到什麼用。

一個非常殘酷的事實是，絕大部分時候，學習（自我提升）和賺錢，就是兩碼事兒的。

賺錢的原理，和你學習的原理，根本上就不是一個領域的事情。

絕大多數人面臨的最大問題不是想的不夠多，而是想的太多了。

或許你不服，學習就能賺大錢，是刻在大家DNA里的。

那我提幾個小問題。

紅燒肉大師需要了解母豬的產後護理嗎？

他需要研究怎麼種地嗎？

他需要知道花椒辣椒的引入歷史嗎？

他只需要研究透怎麼做一鍋好肉就可以了。

母豬的產後護理是獸醫or農業類目的知識，一個廚師不需要去學習這個。

足球運動員需要研究足球的生產製造原理嗎？

他研究足球文化幹嘛？

他研究足球歷史幹嘛？

他只需要研究透足球技巧，戰術以及鍛煉體力就好了。

當然男足還得研究一下道歉的藝術。

做任何事情，都存在一個指向性。

只有你把指向和你的目的統一，你做這件事情才對你有意義。

學習就是學習，學習的指向是提高你的分數。

提升自我就是提升自我，提升自我的指向是讓你快樂（當然有的人會更焦慮）。

這倆東西都很好。

但這倆東西，和賺錢沒關係。

陶冶情操挺好，自娛自樂非常好，但用於賺錢，卵用沒有。

因為指向就不是一個方向。

哪怕你學習再好，分數再高，選錯了專業，生化環材外加土木會很高興的告訴你，都怪你分考的高，所以選了他們。

當年那些分低選了計算機的，都在家裡滑跪慶祝。

懂了麼？

學習和提升自我不是不重要，但和賺錢不是一回事兒。

這不是讀書無用論，而是要你想清楚。

你讀什麼書，以及想要起到什麼用。

為了讓大家理解這個事情，我都覺得自己囉嗦了。

再強調一遍，賺錢就是賺錢，你會賺錢，不需要你懂的很多，更不需要你懂原理，多少賺到錢的人根本就沒啥文化，但依然可以賺錢。

賺錢是實踐的藝術，你別老鑽研理論了。

很多賺到錢的人你讓他給你講理論他根本不懂，他自己都不知道自己操作背後的原理，但就是知道怎麼做。

你要非得研究格局，你去北京隨便找個出租車師傅，人家開口就讓你感受一下什麼叫做格局。

賺錢是一門技術，技術就是無他，唯手熟爾。

我會短平快的告訴你，賺錢到底是怎麼一回事兒。

放心我從來不收費，也不賣課，別人再怎麼包裝，歸根究底還是要收你錢，我不僅不收錢，反而還給讀者發紅包，因為我不靠這個賺錢，我打算直接一波給你干明白了。

別在做【提升自己】的白日夢了，如果你的目的是賺錢，那麼抓緊做點有用的事情。

做點指向性明確的操作。

我們一步一步一步的拆解。

你要清晰的意識到，賺到錢的最底層的本質，就一條，是滿足需求，或者說利益交換也可以。

不管你是賺錢，賣錢，還是騙錢，你要想的是，別人為什麼要給你錢？別人按照什麼標準給你錢？

你能賺到錢，根本不是取決於你，而是取決於【買單】的人願不願意掏腰包給你。

他們為什麼願意給你？

因為你滿足了他們的【需求】，所以他們拿【錢】來給你交換。

這裡的核心重點在於，【需求】不一定是【物質需求】，還有【精神需求】。

你去夜市賣蛋炒飯，去菜市場賣菜，你開網店賣土特產。

這是，物質需求。

你去網上賣課，你去搞傳銷，你去弄殺豬盤，別人以為買了你的空氣他會好。

這是，精神需求。

哪怕你賣萌給爸媽要錢，也是滿足了【精神需求】，然後換來了錢。

那你說有物質精神都滿足的嗎？

有，網上賣原味，或者牛老師被富老頭包養。

當你清楚的知道，賺錢的本質是滿足需求之後，你會意識到一個問題。

如果你的目的是賺錢，那麼即便你提升自己，如果提升的東西和別人的需求不符，那你提升了一個寂寞啊？

