36氪 - 從「乾瞪眼養傷群」到重返賽場，能撐起千億規模的運動醫學與康復產業嗎？－鑽石舞台

在藍海里，趟出一條規模化擴張之路。

文｜海若鏡

編輯｜石亞瓊

封面來源｜IC photo

冬奧會冰雪場上，選手們行雲流水的動作彰顯着速度與技巧之美，令人讚嘆不已。榮耀背後，老將們高強度、高難度訓練帶來的傷病也被人們看到：自由式滑雪女子空中技巧賽場冠軍徐夢桃，膝蓋做過4次手術、半月板軟骨被切除了70%。另一位「四朝元老」、「鋼鐵俠」賈宗洋曾因粉碎性骨折，腿上打了22個鋼釘、2塊鋼板。

此前，人們對於運動損傷的關注集中於高水平運動員群體，隨着滑雪滑冰、馬拉松等項目推廣普及，大眾在運動中產生的損傷也被重視起來。

近日，「雪道盡頭是骨科」、「第一次滑雪，就刺激到了醫院」等在朋友圈刷屏。作為一項刺激的戶外運動，滑雪有俯衝、跳躍、旋轉的快感，也正因為「快」，摔倒或碰撞時，頭頸膝腕肩踝都可能受到衝擊。傷筋動骨後，這一雪季就只得加入「乾瞪眼養傷群」。

圖源：網絡

這種情況下，專業的運動醫學和康復，能夠幫助運動愛好者重返賽場。如中華醫學會運動醫療分會主任委員、復旦大學附屬華山醫院陳世益教授所言，「功能至上、早期康復、重返運動，是骨科運動醫學的靈魂。」當前，治療後恢復到正常行走，已無法滿足運動愛好者的要求，「恢復運動能力」，才是康複目標。

在產業端，在接受媒體採訪時，陳世益教授曾表示：中國運動醫學的市場總規模將達到2000億元人民幣左右，未來在運動創傷、運動康復、運動促進健康和運動處方等方面，在植入物耗材、相關醫療器械設備等領域都將迎來發展機遇。

「三億人上冰雪」、全民健身時代來臨，大眾對於運動醫學服務、康復服務的需求正顯著增加，但在供給側，醫院運動醫學科室往往一號難求；院外運動康復門診也尚未起勢，2020年運動康復門診370家，多為個人單店，治療師同時也是老闆；連鎖經營的規模多集中在2-5家店。健康消費升級的大趨勢下，如何在運動康復這片藍海里，趟出一條擴張之路，正考驗着經營者們。

傳統骨科成紅海，運動醫學正起勢

「膝蓋髕骨關節磨損多，腳踝韌帶有撕裂，半年內最好不要打籃球。」聽到北醫三院運動醫學的醫生說「半年」，20歲的洪鋒舒了口氣，醫生開了內服外用的藥，並交待每天做靜蹲、提踵等動作。

此前洪鋒因為打球時多次崴腳、腳踝長時間腫痛，在家鄉市醫院問診，骨科大夫直言「再打籃球，你可能得拄拐了」，讓這位籃球迷無法接受。這才下決心托關係、輾轉到專業運動醫學科，尋求更權威的解決方案。

軟骨、肌腱、韌帶、關節正是運動醫學關注的重點，其主要臨床場景包括治療軟組織的慢性損傷、運動意外損傷等。當前國內專門設置運動醫學亞專科的醫院並不多，除大眾耳熟能詳的北醫三院、積水潭醫院、華山醫院、上海六院等，多數醫院治療運動損傷是在關節科進行。

運動醫學科之所以在北、上、深等一線城市發展迅猛，除大城市本身醫療資源集聚外，人群更為年輕化是重要原因。

「因為年輕人的運動熱情、對運動功能的要求比較高，遭遇運動損傷後，也會有更強的意願去做手術。另外，年輕人關節的結構性問題通常不是很大，比如軟骨蛻變不太嚴重，這時候就適合開展關節鏡手術。」一位三甲醫院骨科主任醫生告訴36氪，運動醫學的確是朝陽行業，很多醫院正在學習開展這項技術，但由於起步較晚，所以尚未普及。

