鑽石舞台

近期，去過環球影城的消費者幾乎都驚奇地發現不同之處：怪獸充電「化身」環球影城主題樂園的「一部分」。如：在功夫熊貓蓋世之地景區，怪獸充電的櫃機身披中國紅，與亭台樓閣、彩色燈籠等中國元素融為一體；在未來水世界景區里，漂流者小館裡的「怪獸充電漂流箱」仿佛是隨着海浪「漂流」至此，被智慧島民拾起的「文明遺蹟」。

新穎的融入形式讓共享充電寶這個略顯沉寂的行業，再度聚集了人們的目光。

近年來，市場上關於共享充電的聲音時有傳來。如：其作為共享經濟的「遺珠」還活着已是幸運；行業加速進入「清場」階段；行業巨頭地位雖穩，但中腰部企業仍不遺餘力參與競爭等。

共享充電行業的發展態勢究竟如何？身處其中的玩家現狀如何？

共享經濟當年催生了不少新的產物，除共享單車外，共享衣櫥、共享雨傘、共享汽車以及共享輪椅等，都如雨後春筍般野蠻生長起來。但很快，共享經濟「一地雞毛」，眾多想抓住共享經濟風口的企業被現實打臉。

只有少數的產品跑通了商業模式。如共享輪椅，因主要應用在醫院場景，使用的頻次有限，但同時又由於剛需性和場景的特殊性，註定其可以生存卻不會大面積鋪開。再如共享單車，當初的燒錢大戰有多厲害，後來的合併與沉寂就有多慘痛。

反而是共享充電寶經受住了市場考驗，跑通了商業模式，突出重圍。共享充電寶的前期產品是充電寶，最早出現在2001的CES展上，據說當時只拿到一個不完整的地攤展位。到了2014年，共享經濟概念一夜間火起來，共享充電寶在2015年正式進入人們的視線。

到了2017年行業進入爆發期，並逐漸形成「三電一獸」的市場格局。究其原因則不難發現，共享充電寶所切中的是人們真正的「剛需」。

從智能手機誕生起，手機註定成為人們的必備品。到今天來看，手機可以稱得上是「人身體的一部分」，人們的工作、學習、休閒、支付、購物等方方面面的需求都離不開它。但限於電池的物理特性，加上新型電池材料尚未革新，導致手機續航能力基本不存在大幅度提升的可能。當手機出現「電荒」之時，能給消費者安全感的恐怕只有隨處可見的共享充電寶了。

市場真正的需求也帶來共享充電寶行業的高成長性。歐睿國際發布的報告顯示，2021上半年共享充電行業GMV（總交易額）約52.8億元，環比增長5.9%。至下半年，由於點位持續增加、節假日時間長、出行人數上漲等因素，預計2021全年GMV超過百億規模。

5G的普及，手機上承載更多的任務量等因素，導致手機耗電量增長，當然也推動着移動設備充電服務市場的發展。艾瑞諮詢預測，中國移動設備充電服務市場規模到2028年將增長至1063億元，2020-2028年複合增長率可達36.2%。

怪獸充電CEO蔡光淵對移動設備充電市場的長期發展前景依然信心十足。「我們相信，我們所提供的服務對現在國內大部分人群的生活方式是非常重要的。」

市場前景廣闊，自然會招致玩家們跑步進場和全方位競爭。而盤點近年來共享充電寶市場的動態，不難看出選手們的努力方向——對於場景和點位的挖掘，已成為重中之重。

去年環球影城開業時的「搶門票大戰」還歷歷在目，甚至一度成為「社交貨幣」。雖然後續疫情影響，環球影城的門票開始變得易於購買。但不可否認的是，環球影城作為重點景區對消費者有着極強的吸引力。其對一向重視優質IP的共享充電寶企業的吸引力同樣不言而喻。

今年開春，怪獸充電宣布與北京環球度假區達成合作，在北京環球影城主題公園、北京環球城市大道及兩家度假酒店，遊客均可隨遊玩路線享受易取易還的移動充電服務。與人們在餐飲店面看到的充電櫃不同，此次怪獸與環球度假區的合作更有新意、IP的融合度更高，於是才有了文章開頭遊客紛紛打卡的一幕。

據了解，這是自與上海迪士尼度假區牽手後，怪獸充電再次與世界級主題樂園達成合作。公開資料顯示，2021年，怪獸充電先後與肯德基、味千拉麵、藝龍酒店管理公司、印力集團等明星KA達成合作，業務規模不斷擴張。如此積極布局，也為怪獸充電帶來了點位和用戶數的快速提升——截至2021年末，怪獸充電擁有84.5萬個點位（POI），同比增長27.3%；累計註冊用戶數達到2.869億。

從選手們對POI和大IP、大KA的搶奪中，可以看到行業競爭仍在升級。不過，更多的行業人士認為，共享充電寶的行業格局基本已定，且頭部玩家優勢明顯。

歐睿國際《2021上半年共享充電行業數據報告》顯示，以怪獸充電為首的頭部玩家，占據着超9成的市場份額。其中，報告期內，怪獸充電以40.1%的GMV占比保持行業第一的位置，比市場第二和第三品牌的總和還要多出3個百分點。

經歷了市場的大浪淘沙，共享充電寶仍然是一個充分競爭的市場。伴隨着行業監督趨嚴，激烈的行業廝殺與盲目擴張已成為過去式。此時，擺在所有「牌桌」上選手面前的，是如何在未來的市場上占據更有利的地形，以分得更大一塊蛋糕。

