鑽石舞台

拼多多加碼短視頻

直播、電商、短視頻，就像是移動互聯網時代下誕生的三個孿生兄弟，誰也離不開誰。

圍繞在它們身上的激烈角逐從未停止。

就像不久前再次釋放出積極擁抱短視頻關鍵信號的拼多多，一改往日低調作風，將「多多視頻」的位置升級到了APP首頁底部的一級入口。

很顯然，在互聯網巨頭愈發不自我設限的背景下，好產品「酒香不怕巷子深」的時代已經過去，市場需要什麼我就生產什麼漸漸成了大趨勢。

因而一個入口位置的變化，就足以說明拼多多對這條賽道重視程度的變化。

再造流量入口，短視頻會是拼多多的擇而優嗎？

「2021年最後一個短視頻紅利項目！」

「年入300億的拼多多入局短視頻，你還要錯過流量風口嗎？」

看着如今在互聯網上一波蓋過一波的討論與呼聲，或許對於這個問題許多電商人已經有了自己的答案。

事實上，拼多多正式向短視頻領域伸手是在2020年2月，彼時其剛剛上線了「多多視頻」。從產品形態上看，它與其他短視頻平台並沒有什麼不同，主要採用單列信息流模式，用戶上下滑動即可觀看內容。

除此之外，「多多視頻」為了獲取更多用戶的關注與停留，依舊離不開豪氣的「送錢模式」，即通過現金提現的方式吸引用戶觀看視頻，用戶觀看的視頻越多，微信進賬的錢就會越多。

數據顯示，受「百億補貼」等業務帶來的良性影響，早在2021年拼多多平台年活躍買家數已經超過8億，人數不斷增多的同時用戶使用應用時長也在不斷增多，就像在同年春節期間，拼多多人均單日使用時長同比增長25.9%，在日活過億的APP中增速最快。

如此大的流量基本盤，決定了拼多多的野心不會只是賣貨，吹響對於視頻直播領域的進攻號角是必然。

就像早在2018年拼多多上市時，其創始人黃崢就在股東信中提到：「未來拼多多的願景是做『Costco』與『迪士尼』的結合體，集高性價比產品和娛樂為一體。」

除此之外，讓拼多多迫切想要補齊視頻內容缺口的另一個因素在於，其作為傳統貨架式電商所紮根的下沉市場。

報告顯示，截至2021年9月，下沉市場移動視頻的活躍滲透度TGI濃度高於所有領域。

因而目標用戶的需求愈發多樣化，可以讓迅速崛起的抖音與快手一改短視頻平台的定位，積極打造電商閉環生態，同樣也可以讓從下沉中崛起的拼多多一再發力內容，讓平台服務更加多樣化。

一場流量爭奪戰

如果單從用戶規模上看，短視頻確實是商業競技場上一塊令人垂涎的「大蛋糕」。

數據顯示，短視頻行業自2013年開始起步，在其保持高速發展的過程中跑出了抖音、快手兩大超級APP，截至2020年6月，我國移動短視頻用戶規模已超過5.8億，這意味着在每10個中國人里就有6個人是短視頻用戶。

可見隨着時代的發展，以往單一的圖文模式已經難以滿足互聯網的信息傳遞需求。

所以，這也就解釋了為何擁有12億流量基本盤的微信會在朋友圈推出「時刻視頻」之後繼續發力，於2020年初上線了以短視頻為主要內容承載形式的視頻號，在此之前騰訊已先後推出了微視、火鍋視頻等十幾款短視頻APP。

（圖源：網絡）

同樣企圖追趕快手、抖音，在視頻化的路上猛踩油門的還有原以圖文內容打造堅固護城河的小紅書；在尋求機遇的路上撞向視頻賽道，拿出億萬現金激勵視頻創作者的知乎；甚至是連紮根本地生活服務的美團也有「看短視頻賺錢」的業務。

縱然互聯網巨頭紛紛入局，多年來牢牢占據其市場主要份額的還是老玩家抖音與快手，一批又一批攜巨額補貼入局的產品是氣勢洶洶地來，又灰溜溜地走……

「屢戰屢敗，屢敗屢戰」的局面背後，更多人其實是帶着短視頻的難題，在尋找着流量的答案。

報告顯示，自2018年下半年，中國互聯網活躍用戶增長一直壓低至5%以下，這正是互聯網流量紅利漸漸消失的有力證明。

存量環境下，平台獲得新用戶的成本越來越高，此後面對激烈競爭，如何獲客、如何留客會成為所有互聯網玩家無法逃避的難題。

傳統電商平台遭受的衝擊似乎更大。

眾所周知，以往一個電商商家想要提高店鋪銷量，除了物美價廉的優質商品之外，還有一件不得不做的事情，花錢引流，簡單來說就是通過各種網絡渠道提升店鋪曝光度，將更多的目標人群引向自家店鋪。

但如今隨着短視頻、直播帶貨等新事物的出現，內容與電商的距離被越拉越近，湧入賽道的人越來越多，流量也會變得越來越貴。

（圖源：CNNIC）

就像有位業內人士所說：「曾經是電商需要流量，但現在是只有流量就能做電商。」

資料顯示，2018年中國網民上網時間平均每天用手機上網時長達5.7個小時，其中有33%的時間都用在了短視頻平台，只有5.1%的時間用在綜合電商購物中。

這樣的大趨勢下，短視頻平台偷家電商，電商平台加碼內容，仿佛成了順理成章的事。

搬運者的狂歡之地

可以說，如今多多視頻地位的一再升級，也從側面反映出拼多多想要構建內容生態的迫切心理。

畢竟活躍買家近8億，或許牢牢抓住他們興趣的關鍵就在於黃崢遠望中的那座「迪士尼」。

不過目前多多視頻尚處於早期發展階段，不僅內容推薦方面比較隨機，而且除了帶貨引流等引導消費的內容外，更多的內容偏重娛樂搞笑類，且後台審核機制比較寬鬆。

但早期的寬鬆環境與獎金激勵似乎也讓這裡成了越來越多內容搬運者的狂歡之地。

據悉，之前就有不少其他平台粉絲多達百萬甚至千萬的博主表示，自己辛苦創作的視頻在未經授權的情況下被有心之人搬運到了多多視頻上。

而這些「搬運者」之所以這樣做的原因只有一個，能夠從中快速牟取暴利。

為了吸引優質的內容創作者，拼多多曾多次推出與之相關的流量激勵計劃，例如一條視頻可免費獲得60萬的推送流量、被認證為金牌創作者的用戶，每月至少補貼1000元現金等等。

於是乎，在巨大利益誘惑面前，越來越多人不惜鋌而走險冒充知名博主，神不知鬼不覺地侵權搬運視頻，以此收割流量快速圈錢。

常言道，良禽擇木而棲。

多多視頻若想要真正在短視頻市場爭得一席之地，謀求優質的內容創作者是必然，但更重要的是為他們打造一個公平的創作環境。