鑽石舞台

阿斯利康設立西區總部的真實意圖終於浮出水面。

4月24日，阿斯利康中醫藥創新產業基地在成都高新區設立。按照阿斯利康官方表述，這個基地將包括現代化創新中醫藥產業服務平台、一站式中醫藥臨床研發轉化平台和中醫藥商業化平台。

這被外界視作「阿斯利康正式進軍中藥」的標誌。

事實上，這是阿斯利康基層大戰略的一部分。健識局獲悉，該公司設立成都中醫藥基地的核心是代理轉化更多中醫藥企業的品種。

早在2020年進博會期間，阿斯利康就宣布要在成都建立區域性總部，當時的設想是：通過西區總部獨家進口銷售公司的部分創新藥品，同時進行運營、銷售、創新孵化。

但是，光靠引進品種就想讓當地政府專門辟出園區和土地，顯然是不夠吸引力的。健識局獨家獲悉：隨着近兩年規劃的調整，阿斯利康逐步將西部總部的部分功能定位為「中醫藥現代化開發」，開始向政策呼籲的方向靠攏。

此前，勃林格殷格翰、賽諾菲、葛蘭素史克等多家跨國藥企涉足中醫藥業務，最終都沒有持續性的進展。說到底，跨國藥企進軍中醫藥，踏入玩法迥異的領域，是個很大的挑戰。

意在代理合作

暫不涉及產品研發

作為一家外資藥企，阿斯利康能吃上中藥這口飯，還要從2019年說起。

2019年1月，阿斯利康與綠葉製藥達成協議，獲得中成藥血脂康在中國的市場推廣和商業化的權力。截至2021年底，血脂康銷售額實現了近120%增長，在整體他汀和降脂類中成藥市場中份額從1.3%攀升至5.6%，成為第三大降脂品牌。

阿斯利康從2014年左右開始將基層市場確立為公司發展重點，中藥正是基層市場的用藥主力。首次「賣中藥」效果還不錯，而且通過血脂康，阿斯利康積累了中醫藥推廣經驗。

四川是2021年底國家首批7個省級「中醫藥綜合改革示範區」之一，中醫藥資源豐富。2021年四川省內中藥新藥獲批上市12款，獲批中藥臨床32個，創下近五年之最。

因此，在確定成立西區總部時，阿斯利康就拿「擁有中藥品種商業化探索經驗，能提供一站式中醫藥孵化產業賦能平台」作為賣點，成功吸引了成都的關注。

地方有需求，企業有資源，一拍即合。

四川省經信廳網站介紹，阿斯利康「成都中國西部總部」要做的是：道地藥材研發、中醫藥產品和院內製劑二次開發和產業化、中藥大品種培育、基層醫療單元及診所的中醫標準化治療方案建立、中醫藥醫療裝備器械研發創新等。

不過，阿斯利康並不會直接開展中醫藥產品的研發。

阿斯利康相關負責人向健識局表示：「阿斯利康願意積極推動合作，通過公司渠道和影響力搭建橋樑，幫助中醫藥實現國際化做出努力。」即，通過引進、轉化的方式開發中醫藥項目。

健識局獲悉，2021年下半年以來，阿斯利康在密集商討成都中醫藥基地的建設路徑，總目標基本確立為「引入品種，孵化轉化」。

具體來說，阿斯利康成都中醫藥基地將從事成果引入、臨床和循證轉化、 生產製造和商業化運營這4個板塊的工作。

很明顯，阿斯利康擅長的是「商業化運營」，其他3大板塊，則需要有合作夥伴共同參與。因此，雙方必須理念一致，同時在治療領域互補，能夠幫助對方成長。

整體上看，2021年6月開始，阿斯利康中國一直在進行框架調整，公司策略也從單一的「自研+引進」，逐漸過渡到「自研+合作」的多種方式，來增加新藥的輸出。中藥顯然屬於合作策略的重要部分。

不過上述負責人坦言：中醫藥板塊尚屬於探索階段，體量上肯定不能與常規治療領域相提並論。

政策雖好

面臨更多強勁對手

對阿斯利康來說，基層市場是重要的。至於賣西藥還是中藥，那是後話了。

進軍新行業，必然要選擇擅長的疾病領域。健識局獲悉，阿斯利康的中成藥計劃將從心衰、腦卒中、慢性腎病等治療領域開始。

可以看出，阿斯利康還是希望擴大慢病基層市場的覆蓋範圍，也是在「創新藥寒冬」中，給自己辟一條新路。

目前為止，阿斯利康中藥業務只有代理血脂康這一項，賣慣了西藥的銷售鐵軍兜售起中藥，業績意外的好。2021年年報顯示，綠葉製藥的腫瘤、中樞神經系統的產品收入均出現下滑，但由阿斯利康代理的心血管領域產品收入獲得了42.1%的增長，已經是綠葉最大的板塊。

綠葉製藥，大概就是阿斯利康中醫藥夢想的典型合作夥伴。阿斯利康把血脂康賣到了新加坡、馬來西亞、中國台灣和中國香港等國家和地區，未來還計劃在多個國家開展註冊申請。經過這一次合作，阿斯利康積累了中藥國際化的經驗，而這正是打動成都的重要因素。

但是，大牌外資企業賣中藥畢竟少見，首先要過的就是國內中藥大廠這一關。

中藥的治療領域大多集中在慢病上，揚子江、步長、天士力等國內藥企都具有成熟的研、產、銷能力，理論體系和實踐經驗都比外資藥企豐富得多。一家跨國藥企，一腳踏進中醫藥企業的專屬領地，身邊沒有多少朋友，對手倒是都很強勁。

公開數據顯示，2020年中醫藥行業市場規模達到2.8萬億元，年複合增長率持續超過14%，市場規模有望在2025年達到4.8萬億元。

政策層面，國務院印發《「十四五」中醫藥發展規劃》明確到2025年完善中醫藥高質量發展政策和體系。國家醫保局、國家中醫藥管理局也印發《醫保支持中醫藥傳承創新發展的指導意見》，推進中醫醫保支付方式改革。

多部門持續釋放產業的利好政策，明示了中成藥的發展前景。跨國企業和本土中醫藥企業，將在這座富礦之上拉開大戰。