而縱觀行業的現狀，不難預測，未來競爭的重點勢必發生在優質場景覆蓋、精細化運營以及健康的商業模式建構之上。我們或許可以從市占第一的怪獸充電身上，探尋行業的前進方向。

首先，作為行業唯一的一家上市公司，怪獸充電已用過往的成績證明了自己。2021年，怪獸充電成功登陸納斯達克交易所，成為「共享充電第一股」。在過去幾年間，面對多變的消費市場及疫情衝擊，怪獸充電依然取得了營收增長。根據最新財報披露的數據，怪獸充電2021年總營收為36億元，較2020年增長27.6%，創歷史新高。

穩健的經營、顯著的品牌和規模效應以及強大的資金實力，我們不難看到其成為行業龍頭的必然性，以及在下一發展階段繼續保持優勢的基本面。

其次，行業龍頭效應明顯，怪獸充電擁有超4成市占，加之精細化運營，未來兩方面優勢的疊加將進一步凸顯。POI（點位）的把控以及精細化運營上，怪獸充電從不盲目追求點位的數量，而是聚焦精細化布局，提升點位的質量。

怪獸充電的POI在業內並不是最多，但在點位質量和深度運營層面卻有着自己的堅持。對比怪獸充電財報數據和小電科技的招股書數據，可以看到，截至2020年12月31日，小電鋪設超過71萬個點位，投放近600萬個充電寶，高於怪獸充電的66.4萬個和536萬個。但小電科技的單點位平均營收為2692元/年，單個充電寶平均營收為318.5元/年，遠低於怪獸充電的4231元/年和563元/年。

再來看精細化運營層面。從目前的調研情況來看，餐飲和休閒娛樂仍是共享充電寶的主要消費場景，GMV約占整體市場的八成。2021年，怪獸充電先後與連鎖餐飲品牌如肯德基、南京大牌檔、味千拉麵等大型餐飲連鎖品牌達成戰略合作，短時間內擴大自己的POI及用戶規模。

拿到了點位並不意味着一定能增收增效，並且這只是跨出了第一步。怪獸充電深諳此道，因此在與品牌合作的過程中，通過平台技術共創，為用戶提供多元化服務，提高用戶粘性，增加點位營收。如與肯德基的合作中，怪獸充電與商戶、用戶嘗試綁定，通過聯合打造創意營銷活動，讓用戶對於品牌的認知及好感度進一步提升。

此外，近年來怪獸充電在品牌的年輕化打造上也走出了關鍵一步，實現了線上流量引流轉化，藉助粉絲社群的力量吸引目標圈層主動參與、口碑傳播等，以立體營銷提高用戶對品牌的粘性。

第三，企業想獲得可持續發展，最終要回到自身商業模式的建構上。就當前共享充電的市場來看，行業「清場」階段加速到來，以至於玩家們不得不重新審視自身的「立足之本」。

要討論商業模式，成本和盈利能力是繞不過去的兩大因素。成本控制是縈繞在玩家心間的大問題；而盈利能力提升無非開源和節流，如何占領用戶心智、實現品牌擴張，進而提升POI的滲透率和用戶黏性，是開源的範疇。而節流，與其節約成本，不如提高點位的運營能力。

因此，「控成本，提盈利」正是企業的健康發展之道。由此，也就不難理解共享充電寶紛紛在代理模式上加碼的原因。

目前共享棄電企業向下游POI滲透，主要通過直營和代理兩種模式進行。直營模式中，品牌方能更好把握用戶體驗和品牌形象，在行業發展初期，直營是多數玩家的首選。但同時，這種模式高額的入場費無疑增加了公司的現金流和財務負擔。

相比之下，代理模式的點位競爭和盈利壓力則由代理商分擔，且代理商管理模式更輕，有利於快速將下沉市場拓展。但「甘蔗沒有兩頭甜」，代理模式中相應的品牌把握度也會下降。

至於選擇哪種模式，則需要企業根據行業發展和自身企業所處階段來匹配不同的模式。比如當前，共享充電寶行業已由成長期向成熟期升級，代理模式的優勢也逐步凸顯出來，尤其是在下沉市場，代理模式可以幫助玩家更快、更深地滲透目標用戶，開拓市場。

一向處於行業前沿的怪獸充電很早就開始代理模式的探索。怪獸充電披露的招股書信息顯示，怪獸充電在2019、2020年的直營點位占比分別為68%與61%。怪獸充電COO徐培峰在2021年業績報告中表示，怪獸充電通過結合直營和渠道兩種模式的優勢，可以更快地提高點位覆蓋和市場份額。

共享充電的這場持久戰，必將是一場圍繞着產品、服務甚至企業基因的殊死之戰，這個行業沒有那麼多的偶然，而是在上述三個層面做到極致之後的必然。從這個意義上看，怪獸充電似乎已成為行業里最有勝算的玩家。

長期來看，共享充電寶行業「1+N」的激烈競爭態勢還將長期存在：「1」指占有4成市場的怪獸充電仍在持續加寬護河城，進一步穩固自身的市場地位；「N」則是其他玩家持續力爭上遊，搶占剩餘市場。

不過，這並不意味着處於頭部的怪獸充電可以安枕無憂。對於它而言，持續加碼對優質場景的覆蓋，精細化運營能力的提升以及對第二增長曲線的探索，或是其穩固地位的關鍵所在。

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