努力的前提是方向對啊。

你寫一億遍一加一也上不了清華啊。

你書讀的再多，健身健的再好，關別人什麼事情？

別人為什麼要為你的愛好買單？

到底你是他爹，還是他是你爹？

如果你的目的是當鴨，那麼當我沒說，你的努力方向是正確的，但還不夠，你還需要一些技術。

牛老師專門研究過。

再舉一個例子。

很多學生朋友極為努力，自己也很聰明，學習學的很牛逼很牛逼，人也特別好。

但這隻代表你的分數高，不代表你能賺錢。

為什麼？

因為在為你買單的人眼裡，你這些特質不值錢，人家不願意出錢。

什麼叫天坑專業？

就是即便人家認你的本事，但這個行業就是給不起錢，你再努力，行業本身的限制就在這裡了。

為什麼工作經驗比學歷重要？

因為老闆給你錢希望的是來了就能產生剩餘價值，而不是浪費公司資源給你上學。

這時候，就來到了第二步。

如何【發現需求】，並【找到一個能買單的場景】。

說白了就是，賺誰的錢。

哪怕你擺攤賣烤冷麵，也是賺了夜市裡的人的錢，對吧。

以及最重要的第三步，如何【讓自己看起來符合需求，從而搞到錢】。

說白了就是，憑什麼別人給你錢。

你需要做到什麼。

為什麼把第二步和第三步放在一起說？

因為這倆的本質都是【信息收集】。

第二步是找到對你有效的信息。

第三步是包裝後放出可以吸引別人的信息。

好，要怎麼做？

答案特別特別簡單，執行力。

也就是。

做。

現實中，任何一個可以賺錢的信息，都是無價之寶，你不可能指望自己坐在家裡得到。

所以你需要的是高頻率的試錯，讓自己在不斷的錯誤中，找到一些有用的信息。

這裡再強調一遍，絕大多數人最大的問題不是不聰明，不是想的不夠多。

而是想的太多，想的太複雜，而沒有去做。

遊戲玩兒過吧？

最高效的通關方式是什麼？

操縱角色快速去死，一次次迭代自己的策略，試出通關方式。

實踐，是檢驗真理的唯一標準。

任何學習，都不如實踐得到的道理。

如果你沒有足夠的實踐，你連問出正確的問題都做不到。

我每天要看大量的後台留言。

最大的感知是，大量朋友連問出一個有用的問題都難。

你問我過的不快樂怎麼賺錢。

我能回答你什麼？我連你幹啥的都不知道。

籠統的問題，只能得到沒用的答案。

拿擺攤舉例。

當你真的想賺錢的時候，哪怕是去夜市擺攤，也他媽別想了，抓緊擺起來再說。

擺了之後你會快速意識到自己的進貨策略多麼愚蠢，位置選取多麼傻X，促銷話術多麼尷尬，同行競爭多麼卷。

這些是沒有人能教你的，或者說教你也沒用，你要自己體驗才能理解深刻。

這才是你該交的學費，而不是交給那幫騙子。

當你被一頓毒打之後，你會逐漸接收到一些信息，這個世界會給你一些反饋。

你會意識到到底什麼東西更好賣，一次要進貨多少，銷售話術應該如何，怎麼討好市場管理人員，如果找到城管的規律，這些具體信息，才是真正的財富密碼。

也有可能你靠自己悟不到。

但你起碼已經找到了正確的提問方法和自己的具體問題。

實踐，是檢驗真理的唯一標準。

只是隨意拿擺攤舉個例子，你換成別的兼職或者行業都可以，原理是一樣的。

我再講我的例子吧，就拿我做自媒體來舉例子。

我想要寫公眾號的時候，就立刻開始寫。

白天上班，晚上開始寫，我根本不考慮這東西要怎麼研究，怎麼定位，怎麼找選題，公眾號是不是夕陽行業。

這些東西在起步階段根本不重要，你需要的就是寫，寫他媽的，只要你開始寫，這些信息你自然會遇到。

我寫着寫着自然就發現了【爆款】是什麼，【業內大號】怎麼做的，【甲方】要怎麼來，【變現】應該怎麼做，【選題】應該怎麼找。

