作 者丨文靜
編 輯丨張偉賢
圖 源丨圖蟲
茅台集團不會在同一個地方跌倒兩次。
3月28日，貴州茅台（600519.SH）官微發布消息，「i茅台數字營銷app」將於3月31日上線試運行。新電商平台在試運行期間，消費者可以隨時撥打客服熱線反映問題。
和此前被關停了的茅台雲商電商平台最大的不同之處是，新電商平台不賣飛天茅台酒。
茅台雲商由貴州茅台集團電子商務股份有限公司（下稱茅台電商公司）運營，一上線就承擔了銷售飛天茅台酒的功能。
結果茅台電商公司原董事長聶永2019年被逮捕，茅台電商被指存在利益輸送、關聯交易等問題。
2019年12月17日晚間，成立了5年的茅台集團電商公司被宣布解散註銷，茅台雲商也形同虛設，業務停止。
隨後，貴州茅台原董事長李保芳曾在2019年底年度茅台酒經銷商大會上提出要重新研究成立新電商公司，稱原來的電商平台已被腐敗操控。
如今，新電商公司還沒有宣布成立，新電商平台已悄然到來。
i茅台app界面截圖
21世紀經濟報道記者注意到，試運行的i茅台其出身、體量和線下配送方式較茅台雲商有三大顯著區別：
i茅台由貴州茅台打造，和茅台集團無關。茅台雲商由茅台電商公司運營，茅台集團是第一大股東；
茅台雲商以銷售1499元的平價茅台酒為主，i茅台不直接銷售平價茅台酒，從而庫存體量不如茅台雲商；
茅台雲商有很大部分產品由線下經銷商配送，而i茅台銷售的新品由廠家自營店配送，平價茅台則鏈接至第三方的預約平台。第三方是指定的12家電商，而不是傳統經銷商。
3月28日，貴州茅台開盤即跌，在大盤迴暖後仍以下跌1.73%收盤。
有分析人士認為，茅台股票大跌和茅台新電商平台上線，平價茅台可能放量熨平高價茅台的市場情緒過度恐慌有關。
i茅台為完善茅台營銷體系
貴州茅台官微的內容顯示，i茅台沒有飛天茅台酒的銷售。到目前為止，這只是貴州茅台利用新渠道銷售新產品的一個新平台而已。
官微證實了4款新品可在線預約。他們分別是53度500ml貴州茅台酒（壬寅虎年、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）和53 度500ml貴州茅台酒（珍品）。21世紀經濟報道記者在華為手機應用市場裡很快就下載了i茅台app。在試運行階段，消費者每天9:00-10:00可在「i 茅台」預約申購。
按照申購規則，用戶要登錄賬號，完善實名信息，申購開始後，點擊首頁「預約申購」參與。App上會跳出地圖頁面，同意定位授權選擇自提門店，選擇門店後，用戶可點擊確定申購。到達公示時間後，用戶點擊申購單就可以查詢申購結果，最後一步是選擇支付方式，獲得提貨碼，線下提貨。
在i茅台app上，53 度 500ml 貴州茅台酒（壬寅虎年）單瓶售價2499元。3月28日，第一酒價微信公眾號顯示，根據各地經銷商報價，同款茅台虎年生肖市場價幾乎翻倍，在4030元左右。值得一提的是，i茅台app並沒有顯示四款新品的庫存數量和每日投放量。
貴州茅台官微表示，「i 茅台」改變了過往傳統的服務模式，採用線上線下打通的聯動機制，為廣大消費者提供一個放心、便捷的購酒新平台。
作為茅台官方電商平台，「i茅台」的「i」代表三層意思：internet（互聯網），代表着茅台希望通過數字化的方式，讓消費者更能熟知「茅台」這一品牌；individual（個人的），希望「i茅台」讓茅台走入更多真正喜愛茅台的消費者當中；international（國際的）是茅台作為大國品牌肩負着走向世界的使命。
