文｜彭倩
36氪獲悉，數字化消費品牌集團東方鴻鵠今日宣布完成數千萬美元A輪融資，本輪融資由源碼資本獨家投資，光源資本擔任獨家財務顧問。此前不久，東方鴻鵠剛獲得字節跳動億元天使輪融資。A輪融資完成後，東方鴻鵠將加速產品研發、品牌建設、渠道拓展和數字化體系打造，進一步開拓市場，推進用戶運營，以及加強公司團隊建設。此前，東方鴻鵠通過與王老吉深度戰略合作，與其共同研發了明星單品黑涼茶；隨後在去年9月推出新品牌哪吒氣泡水。在與王老吉深入共創，並連續獲得字節跳動和源碼資本的投資後，東方鴻鵠正嘗試通過數字化能力打造新一代「健康飲料X消費科技」集團。
東方鴻鵠旗下兩大品牌：王老吉黑涼茶、哪吒氣泡水
東方鴻鵠創始人&CEO唐小桐認為，從產品層面來看，目前已上市的王老吉黑涼茶、哪吒氣泡水都主打0糖0脂0卡，以滿足消費者日益注重的健康需求。從產品豐富度上，公司遵循的仍然是大單品邏輯，不會盲目擴品。此外，公司未來將實行多品牌策略，以不同品牌覆蓋不同需求。由於創立時間並不長，東方鴻鵠希望能夠在不斷練內功的同時，持續建構自身能力。從科技層面來看，東方鴻鵠將互聯網和軟飲產業相結合，通過迭代自主的數字化系統，提升傳統線下渠道的運營效率。例如，通過數字化二維碼讓消費鏈路和數據可視化，可以幫助經銷商省掉大部分交易流程，直接抵達終端，降低壓貨風險、加快商品流轉速度。在中間環節省下來的成本還將投入到研發和新產品探索中，為消費者提供更好的產品和體驗。除了渠道層面的數字化，公司還計劃對軟飲產業實現全鏈路的數字化重構。通過商品上的二維碼，公司與C端消費者之間形成直接的溝通通道，提升數字化營銷顆粒度，「我們可以知道消費者是誰，消費者可以反饋對產品的意見，幫助我們更好的迭代。」目前東方鴻鵠已經將數字化模型落地到不同的場景的應用中，通過在不同場景中面向產品開發、渠道運營、營銷管理乃至物流配送等環節的數字化提升和迭代，最終得到最優模型。目前這些落地的模型已經展現出對效率的極大提升。接下來，東方鴻鵠還將在更多應用場景落地其數字化系統，並持續加強技術人才儲備。目前東方鴻鵠已有近千人團隊，技術人員占比較高。產品方面，通過不斷調整優化氣泡含量，哪吒氣泡水可以更好地滿足入口的爽感，還能保持產品優越的持氣性，通過對瓶型的重新設計，以及對瓶身克重的調整，產品也可以更好地鎖住氣泡。唐小桐認為，哪吒氣泡水下階段的目標是在氣泡水品類的賣點和共性之下，進一步深度發掘消費者需求，而這也需要和消費者共創。在品牌個性與消費者的連接上，他提到，不服輸、不畏懼挑戰、為熱愛全力以赴，是年輕人追求的性格，也非常符合哪吒生而強大的特質，是哪吒氣泡水希望傳達的品牌精神。為了不斷擴大品牌知名度，東方鴻鵠也將在市場推廣上進行投入。由於軟飲以線下即飲需求為主這一特點，公司產品交付場景的主戰場還是在線下，第一波市場投入也將以線下渠道為主，包括餐飲、流通、便利店等；同時，為適應產品的核心用戶群體，即18-30歲年輕人願意將更多時間花在線上這一特徵，東方鴻鵠也在抖音、B站等渠道進行了營銷，實現線上線下雙輪驅動。投資人說東方鴻鵠公司董事、源碼資本投資人李露霖：「目前，東方鴻鵠有兩大飲料品牌：王老吉黑涼茶和哪吒氣泡水，其強大產品力的背後是全鏈路數字化解決方案——以打造數字化基礎設施為依託，以效率為內核，致力於為全產業鏈所有參與者提升各環節價值。我們期待科技革新可以驅動中國產生更多更好的數字化品牌。」光源資本執行董事謝旭璋：「萬億軟飲大賽道中，東方鴻鵠敏銳捕捉無糖化、國潮大趨勢，推出了王老吉黑涼茶、哪吒氣泡水等潛在百億單品；同時基於數字化重構線下渠道網絡，真正實現品牌與消費者的高頻連接；相信本次融資將幫助東方鴻鵠進一步夯實壁壘，在創新的數字化能力、科學的產品方法論以及紮實的渠道網絡驅動下，成為頂級的健康飲料X消費科技集團。」
餐飲：「懶熊火鍋」「海倫司小酒館」「tea'stone」文娛：「goco夠酷夠玩」「PicoPico」「小象大鵝」
留言列表
留言列表