鑽石舞台

「賭性堅強」——寧德時代創始人曾毓群辦公室中的題字，放在朱小強身上也恰到好處。

這裡的賭，並不是賭博的意思，而是指如果堅定一件事情，看清了方向就要全力以赴、不惜代價地做成。

加入匯量科技（Mobvista）前，朱小強是阿里巴巴展示廣告技術負責人，同時兼任阿里AI算法平台負責人。近10年頭部互聯網大廠的實踐經歷，讓他在AI驅動業務增長的方法體系和實戰經驗方面積累了深厚的「內功」，也為包括阿里在內的頭部企業帶來了巨大的增長紅利。

不僅如此，作為國內最早一批AI技術從業者，從清華園到工業界，朱小強親身經歷了AI技術在互聯網領域從「實驗室玩具」到大規模應用的蓬勃發展歷程。作為工業實戰中成長起來的頂尖技術領袖，他給業內貢獻了眾多優秀的原創技術作品，這些體系化的技術創新一舉打破了國外大廠的長期壟斷，引領了國內廣告、推薦技術的高速發展。

此外，作為一個倡導「開源精神」的技術極客，朱小強樂於分享，反對敝帚自珍。為打破國內傳統技術團隊固有的門戶之見，他不僅將自己的技術經驗通過論文、博客、演講等形式幾乎毫無保留地分享給業內，甚至還主導創辦了一個國際技術論壇。如他所述：

「真正的壁壘不是單點技術本身，而是整個技術體系。因此只要大家都足夠的開放、互相學習和借鑑，是有機會推動整個領域前進的，這是共贏的局面。」

春華秋實，如今在廣告、推薦技術圈中，朱小強可謂是「無人不知，無人不曉」，借用同行的一句笑談來概括他的影響力更為貼切：

「這個圈子中，一大半人都認識小強或者他的技術作品。」

對於這樣一位業內「頂級大咖」而言，離開互聯網巨頭阿里，選擇加入匯量科技這一相對「名不見經傳」的科創企業去「盡情追夢」，無疑是一個「賭性堅強」的決定。

那麼，什麼是這一轉身的「動力源」？他對新戰場有什麼見解？帶着這樣的疑問，華爾街見聞近日與匯量科技集團⾸席⼈⼯智能官（CAIO）朱小強進行了深度訪談，詳細聊了聊這位業界大咖加入匯量科技背後的邏輯。

01

「勇於做探險者。」朱小強在知乎的高贊原創文章中給自己寄語道。

從2019 年開始，他便逼迫⾃⼰跳出熟悉的圈⼦去探索更⼤的世界。經過長時間的觀察與深入的思考後，終於，他尋找到了能讓⾃⼰傾注全部熱情並為之200%投⼊的新戰場——企業級數字化增⻓賽道。

他認為，隨着C端流量紅利消失、技術開源開放、以及反壟斷政策的導向，中國互聯網發展的車輪正在緩慢但穩定地轉向：從toC到toB；從少數閉環生態的巨型平台企業到大量開放互聯的專精特新企業；從商業模式創新到技術創新；從享受流量紅利期到精細化耕作階段；這種轉變已形成全面的態勢。他堅信，行業一定會湧現一批優秀的toB企業，由此引爆產業互聯網，這是下一個10年的藍海。

進一步地，站在以AI為代表的數據智能技術這一數字化時代核心增長引擎的視角來思考，目前，大廠對AI的探索和規模化應用已經日趨成熟，但由於AI的人才貴、經驗積累難、自建代價太大等問題，很多的中小企業卻對AI技術可望而不可得，這裡面存在巨大的水位差。

另一方面，從行業技術視角來看，巨頭的技術壁壘在達到成熟後快速向三方平台轉移的「技術外溢」趨勢正迅速彌合三方平台與大廠間的技術水位差，使得三方平台競爭力進一步增強。