來源：思宇醫械觀察

對於醫院來說，在沒有額外經費補助的情況下，發展運動醫學，也需衡量投入產出，至少實現收支平衡。首先，很大一部分運動創傷患者，比如普通的韌帶撕裂、半月板二度損傷等多通過保守治療，並不需要做手術。

進行運動醫學微創手術，需要關節鏡系統輔助。醫院招標採購關節鏡系統，多數價格在150-200萬元人民幣。從關節鏡消毒到為患者做完手術，通常需要一個多小時，為了壓縮患者等待時長，設置運動醫學科室的大醫院通常有多套關節鏡系統，同時手術。算下來，這筆設備採購和維護費用，對醫院也是不菲投入。

設備到位後，關鍵還要有可以做手術的醫生。據36氪了解，對於骨科醫生而言，關節鏡手術的學習曲線較長，脫產培訓期大約在1年左右，還需要通過關節鏡診療資質考核、獲取資質。

因此，只有當運動損傷的患者需求擴大到一定量級，醫院才有充足的動力發展運動醫學。除了運動人群擴大外，當前骨科的關節、脊柱和創傷耗材產品帶量採購都在逐步開展，面對已經成為「紅海」的傳統骨科，一些醫院也將運動醫學手術作為特色進行發展，來承接大醫院無法覆蓋的運動損傷患者。

據悉，2009年中國完成關節鏡手術約11萬台，2018-2019年約60萬-70萬台。隨着大眾健康意識上升，更多人願意通過微創手術，對習慣性脫臼等易被忽視的運動醫學適應症進行干預。

「運動醫學的手術開展倒不是問題，如果公立醫院決定要成立一個科室，就可以招攬到醫生，組織效率很高。」上述三家醫院骨科主任表示，完整的運動醫學除了治療外，還包括手術後的康復訓練，這對患者恢復運動能力而言很重要，但在公立醫院內難以開展，主要是由院外的運動康復門診提供服務。

運動醫學手術、康復環節的銜接，誰來做

做完運動醫學的手術後，如何恢復運動能力、重返賽場？以運動中常見的前交叉韌帶損傷為例，做完前叉韌帶重建手術後，可能出現膝關節僵硬（屈曲角度受限）、股四頭肌萎縮等併發症。有患者分享術後在康復師幫助下掰腿，「每次彎曲都感覺膝蓋像飽經滄桑的老宅子木門，非常僵硬，吱吱作響」。術後進行恰當的康復訓練，才能恢復原有機能，正所謂「三分手術、七分康復」。

嚴方是北京一家運動康復培訓機構的培訓總監，組織國際知名的康復治療師、為醫院康復科的大夫提供培訓，是他的重要工作。「之前和醫院的康復科、骨科、神經內科對接得比較多，因為這些科室的患者有康復需求，有些康復師掌握的技術和手法比較落後，醫院就想要引進更先進的運動訓練方法。」

在他的記憶里，運動康復這一概念2014年就開始在國內涌動。當時醫院的康復科多數還是針對腦卒中、腦癱等神經中樞退行性疾病的恢復，事實上，直到現在這類患者的理療，仍是公立醫院康復科的重點。

這類康復服務更加剛需，醫保可以覆蓋，但對醫院來說，也有發展瓶頸。一些科主任想發展特色服務，也會關注到運動康復服務。

為了打開市場，嚴方和團隊會組織去醫院義診，向主任推廣運動康復特需門診的概念，進而銷售培訓課程。前兩年，這類培訓服務還比較稀缺，兩個月的脫產培訓班可以賣到36000元/人，費用主要由醫院來承擔。

培訓後，康復師/治療師回到醫院，開闢兩三百平米的區域、配置一些運動器材、理療設備，這便有了運動康復門診的雛形。「但是，有一個最大的問題是，公立醫院價格收不上去，」嚴方講道。

與躺在床上做設備理療不同，患者做主動的運動康復訓練，需要康復師全程指導，一套康複流程起碼得40-60分鐘，康復師一天最多做8個人，即便能收到二三百/人次，也才不到2500元的收入，科室也很難長久堅持。「所以，和我們合作過的醫院有很多，一直合作的就很少。」

此外，通過運動訓練進行康復，需要康復師對運動本身的特點、動作涉及的身體組織和力學有比較深入的理解，並非幾個月訓練就能夠盡數掌握。「很多參加培訓的治療師，喜歡那種『一招鮮、吃遍天』的動作，但哪有那麼簡單，」嚴方講道。