只要你開始做，你一邊做，一邊收集信息，就夠了。

實踐，是檢驗真理的唯一標準。

再來說我做視頻，做B站。

我根本就沒考慮什麼定位什麼亂七八糟的東西，就很簡單，我寫公眾號的時候，清晰的感知到甲方的預算更多是在往視頻傾瀉的，這東西對任何從業者而言都不是秘密，都是很簡單就能獲取到的信息。

所以你該怎麼做？

做視頻，做視頻，抓緊開始做視頻，一分鐘都不要等。

稍微打開搜索引擎搜一搜，就知道做視頻是多麼的簡單，我第一個視頻從決定要做到做出來，只花了48小時，其中還包含了3小時左右跟着別人的視頻學剪輯軟件。

因為我不懂做視頻，所以我就是表情包+讀稿子。

但這不重要，重要的是開始做，開始產出。

我第一個視頻稀爛，但不重要。

重要的是我開始做了，重要的是評論區有人給我指出問題。

然後我第二個視頻就改進了問題。

然後第三個繼續改進。

在這個過程中，遇到問題，然後去解決問題。

執行，執行，執行，迭代，迭代，迭代。

這東西根本不複雜，和你上學的時候弄錯題本一樣簡單，但很多人就是懶。

比我聰明的人太多了，實際上我是非常思維簡單的人，但我只知道一件事情，所有有效信息，都要在實踐中獲得。

快速試錯，收集信息，迭代策略。

實踐，是檢驗真理的唯一標準。

這套東西不新鮮，老一代沒文化的生意人們，就是靠着這些信息的迭代，一步步走過來的。

他們不需要去學習，因為生活就是最好的老師。

你不進化，就打死你。

你以為到這裡就完了麼？

當然不是。

還有第四步，收益與風險評估。

我們可以看到很多人一波勇敢的嘗試就把自己弄成了裸條VIP客戶。

還可以看到很多已經很有錢的人莫名其妙就投資失敗或者激進擴張就把自己弄死了。

更能看到很多沒啥文化的土老闆靠着努力和試錯賺到的錢，被人一波騙走。

他們缺了什麼？

當你通過二三步找到了足夠信息，開始/準備運作的時候，你需要的是，做一點點數學題和邏輯題。

這裡的題，分為開始運作前的基礎評估。

運作中的控制性評估。

運作前，你要知道，你必然是投入學費的，必然是要試錯獲取信息的。

所以你要控制成本，包括金錢成本和時間成本。

不要一把梭哈。

很多人做生意創業，東西都沒搞清楚就敢全部身家外加借錢往裡沖。

這個屬於找死。

正確的策略是，先最低成本跑起來。

你要做兼職，就先做起來，例如我當年業餘寫自媒體寫了很多年，白天上班，晚上加班，深夜寫作，我付出的就是時間成本，我快速跑了起來。

別的兼職也一樣。

如果是做生意，那麼要控制這次生意的總投入不能超過一個數，超過了還沒有找到最穩定的盈利模式，就果斷止損，保留現金和火種。

我從不避諱我自己開店失敗，但你要思考的是，為什麼我總是有錢可以開出各種各樣的店，賠了也不難過直接重開，我的生活品質沒有任何下降，給大家的紅包也沒縮水。

因為我會控制投入。

如果你說，自己想做生意or創業，但是一點錢都沒有，怎麼辦。

那就去這個行業打工，賣身去獲得信息。

好了，已經4000字了，廢話有點多了。

大家一定要記住，你想達到一個目的。

一定要做和這個目的指向性一致的事情，然後瘋狂的堆執行力，快速試錯。

並且在做的過程中，控制成本，多實踐，多迭代。

然後控制風險，別做短時間成本超出自己承受力的事情。

簡單嗎？

很簡單。

但你看了沒用，你得去做。

實踐，是檢驗真理的唯一標準。

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