因此，可以很容易判斷的是，一定會有更多的三方企業，尤其是中立的技術服務商在未來的企業級數字化增長大潮中扮演重要的角色。

在這樣的思考下，朱小強選擇加入了匯量科技——一家低調地做着全球生意的廣告技術公司，面向未來創業。

02

三方巨頭，於出海大潮中崛起

過去二十年，廣告產業歷經數次技術更迭，投放方式、結算方式不斷轉向智能化。近年來，在AI技術的推動下，以程序化為代表的全新投放模式更帶來了行業巨變。

相較於傳統互聯網廣告，程序化廣告在廣告服務、平台對接、實時競價、流量轉化等多個維度提升了用戶體驗。通過程序化廣告平台，廣告主通過數字平台從受眾匹配的角度由程序自動化完成廣告的採買和投放，並通過廣告點擊率、用戶畫像等實時反饋數據測算出ROI等指標，實現從廣告製作、投放到效果回歸的「全自動」，大幅提升投放效率。

簡而言之，所謂AdTech，對於廣告主而言，是每一分錢都花在刀刃上；對於用戶而言，是更愉悅的廣告體驗。

據Statista預計，得益於數字化在廣告行業的持續滲透，全球數字化廣告行業的市場規模，將從2022年的5153億美元增至2026年的6831億美元，年複合增速7.39%。同時，程序化廣告在數字化廣告中的占比也將由2021年的81%提升至2026年的86%。

在這條空間廣闊的賽道上，誕生了眾多國內外互聯網巨頭。其中，市場的頭部玩家是本身就擁有強大流量池的媒體廣告平台，如國外的Google、Meta以及國內的BAT等。而聚合大量的碎片化流量的三方平台，如Applovin、Unity等，也能通過為客戶提供精準服務打造差異化競爭力，從偏安一隅的「小魚」成長為一方巨擘。

將目光轉回國內，在過去10年互聯網國內巨頭野蠻生長、互聯網圍牆高企的背景下，幾乎沒有獨立的三方平台能夠「破繭成蝶」。不過，匯量科技除外。

用朱小強的話來概括匯量的崛起，是成功地抓住了「時間差」與「空間差」。

時間差是指，作為最早一批聚焦出海業務的企業，匯量抓住了6、7年前那一波中國出海的大潮，攜預算來試流量，積累起來了匯量科技對海外市場，尤其是流量市場的認知和經驗；

空間差是指，出海過程中匯量看到了海外流量市場的規範、開放、透明以及高速增長，由此匯量以全球市場而不僅僅是中國市場為起點，切入到程序化廣告的領域。

具體而言，匯量科技過去9年的發展聚焦在AdTech業務，持續在算法和創意能力上大規模進行投入，憑藉更高的交付能力贏得了客戶的信任，並借着一些垂直的品類例如超休閒遊戲爆發的浪潮一舉成長起來。在更多的數據積累後，匯量開始拓展更多的品類，將公司算法和創意能力快速複製。近兩年，匯量科技旗下的核心程序化業務平台Mintegral更是將業務逐漸擴展到包括中重度遊戲、工具、電商、社交等各方面，成功殺進了目前全球第三方程序化廣告平台中的第一梯隊。

03

「兩強並立」轉向「群雄並起」

包括朱小強在內的大廠人沒有預料到的是，正是「出海」與「三方平台」的精準卡位，令匯量在艱難的2021年大放異彩。

近年來，國內互聯網行業在經歷了多年高速發展後，MAU、DAU等指標逐步接近天花板，「出海」漸漸成為互聯網公司的「共識」。以遊戲廠商為例，一方面，在吃雞、原神等優質手遊火爆的海外市場表現提振下，國產精品遊戲無疑對出海有一種「內心渴求」；另一方面，受遊戲版號停發等政策影響，出海更是成了一種「必須選擇」。

對於吃雞這類背靠大廠的產品來說，出海自然「輕鬆拿捏」。但對於很多國內中小規模的企業而言，他們往往只有小而精的團隊專注於開發產品，要將遊戲產品在全球快速推廣往往需要藉助Mintegral這類實力強勁的三方平台。

其次，愈發嚴苛的用戶隱私政策為切中「三方平台」的匯量帶來了「別樣驚喜」。舉例來講，蘋果IDFA新政後，用戶數據獲取難度不斷加大。區別於依賴IDFA來獲取用戶畫像的Google、Meta等頭部玩家們，Mintegral算法主要是對上下文建模，並不依靠客戶隱私數據，因而獲得了更大的比較優勢。如AppsFlyer 所述：

