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近期資本市場劇烈，引發大家關注，公司通過開誠布公的交流，讓大家了解公司生產經營情況：
【管理層情況】新班子為內部自然調整，對經營情況熟悉，有很強的穩定性和持續性，未來將守正創新，通過補短固優，保持穩定增長。
【一、發展形勢】五糧液處於新一輪高質量發展的窗口期
宏觀：外部環境更趨複雜嚴峻和不確定，但我國經濟穩定向好、長期向好的基本面沒有變化。行業發展：白酒成長邏輯和基本面都具備強支撐，千元價位帶持續擴
容。
」5大方向性、格局性的基本態勢」：產品體系持續優化、品牌價值
持續提升、市場表現量價提升、渠道體系協調發展（傳統渠道、團購渠道、創新渠道協調發展）、企業現代化治理水平持續提升。
5大「核心優勢」凸顯：產區優勢（最適合釀造優質白酒區域）、古窖池群優勢（明清古窖池群，有654年，為現存最早、規模最大的窖池，具不可複製不可再生稀缺優勢）、品質優勢（堅持傳統釀造技藝）、品牌優勢（濃香型代表，為國家名酒）、消費群體優勢（濃香型為消費主流，五糧液具備廣泛消費群體基礎，動銷說明這點）。
【二、十四五戰略目標】
五糧液集團「5111」發展目標：1）創建世界500強；2）酒業主業銷售收入過1000億；3）多元產業銷售收入過1000億；努力打造產品卓越、品牌卓越、創新領先、治理現代的世界一流企業。
五糧液股份「2118」發展目標：原酒產能達到20萬噸；基酒儲存能力達100萬噸；銷售收入突破1000億；利稅總額達800億元。
【三、十四五目標實現路徑】
2021年收入621億元左右，未來四年保持兩位數增長（銷售收入增長85億左
右），積極穩妥，留有餘力，平均每年增長100億目標謀劃，保持持續穩健高質
量增長。
銷量增長——着力提升五糧液名酒率，確保滿足高質量市場份額的需
求和美好嚮往；
價值回歸——價格提升（通過品牌價值提升和消費者培育，實現五糧液價值的合理回歸）；結構優化方面（第一，五糧液和濃香系列酒的雙輪渠道；第二，五糧液主品牌與文化酒的雙輪渠道；第三，八代五糧液與經典五糧液的雙輪動）
【四、十四五發展舉措】生態（底色）、品質（核心）、文化（支撐）、數字
（動能）、陽光（保障）五位一體的五糧液:打造生態五糧液，樹立中國白酒行業生態化發展標杆：一要發力打造生態化園區；二要堅持提供生態化產品；三要全面實現生態化生產。堅守品質五糧液，樹立中國白酒行業品質建設標杆：一要打造行業最大的純糧固態釀酒基地；二要構建行業領先的品質管理體系；三要守正創新着力提升五糧液名酒率。弘揚文化五糧液，梳理中國白酒行業文化建設標杆：一要厚植品牌文化底蘊，二要深挖品牌文化內涵，三要創新品牌文化傳播。建設數字五糧液，樹立中國白酒行業數字化轉型標杆：一要打造行業一流的數字營銷體系；二要打造行業一流的數字管理體系；三要打造行業一流的數字業務體系（努力打造數字化新業態，滿足消費場景需求）。建設陽光五糧液，樹立中國白酒行業現代化治理標杆：一要打造陽光治理，二要打造陽光合作（構建廠商共商共建共享），三要打造陽光團 隊。
【五、品牌建設】
一要堅持以品質建設為本；二要堅持以文化體系建設為魂；三要堅持以產品體系建設為要：
1）五糧液主品牌：進一步強化「1+3」產品體系（「1」 主品牌以八代為核心；「3」 是以501為代表的窖池系列，以經典為代表的年份系列，文創系列）；
2） 濃香系列酒：堅持「三個聚焦」要求（進一步優化量價關係，夯實基礎，實現規模質量雙提升）；
3）仙林生態：重點發展原釀果酒和配製酒。