運動康復門診提供的服務，來源：《2020-2021年中國運動康復產業白皮書》

另一位康復訓練師陳橋也表達了相似的觀點：和醫生一樣，資深的訓練師也需要不斷學習，更新體系。早在北京體育大學運動康復專業讀碩士時，他就苦練英語，國外有康復治療師到京開課培訓，就跑去為他們做翻譯，既省去培訓費、又能賺個翻譯錢。

「這樣3天的課程，培訓費大概5000塊錢/人。參加課程的20個人裡面，主要是健身或者瑜伽教練，可能也就三兩個康復師。」

到現在，陳橋在運動康復行業工作了快10年，從康複診所的訓練師到個人康復工作室，也有了一定口碑和獲客渠道。接觸這麼多人下來，「即便在北京，10個人中也有六七個不知道運動康復治療師是幹什麼的，也有人以為就是足療或者推拿。」市場教育不足，讓陳橋在拓客時有些苦惱。

獲客難、利潤低，運動康復連鎖蹣跚起步

當前，國內各區域已經形成了幾個知名度較高的運動康復連鎖品牌，如北京的德爾康尼、中康美復、弘道，上海的優復門診，深圳的醫家人運動康復中心等。獲客成本、店租金、人力成本高，成為制約運動康複診所發展的三大項，和口腔、醫美等消費醫療服務頗為相似。

「我了解到，北京雙井那邊的康複診所，通過大眾點評獲客的成本大概是2000元/人，」陳橋對36氪講道。也有抖音粉絲超過100萬的康復治療師，獲客會容易一些，但由於粉絲消費能力、門店只能輻射本地一定範圍等原因，真正能到店並轉化為銷售的客戶也有限。

36氪採訪的另一位行業人士也表達了類似情況，鄭奕是華南一家運動康復門診連鎖的創始人，由於和當地醫院有較好的聯動，需要康復的骨科患者術後會轉化到康複診所去，即便轉化率遠高於同行，單用戶獲客成本仍需近1000元，「隨着進入者越來越多，獲客成本很可能再漲。」

鄭奕認為，現在的運動康復門診和口腔診所比較像，個人經營的工作室能夠維持一定盈利；連鎖門店中，治療師也能夠拿到薪酬，但由於淨利潤低，經營者反而賺不到多少錢。「現在行業里的運動康復中心，少有主流投資機構的資本進入，我們也接觸投資人，投資界對這個賽道里的模式還是觀望態度。」

淨利之所以低，除了獲客成本之外，在成本側，店租、人員、獲取診所執照也是不容小覷的投入。當前運動康複診所中，能夠獲得外科康復學等醫療資質的不足1/3，申請獲得資質的周期在1-3年左右，也拉高了機構正規化的門檻。

另外，運動康複診所的面積往往需數百平方米，選址也多在人群密集、交通便利之地，毗鄰醫院或中高檔社區，店租自是不菲。人員方面，除了支付治療師工資、進行業務培訓外，還要面臨同行競價、挖角的情況。關鍵是到店病人要足夠多，診所內治療師才能有比較飽和的工作量。

當前，運動康復的價格多在400元-1200元/小時間，一線城市800-1200元/小時居多。鄭奕創辦的幾家康複診所收費每小時600元，近期開始劃分層次，最高級別的康復治療師每小時收費1000元。康復訓練並非一蹴而就，往往需要購買多次培訓，花幾千元、甚至上萬元進行主動的運動康復訓練，的確考驗着消費者的接受度。

國內的運動康復訓練90%仍以自費為主；在商業健康險發展較好的上海、北京，優復門診、和睦家康復等機構可通過商保，分散病人的支付壓力；而醫保更注重「保基本」，在運動康復上覆蓋較少。

作為運動康複診所的創始人，鄭奕對未來還是很樂觀，在他看來，全民健身是大趨勢，這次冬奧會激發了大眾參與冰雪運動的熱情，滑雪過程中時常遇到運動損傷，也更應該推廣體衛融合。還有越來越多的海歸回國，這部分群體對運動康復接受度更高，且有自費支付能力，能夠逐步帶動消費風潮。