作者| 湯木森
這幾年，隨着女性力量的崛起，女性的相關話題就一直是社會上討論的熱點，越來越多的品牌想要通過自身的方式去討好女性用戶，但是大部分品牌除了出現同質化以外，翻車的也不在少數，這也倒逼着品牌們開始思考：女性營銷到底需要的是什麼？這是一個不被定義的時代，雖然大多數人還是逃不掉外界對自己的定義，但還是不乏有很多女性的力量鼓舞着我們前進，她們可以不顧外界的聲音找到真正的自我，在生活中活出自己想要的樣子。對於這樣的女性，嬌韻詩給她們賦予了一個稱號，那就是「年輕力」，無關年齡，無關外貌，「敢、勵、真」才是她們屬於她們的顏色。基於對於女性年輕力的洞察，本次嬌韻詩也打造了中國「年輕力女子圖鑑」，邀請100多位女性以自身的真實故事進行分享，同時還攜手先鋒藝術團創作專屬數字藝術藏品，以此去鼓勵更多的女性找到自己的力量，也讓更多人看到女性蓄勢待發的能量。世界以痛吻我，我卻報之以歌的馬拉松女孩牛鈺，儘管身體不完美，但她卻以自己的努力過上了自己認為的完美生活，這樣堅強和不服輸的信念也是屬於她的年輕力。辭職下水舞蹈，在面對周圍人的不了理解時，卻始終堅持做這一件事的何灝浩，最後在洛陽水賦中驚艷了所有人，這樣對於熱愛的堅持也是年輕力。三年來的日日夜夜，三百多稿的反覆修改，只為冬奧會上的呈現獨一無二的雪花，向世界呈現中國的浪漫，只因為心中有着熱愛。又或者是身體力行撕掉所有對女性偏見，在男性壟斷的職場中找到屬於自己位置，成為中國第一個斯坦尼康女攝影師——鄧璐，對於夢想從未停下腳步，她用親身經歷，鼓勵女性在任何時候都可以跨越偏見，找到屬於自己的美。和上面的這幾位一樣，在100位年輕力女性中，都有着自己獨特的魅力和年輕力的態度。在每位不同女性的身上，我們都看到了屬於自己的無限可能，對於自己熱愛的追求以及對於生活不服輸的勁，無論年齡和狀態，對於生活充滿希望就是他們的年輕力。在這些圖鑑展覽的活動現場中，【少女敢】、【小姐姐勵】、【女神真】這三個不同屬性的場館，展現地是不同人生階段每個人不一樣的年輕力態度。並在品牌的公眾號推文中，更是引發了很多網友對於年輕力的解答，也讓年輕力的內涵又多了一些。在這些女性的身上，我們可以看到與命運抗爭的人，也有堅守在自己崗位上給別人帶去幫助的人，也有為了自己的夢想艱難奮鬥的人……風格迥異造就了不一樣的她們，而她們也是千千萬女性的縮影，也鼓舞着千千萬女性的前進。都說產品是品牌理念的落腳點，對於品牌而言，產品一直都是與用戶溝通的直接途徑，也是一切營銷活動最直接的支撐點，所以一個過硬的產品力才能將每次營銷活動帶來的價值賦予到品牌的身上。可以發現，從產品的角度去審視這次的營銷主題，不僅僅是在傳遞關於年輕力的價值引導，更多也是品牌基於產品的功能上進行的創意呈現。本次的營銷的落腳產品中，就是針對不同年齡肌膚的不同問題進行有針對性的護理，比如按照年輕肌、輕熟肌、熟齡肌等不同需求對應推出嬌韻詩少女精華水、嬌韻詩彈簧水、嬌韻詩女神水這三款功能不同的產品，以此滿足所有年齡段的需求。比如少女肌能水則主打細毛孔、減粗糙，抗初老的作用，並添加了起絨草和繡線菊精粹，以此更好的迎合年輕皮膚。還有小姐姐彈簧水，針對輕熟肌膚一些細紋以及皮膚鬆弛的問題，融入了袋鼠花朵、和粗糙帽果精華等成分，從而更好地撫平細紋，恢復皮膚彈力以及達到保濕的效果。最後的女神塑顏水則是針對熟齡肌已經出現衰老的現象進行改善和調整，加入哈倫加那精髓，補充肌膚養分的同時，還能抗皺和淡化細紋，讓皮膚重現年輕活力。年輕力的產品定位到年輕力的女性圖鑑打造，嬌韻詩從產品到營銷的定位上，不僅以強大的產品力去打動消費者，還傳遞了品牌的核心價值觀，與用戶積極的互動，從而建立起情感層面的共鳴。和女性溝通，感同身受很重要，嬌韻詩本次的年輕力女子圖鑑，其實重要的原因就是對於女性的精準洞察。請100位女性講述100件真實故事來與用戶感同身受，其實也是在替女性發出不被定義的聲音，畢竟當下，很多人都會被年齡所束縛，覺得什麼年齡就應該做怎樣的事情，儘管自己不喜歡，但女性該怎麼樣，在哪個年齡段做什麼事，都應該由自己決定，去勇敢的追求。除此之外，品牌還在微博上發布了相關話題#年輕力女子圖鑑#，邀請更多的人參與的話題的討論以及更好的參加線上NFT數字藏品藝術展，讓用戶與被邀女性進行近距離的互動，從而更好的感受品牌傳遞的價值。其中，數字藏品這樣一個作為數字化時代下的流行產物，這樣一個從藝術到虛擬世界的跨越，也讓我們看到品牌自己的年輕力，嬌韻詩在為女性定製數字產品的過程中，其實也是在給自己定製數字藏品，將女性年輕力賦予到品牌的身上，從內而外實現品牌價值的賦能。以這種方式存在於廣大女性消費者的心中，嬌韻詩打破偏見，真正與女性站在了一起，從而實現價值觀的互通。最後，品牌的營銷高度也一定程度上代表着品牌的視野高度，嬌韻詩在內在價值上的探索，從女性身上提取出來的年輕力能量，不僅彰顯了品牌的價值，也為女性不被定義所發聲。從女性角度思考，以女性說服女性，往往更加的有說服力，品牌也能以此在消費者心中快速建立「懂我」的認知。
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