四要堅持以營銷體系建設為鋼：要持續加強渠道建設（團購渠道，做好高地市場突破，大力建設北京高地市場，華中市場鞏固地位，做強南京上海等市場，在南方市場夯實基礎價值擴張，以擴張廣州深圳為基礎，實現高質量銷售，西部市場要引領升級）、要全面加強市場拓展、要強化消費意見領袖和消費群層培育（聚焦高地市場，文化金融圈，實現全生命周期的消費者培育）。五要堅持以產業生態體系建設為基：為員工創造幸福；為消費者創造美好；為投資者創造良好匯報（中長期股權激勵等措施，增厚渠道利潤以增強渠道信心）
【第六部分】十四五發展的保障措施全面加強黨的領導
全面加強組織保障全面加強管理保障
全面加強人才保障（管理層深度綁定，打造5隻隊伍）
全面加強戰略執行（提升管理團隊執行能力，一個方向一個聲音一個步調）
【第七部分】關於2022年業績規劃
發展目標：集團公司保持兩位數以上穩健增長；股份公司繼續保持高於集團的增長速度。
要統籌好穩字當頭經濟工作總要求，確保五糧液好於行業平均水平，在第一梯隊靠前增長勢頭，通過處理好量價、產銷、供需實現高質量發展，統籌好淡旺季，保持淡季穩定增長，之前五糧液4231，現在不是了，請大家放心，我們會統籌好均衡好來完成長期目標任務。
【Q&A】
Q1：普五提價後，如何規劃經銷商利潤空間？經典五糧液戰術調整？
A1：經銷商利潤空間問題解答：公司在前期已內部召開營銷工作，節後全面提升客戶正常盈利空間。
1）依託數字化營銷體系，精細化完成精準渠道管理，穩定優化傳統渠道投放
量。具體動作是將進一步減少和控制過去發貨過程中問題區域的供貨數量，通過精準投放保證八代稀缺性。今年八代動銷符合預期，各地動銷增長呈現兩位數以 上增長，除了個別西安天津等疫情城市有小幅波動；
2）加大今年新零售和KA電商系統投放量，來保證八代在市場高質量投放效 果，保證市場消費增長需求整體投放量，使其需求和行業名酒增長處於領先水平。春節期間新零售、電商、超市春節期間供貨價高於傳統渠道分別50/100元以上，渠道基本利潤體系能實現15%，也保證了五糧液整體八代發展，量價關
系符合市場預期和既定發展目標。另外，我們將倒逼統經銷商進行轉型，推動渠道經銷商向核心終端（？沒聽清）轉型，小型經銷商向直銷轉型。
3）文化產品成為新利潤增長點。公司在產品改革過程中，陸續出了文化產品，市場表現收到渠道和消費者充分認可，動銷良好，利潤很不錯，利潤超出銷售商家預期，今年我們加大此類文化酒投放，繼續保持生肖系列等原有高質量銷售文化酒投放，恢復一帆風順、一馬當先等老產品啟動，也會開拓更多文化酒系列。合作夥伴方面，將與八代和經典運營中，直銷能力強，終端質量高，客戶群體強的商家進行合作，提供新的利潤增長點，這是八代經銷商如何提升經銷商利潤方面。
A2：經典五糧液戰術調整問題解答：經典五糧液品牌塑造當面，堅定不移的去踐行經典五糧液在整個五糧液品牌發展過程中的戰略地位。我們之前發現傳統渠道問題，今年開年策略：
1）優化經典五糧液經銷商及配額制度。通過2021年一年的投放和試運行，公司已篩選出了近200家優質傳統渠道經銷商，並對表現能力較弱的客戶停止合作
（貨源由品台公司進行全面回購）；堅持在選定200家傳統專賣店基礎上，不輕易開拓經銷商客戶；實現分級配額制，目前對現有商家類型分為三個定級，每月有稀缺配額，保證整體呈現稀缺態勢；2）明確經典五糧液核心市場和重點市場。今年將圍繞北京上海成都深圳廣州5個高地市場打造經典五糧液，以體驗店和具備社會資源的合作夥伴共建新型渠道，做大型企業直供渠道建設，把公司人才資源傾斜到5大城市，打造成戰略高地，以直轄市和省會市為核心（重點打造33個）；不再以招商為重點工作，消費者培育為重點工作。繼續保持出廠價提升，今年是1599，比去年同期漲價
200元，自3月11日起，相關五糧液對市場秩序進行維護，公司會統籌產品進
度，市場價格波動收緊貨源確保稀缺，市場價格下滑展開收購，充分在展開平台商功能。
