2022-2024年業績考核指標以2021 年為基數，增速 15%，是最低的考核要求，內部會向更高目標努力。收入保持在 10%增速。
卡薩帝2022 年收入增長底線 25%，2021 年收入增長態勢比個人預期要好。第一，卡薩帝品牌勢能進入釋放期，第二，卡薩帝單品和成套品的盈利在行業中都是引領低位，在套系化設計、互聯互通方面都比較強，第三，卡薩帝目前是經銷商收益的壓艙石，經銷商有非常大的意願發展卡薩帝品牌。2022年不斷豐富產品內容，冰洗推出嵌入式產品，21年三翼鳥建立1000 家門店，對卡薩帝銷售會有非常大的拉動。今年會加強地區覆蓋方面的薄弱緩解，清除之前的薄弱、空白地區。
海外市場方面，各個市場不斷推出新產品、高端產品，第二，加強當地的產業鏈投資，能夠更快的滿足當地需求。
短板方面主要是空調和廚電，空調在高端市場的份額提升非常顯著，2021 年是21%，2019年是 12%，提升 9pct。2021年線下份額17%，比 2019 年提升 5pct，線上 14%，提升5pct。渠道端，強化精細化管理，一個是優勢的專賣店渠道，對手在萎縮，海爾還在提升，第二，專業渠道會結合專用、商用，獲取前端用戶流量，第三，下沉渠道，目前用戶流量是有限的，會不斷把下沉市場的客戶份額也做起來。
廚電方面，採取高端化戰略，去年卡薩帝廚電占國內廚電收入的 18%。2020 年在青島廚電份額11.7%，2021 年份額提高到 25.7%。
積極推進三翼鳥的渠道布局。整個行業會是平穩增長，但是新品類的機會會比較多，而且用戶成套化的需求也更多，單品的吸引力在下降，海爾會利用三翼鳥向成套化、場景化的轉型。
Q：2022年收入增長目標10%，內外銷分別多少？
A：國內12%，海外人民幣口徑 8%，美元口徑雙位數。
Q：今年海外定10%美元口徑的目標，分地區怎麼看？
A：北美大個位數，南亞、東南亞高雙位數增長，去年印度目標60 萬套，因為疫情買了 30 萬套，今年是按照 60 萬套的翻倍目標來做。歐洲接近雙位數增長。
Q：海外淨利率的提升趨勢是非常確定的，今年提升的目標以及如何實現？
A：利潤率按照0.3-0.5 的要求，一個是高端品牌的升級，會上新卡薩帝類的產品，去年歐洲增長 251%，日本通過變頻冰箱，高端占比提升7pct 到 30%（不算 GEA）。海外盈利能力跟競爭對手還有很大的差距，未來會有提升空間。
Q：卡薩帝今年增長25%目標，冰洗目標多少，新品類目標多少？
A：冰洗保持20%增長，其他品類高增長。
Q：卡薩帝定價比西門子高30%，未來會繼續提價還是穩定價格放量？
A：價格還是會保持目前的價格段，不會有太大的變化。今年也會在電商上推出平台產品，價格上不會有太大的變化，卡薩帝產品口碑已經做起來。卡薩帝目前冰箱的量的占比還只有7、8個點，未來的空間還是非常大。
Q：1月因為春節原因，產業出貨量是有下滑的，海爾是什麼情況？
A：1月份收入端增長跟我們的預算差不多，跟全年收入趨勢差不多。
Q：去年原材料價格上漲對盈利影響多少？今年原材料成本還是高位震盪，今年上半年利潤端是不是還有壓制？
A：去年具體的情況年報披露之後再仔細交流，去年Q1 成本還比較低，我們判斷今年越到Q2-Q4，成本的態勢會是跟去年反方向，對盈利逐漸變成正貢獻。
Q：海外收入中多少是中國運出去，多少是本地生產？
A：2020年海外收入1000 億，國內出口 200 億，未來還是會持續強化當地的產能布局，一個是規避關稅風險，一個是運輸成本等節省。
Q：卡薩帝2021 年增速比其他產品快多少？
A：快很多，具體的要看年報。
Q：降費的進展如何？
A：2020 年從生產端切入，主要是優化組織，2021-2022 年會是全流程的降費，不僅生產，銷售、物流、運營等都會進行降費。比如遙控器，通過統一模塊化，在設計端把費用收住；洗衣機 1 月份通過自製、其他經營舉措等，1月份成本降了700 多萬；售後端，推動數字化的轉型，實現組織和費用優化。
Q：GEA的利潤率什麼水平，未來三年什麼規劃？
A：2020年6 個多點，未來要在 10%以上。
Q：GEA過去幾年在北美增長大個位數，量價驅動分別多少？
A：當時GA 份額只有 7 個點，現在是好像是 24%，15-20 年收入端複合增速 9%，惠而浦也就不到 1 個點的增長，所以也是在搶占對手的市場份額，量價上都有驅動。第一，我們產品更新更快，第二，反應效率更高，第三，GEA是創業團隊，整個團隊從CEO 往下都有非常強的使命感，想要做到美國第一。
Q：冰洗一直比較強，有40%的份額，長期還有提升的空間嗎？
A：公司在國內冰洗大品牌3 個、總共 5 個，能夠做到全客戶覆蓋，其他公司沒有能夠做到這樣，未來我們的目標會是至少50%以上。
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