事實上，廠家自營線上平台在業界早已普遍。五糧液通過微信小程序建立了五糧液官方商城，分有稀缺珍品、五糧液、生肖紀念、五糧濃香、仙林生態酒和甄選禮盒6大品類。該商城48小時內發貨。
和五糧液廠家自營線上平台，線下廠家發貨一樣， 21世紀經濟報道記者注意到，在i茅台app申購規則里，申購虎年茅台生肖酒顯示的是「國酒南路貴州茅台自營店」。由此可以推測，在貴州茅台打造的電商平台線上下單後，很可能是線下自營店配送，並不涉及到和經銷商爭利。
飛天茅台市場價企穩？
「連續一周了，53度500毫升飛天茅台酒從最高時2900元/瓶下調至2500元/瓶左右，今天有所回升。」3月28日，在重慶的一位茅台酒經銷商在電話里告訴21世紀經濟報道記者，他認為，茅台酒近段時間價格下探，和新電商平台的試運行關係並不大。
在第一酒價微信公眾號顯示，連日來，各類茅台酒市場價呈連跌趨勢。
3月28日，2021年53度500毫升的散裝飛天茅台酒從3月26日的2640元/瓶跌至2500元/瓶，原箱同樣規格的飛天茅台酒從3月26日2900元/瓶跌至2700元/瓶，精品茅台酒從同一時間的3600元跌至3560元，虎年生肖酒從4070元跌至4030元，茅台1935三天時間跌去了100元，3月28日市場均價為1380元。但「今日酒價格」的微信公眾號顯示，3月28日，2021年的飛天茅台酒散瓶價格回升為2630元。
「i茅台不直接銷售飛天茅台酒，所以對茅台酒的價格影響不大。」上述茅台酒經銷商說。
貴州茅台明確表示，i茅台目前不直接銷售500ml飛天茅台酒，將整合接入12家第三方電商平台，為消費者提供購買飛天茅台酒的搶購信息。
21世紀經濟報道記者在i茅台app首頁看到有53度500毫升飛天茅台酒平價銷售的第三方預約。點擊後鏈接的是1919吃喝、真快樂（國美）、酒便利、寺庫奢侈品、小米有品、京東、手機天貓、酒仙網、網易嚴選和蘇寧易購10家第三方平台。記者點擊i茅台上的京東入口立馬就跳轉進入了京東的茅台酒預約頁面，售價1499元/瓶。
那麼，增加了預約渠道的飛天茅台酒好不好買？
「預約渠道增加了有什麼用？關鍵是沒有貨。」3月28日，i茅台的一家第三方預約平台有關負責人對21世紀經濟報道記者說，這段時間廠家給電商的茅台酒數量並不多，不像國慶、中秋節那樣放量。平價茅台資源依然稀缺。
她的話在另一個第三方平台得到佐證。酒仙網的茅台品牌館正在舉行預約搶茅台活動，從3月28日至4月30日。消費者可以在3月28日上午11點進行預約，次日上午10點準時開搶。但投放量非常少。3月21日至3月27日，該平台顯示，茅台酒實際投放量為200瓶。3月28日至4月3日的投放量更少，只有110瓶。
如果說不斷生產的平價飛天茅台酒是一個蓄水池，那麼掌握水量大小的龍頭在廠家手裡。
「只要市場有需求，茅台酒的市場價很快會企穩。」上述重慶的茅台酒經銷商說。
本期編輯 劉巷 實習生 林曦瑩
百萬讀者都在看
年僅48歲！完美世界前聯席CEO病逝，曾自述兩三點睡覺，七八點起床！前一晚才官宣卸任
突發！上海全員分區分批核酸篩查，封控區域內小區封閉、公交停運！21記者親歷抗原檢測
無眠之夜：美聯儲宣布加息！中概股大回血：最牛猛拉74%！俄烏備好撤軍計劃？歐股也嗨了
留言列表