Q2：領導班子情況？激勵如何推進？A：領導班子：新班子進行了分工，總體上是越來越好，董事長管銷售，總經理管生產。公司每周都開營銷晨會，生產調度會，實時解決問題，快速反應、快速執行，初見成效。激勵方面：公司一直在做管理層及員工持股和薪酬改革，前一個已經做完，後一個正在進行，後面會把薪酬改革完成，薪資翻一番；中長期激勵包括股權激勵，利潤分享，跟投等等，國企改革三年規劃在探索，與國資委進行對接，三件事：1、理順股份公司；
2、第三方在做方案，薪酬改革和股權激勵；
3、取得了階段性成效，不僅是股權激勵，包括利潤分享和跟投。
通過薪酬改革、中長期激勵把管理層、核心團隊、員工緊緊團結在一起，和員工、經銷商、消費者團結在一起。
Q3：第八代量價的策略，去年下半年以來外部環境變化比較快，進行調整應對？
A：八代五糧液是公司基石基本盤，公司近期開了會——確立量價齊升策略，價值和價格不斷回歸，終端價格不斷上揚，提振市場信心和品牌價值，形成良性互動循環。
Q4：公司實施了很多重大工程項目，對公司經營有什麼影響？
A：近幾年來公司圍繞高質量發展的目標，持續補短板、拉長板、升級新動能，全面推動實施規劃建設一大批重大規劃建設，包括糧倉、只能包裝倉儲，酒庫，生態釀酒，主要是生產型的建設，這些生產型項目總投資在200億以上，總體推進實施比較順利。
30萬噸總投資8個多億，項目是2018年開工建設，去年10月份建成投入，項目建成之後可以新增陶壇儲酒能力8萬噸。在建項目，一是智能釀酒工衣上，14億多。
2020年3月份開工建設，現在設備已經在進行設備調試，5月份投產使用，這個項目建成之後將形成5萬噸原糧儲藏能力，6萬噸磨粉生產能力。
智能包裝倉儲項目，接近86億，倉儲這塊今年年底投入使用，智能包裝23年全部投產，能夠形成10萬噸的包裝能力，這個項目分兩期推進實施。
第四個是10萬噸的生態釀酒一期項目，這個項目總體投資14個億左右，主體工程4月份全面開工，項目是24年全面投產，建成後增加釀酒產能2萬噸。
規劃新建項目方面，10萬噸生態釀酒二期項目總投資56億左右，計劃於今年底啟動建設，25年全面投產使用，能夠新增6萬噸的釀酒。
園區釀酒庫存改造，近幾年推進非酒產業的搬遷，將實施釀酒庫存改造，明年改造完成，新增釀酒產能5萬噸。
制麴車間27億左右，一期是今年啟動建設，二期是明年上半年啟動建設，新增制曲能力10萬噸，滿足整體產能需要。
將對公司的發展起到固本強基的作用，進一步夯實產能基礎，我們的釀酒產能從
10萬噸增加到20萬噸，磨粉能力從25萬噸增加到60萬噸，制曲能力從10萬噸增加到20萬噸以上，包裝能力從20萬噸增加到40萬噸，儲酒能力從45萬噸增加到
100萬噸左右。
都是在現有產能增加一倍以上，實現再造一個五糧液的目標，助推進一步業績。
Q5：濃香公司如何發展？
A：濃香公司將堅持戰略方向，優化戰術動作，調整發展結構，持續做大貢獻。量：堅決改變系列酒是無限供應的市場誤區，控制產品投放量，向市場傳遞產品稀缺感；
價：逐步提價，推動品牌價值的回歸；產品：要集中打造五糧春（定位300-400元，次高端，壯大腰部，名門春聚焦宴席贈酒消費場景788元）、五糧醇（定位100-300元價位段，聚焦宴席及自飲消費場景中端消費人群）、特曲（400-600元，主打商務消費婚宴場景）、尖莊等四大品牌（百元價位帶，培育濃香口感），22年濃香公司將不斷夯實渠道基
礎，推動樣板市場打造，推動銷售收入繼續保持兩位數以上增長，力爭建設終端
43.46萬家，其中核心終端9.15萬家，不斷促進五糧液濃香市場規模和價值的提升。具體措施，打造5個全力以赴：1）打造樣板市場；2）動銷工作；3）渠道建設；4）品牌形象；5）隊伍能力建設。
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