「在經歷了移動廣告生態的巨大變化後，過去以Meta（即Facebook）和Google為主的「兩強並立」的局面正在向「群雄並起」轉變。針對這樣的態勢，廣告主需要重點關注走高的媒體成本，進行精細化運營，拒絕盲目決策。」

因此，在阿里、騰訊以及愛奇藝等標杆性互聯網公司廣告收入趨緩的2021年，匯量核心的程序化廣告平台業務Mintegral卻取得了 「逆勢大增」的優異表現。

數據顯示，2021年Mintegral實現營收5.75 億美元，同比增長88.0%，飛輪效應加速。客戶側，據AppsFlyer報告，Mintegral在2021年下半年首次獲得全球全品類留存實力榜iOS和安卓雙端四強的亮眼戰績；流量側，2021年每個季度，流量發布者的環比留存率均高於92%，平台流量供給穩定。

展望未來，得益於去年下半年開始新一輪出海大潮、頭部媒體平台被削弱等「新機遇」，Mintegral的增量空間更加值得期待。最新公布的2022年一季報顯示，該板塊實現營收2億美元，同比大增107.75%。

歷經9年的發展，以Mintegral為核心的AdTech業務，既是匯量的「壓艙石」，也是「發動機」。而匯量強勁的AdTech業務，為該公司在即將到來的企業級數字化增長浪潮中搶占先機打下了堅實基礎。

04

朱小強認為，企業級數字化增長包含AdTech（廣告技術）和MarTech（營銷技術）兩部分，在C端紅利消失時，AdTech+MarTech雙輪驅動是幫助企業獲得持續增長的關鍵。

具體來說，從企業客戶角度來看，更多元的公域流量採買(AdTech)可以幫助積累企業一方數據資產，更高效的私域運營技術(MarTech)可以幫助企業盤活積累的數據，將這些數據用在再營銷以及進一步指導公域廣告採買的性價比優化，這樣形成了「積累-利用-再積累」的閉環體系，並成為精細化運營階段企業高質量增長的致勝法寶。通過這個閉環，匯量有望達成「AdTech和MarTech共振」，並為自身帶來結構化的機會。

因此，朱小強在加入後大幅推進了匯量的轉型步伐，逐步實現了從廣告技術業務向全鏈路營銷技術業務擴張。業務方面，2021年匯量併購了熱雲數據後大大加速了營銷技術的推進節奏，以全新發布的熱力引擎為代表，匯量的企業級營銷服務正在全面走向市場。技術方面，隨着朱小強的加入，公司原「AI中心」全面升級為「數據智能業務中心」並逐漸形成了AdTech+ MarTech雙輪驅動的T 型技術中台。

同時，為匹配AdTech+MarTech雙輪戰略及未來競爭的需求，進行大規模AI技術的投入就成了一個必然選項。當前，匯量的AdTech業務正進入1到10的規模化擴張階段。在朱小強的主導下，匯量對程序化廣告的算法體系進行了全面升級，大量引入了頭部大廠成功驗證的技術實踐，並對算法引擎與動態創意進行了持續深度優化。

據最新的財報顯示，匯量在2021年的研發開支達6877萬美元，同比增長116%，費用率達9.1%，同比增長2.9%。對於第三方廣告平台來說，這種大手筆投入很罕見的。對此，朱小強強調稱：

「AdTech業務是我們當前的技術練兵場，這些短期的研發投入能夠以平台化的方式被復用到MarTech業務中去，從而產生規模化的競爭優勢。」

05

滄海橫流，方顯英雄本色

C端困境之後，產業互聯網的大潮正洶湧而來。

正是看到了這一點，以朱小強為代表的頭部大廠頂尖技術人才積極投身第三方技術平台公司，在企業級數字化增長的新賽道上搶占先機。

「未來已來。是變成蛇還是變成鷹，靠的不是坐⽽論道，靠的是擼起袖⼦加油⼲！」

在時代的洪流中，最早把握住新時代脈搏的往往是一小部分無畏的探險者，而最終化機遇為現實的人則更需要強大的定力。訪談中，朱小強展現出的從容與自信，讓我們對他與匯量的未來滿懷憧憬。

究竟這群AI高手們能與產業互聯網領域擦出什麼樣的火花，能給這個行業能帶來什麼樣的變量，且讓我們拭目以待！