鑽石舞台

1、Q：Q4逆變器發貨情況？國內外占比？

A：較Q3環比略有增長，具體的量還需確認，發貨集中在月末，營收確認有一定滯後90%以上出口，國內和正泰、創維合作，國內量不大，天合在談，國內和安裝商合作，不自己建渠道。

2、Q：國內出貨品種？

A：以組串式為主，微逆沒有明顯變化，政策短期對微逆沒有影響，現在組串+優化器成本更低。

3、Q：儲能、組串營收占比？

A：Q3儲能51%，Q4儲能略有提升，主要市場是美國，臨近聖誕節和冬季，有一定拉動。12月是南美的旺季，組串、微逆出貨大。

4、Q：歐洲和澳洲開拓情況？

A：澳洲認證在進行，歐洲個別國家小批量供貨。

5、Q：其他海外市場？

A：其他市場沒有特別大的規模，主要市場還是北美、歐洲、澳洲。

6、Q：IGBT供應情況？

A：還是緊張，2023年是否能緩解猶未可知，明年可能更加緊缺，需求非常旺盛。國產IGBT斯達、比亞迪、新潔能都用過，明年進口如果供應不上，國產比例可能上到50-60%，其中新潔能占70%，斯達占30%，比亞迪和中車供不過來。儲能、組串、微逆都會用國產IGBT，北美高端市場用進口芯片，相對低端市場用國產芯片。

7、Q：未來組串和微逆比例？

A：不會有太大變化，以儲能為主，組串其次，微逆占比更小，微逆和組串明年主打美國市場，微逆增速可能會快於組串；目前儲能更高、組串次之。儲能毛利率更高，微逆較組串毛利率更低，微逆33%，組串38%，儲能40%。

8、Q：BIPV對微逆需求拉動？

A：微逆目前相對組串+優化器成本更高

9、Q：整縣推進未來兩三年就要做完，整縣推進完成以後怎麼去打國內市場？

還沒有明確規劃，國內戶用市場目前還比較初期，國內工商業可能會有機會。

10、Q：國內工商業有訂單嗎？

A：暫時還沒有訂單，是公司未來考慮方向，目前重心主要是戶用。

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